易飞网Q3营收年增454％ 明年四策略抢疫后观光商机

易飞网董事长周昀生表示，剖析易飞网得以于疫后缴交亮眼营收成绩单，首要得归因于取得华信假期总代理、南北之星快轮独家总代理及桃园机场柜台代理等「三代理」所赐；华信假期总代理为易飞网于2021年取得，以机加酒打包模式销售，在疫情期间无法推广境外旅游情况下，转为冲刺国内旅游产品，作为稳定旅游本业营收之重要动能；同年亦取得南北之星快轮独家总代理，开创马祖旅游全新可能，并透过票务系统自动化销售，提升营运效能，将疫情期间公司营运效率高度自动化，成为服务最多台湾本岛赴马祖旅客人次的旅行社；而2019年取得的桃园机场柜台代理，涵盖出境及入境各一个据点，整合桃捷交通票券、SIM卡销售及旅游服务，亦是易飞网迎接疫后解封商机一重要媒介。

周昀生说明，尽管国内旅游产品毛利较低，但在过去两年疫情期间，易飞网坚持旅游本业，持续透过国内旅游相关产品维系与159万名会员的关系，而百万会员的忠诚度于解封后即显现，成为推升集团营收成长的关键，其中可自「三大数据」窥见端倪。首先，于Q3正式开售境外旅游商品时，会员回访率成长38%；其次，自易飞网后台大数据分析显示，在Q3线上旅展开跑后，官网流量大幅提升至去年同期的3.87倍；此外，11月的ITF实体旅展仅四天便创下2,400万营收，在疫情刚结束、国外旅游市场买气尚未回温之际，已恢复疫情前同期旅展七成水准。

周昀生进一步指出，展望明年，易飞网将站稳今年所打下的深厚基础，并祭出「四策略」，以稳健布局疫后旅游市场。第一大策略瞄准「旅游元件供应链及销售通路」，包括取得国籍航空公司明年度每月逾一万个机位，创下公司历年最高保证机位数量，以确保境外旅游复苏之际能有充足供应量；另也将开发B2B2C元件分销平台系统，以系统化方式授权其他下游中小型旅行社分销自由行元件，开拓全新销售通路，突破过往同业在自由行市场无法销售机加酒产品的困境，并透过此一全新商业模式发展出新市场。

第二大策略瞄准「旅游周边服务」，将拓展桃园机场柜台营运据点，由原出入境各一个据点增加至共八个营运据点，更加完善旅游周边相关服务，举凡SIM卡、Wi-Fi机及翻译机租借、机场接送、租车与机捷票券贩售等，皆提供线上预订、线下机场取货服务；易飞网亦于疫情期间提早布局，取得台湾虎航机上综合运营权，囊括机上免税、机上餐食、电商平台代运营及航空媒体广告代理业务等，实现旅游一条龙服务。

第三大策略则针对国人出境旅游最大市场日本，易飞网积极与当地多个地方政府洽谈合作，并取得官方行销资源，加强向国人推广疫后日本观光；第四大策略则持续深耕国内离岛旅游，独家取得南北海运公司新航线代理权，包含东引及莒光航线将完整马祖五岛旅游行程，而福建琅岐岛航线则将实现小三通复航后之最短距离，在跨境旅游回温的同时，仍积极拥抱国旅商机、开拓新蓝海。