意欲豪掷230亿美元收购，谷歌何以青睐年轻的Wiz？

21世纪经济报道记者白杨 实习生王甜 北京报道

近日，有消息称谷歌母公司Alphabet正与初创科技公司Wiz谈判，计划以约230亿美元的价格对其进行收购。

该交易若完成，将成为Alphabet有史以来最大的一笔收购。

Wiz于2020年1月成立，专注于云安全业务。其通过检查容器和虚拟机中是否存在易受攻击的软件，帮助客户公司发现其云环境中的漏洞，以保障其数据网络安全。

在Wiz之前，Alphabet曾于2022年3月斥资54亿美元收购了网络安全公司Mandiant。时隔两年Alphabet再次出手，而且是以230亿美元这样的天价，这无疑是其在网络安全领域的一次豪赌。

当然外界更好奇的是，Wiz究竟有何魔力，能够如此吸引着Alphabet？

连续成功的创业者

虽然Wiz成立仅四年，但其创始团队在安全行业却早已声名显赫。

Wiz公司CEO Assaf Rappaport和他的三位联合创始人（Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak）均来自以色列精英情报部门8200部队。该部门已为以色列培养出众多科技企业家，在投资圈，8200部队也被视为科技领域的人才库。

2012年，Rappaport和Reznik、Luttwak就联手创立过一家名为Adallom的公司（Costica于2014年初加入），仅用了三年，Adallom就被微软以3.2亿美元收购。

随后的几年里，Rappaport等人领导了微软Azure云安全业务的发展，并带领该团队实现了15亿美元的营收，服务了超4万家开发者。

到了2020年，Rappaport和Costica、Reznik、Luttwak选择离开微软。起初，他们也尝试过其他一些创业方向，但最终，他们决定还是回到云安全领域。

2020年1月，Wiz正式成立。年底，Wiz就从全球著名风投公司Index Ventures、红杉资本和Insight Partners等处融资1亿美元，在云安全领域一举成名。

今年2月，Wiz完成了3亿美元的D轮融资，公司估值也达到100亿美元。自2020年12月至2024年5月，Wiz 已从风险投资基金和私人投资者手中筹集了约19亿美元。

与此同时，Wiz也一直在收购其他网络安全公司，例如Gem Security和Rafft。Wiz通过将这些公司的先进技术整合到自己平台中，从而进一步扩大市场。

抓住市场痛点

在云安全领域，Wiz不乏竞争对手，它又是如何快速杀出重围，成为该领域的领导者？

Wiz的投资机构Insight Partners曾表示，Wiz的创始团队有重新布局网络安全领域的强烈愿景，他们利用在Adallom的经验和成功历史，短时间内就构建了一个令人惊叹的产品。

先进的技术水平也是Wiz的重要优势。为破解云安全难题，Wiz引入了新技术——采用无代理、以API为中心的方法扫描工作负载，并为云环境提供可视性。这一方法使得组织能够在不增加部署和管理代理的负担的情况下快速识别和缓解风险。

此外，在市场运营策略上，Wiz从成立之初就聚焦于高价值客户和巨头企业，这使其获得了源源不断的可观收入。Wiz披露的信息显示，40%的财富100 强企业都是其客户。

从其营收情况亦能看出。在2022年8月，Wiz宣布其是有史以来最快将年经常性收入(ARR) 从100万美元扩大到1亿美元的初创公司。2023年，Wiz的ARR达到了3.5亿美元。

Wiz之所以成功，与Rappaport的管理决策和战略选择有密切关系，是他带领公司在竞争激烈的云安全市场中脱颖而出。

Rappaport曾表示，Wiz的快速发展是抓住了云计算和人工智能这两个热点。其中在人工智能领域，随着越来越多的数据被迁移到云端用于训练大模型，这使得数据安全的重要性日益凸显，这也为Wiz带来了更大的市场空间。

提升“云安全”竞争力

目前，网络安全已成为新的投资风口。有数据显示，2024年上半年的私人融资增长了31%，达到 51亿美元，其中网络安全行业发挥着至关重要的作用，占私人融资的52%。

对谷歌而言，网络安全亦是十分重要的业务版图。

虽然此前已经收购了Mandiant，但这并没有满足谷歌的需求。此次巨资收购Wiz，进一步凸显了谷歌深耕网络数据安全领域的决心，同时，这也有利于提升谷歌应对网络威胁的能力，以及增长其在云计算方面的实力。

事实上，抵御云环境中的安全威胁一直是科技公司关注的重点，尤其像谷歌这样的巨头需要保障大量用户数据的安全，因此也需要不断提升云服务的安全性和响应威胁情报的能力。

此外，谷歌若达成此次巨额交易，整个市场也有望受益。一方面，这可能会加速其他投资者在网络安全方面的投资决策，另一方面，这次交易将有利于风险投资生态系统的现金循坏，因为有大量投资人将从中获得宝贵的流动资金。