银行保单销售 掉了四成

今年6、7月投资型保单新制前抢购效应，主要靠寿险公司业务员及传统保经代通路，业务员6、7月贡献寿险新契约保费皆超过400亿元，占比提高到58％、55％，传统保经代6月及7月共有199亿元的业绩。

但在新制上路后，8月寿险新契约保费降到484.7亿元，寿险公司业务员单月贡献下降到195亿元，是2021年6月之后单月新低，亦是26个月来首月不到200亿元，业务员业绩占比也从50％以上掉到40％，为去年10月以来新低。

因寿险业务员通路销售下降，8月银行通路占比重回42％，为去年10月以来暌违11个月重回40％之上，但8月银行通路贡献新契约保费也只有207亿元，仍是近四个月新低，与2021年到去年初每月皆在400亿以上相比，几乎是业绩腰斩。

前八月银行销售保单只有1,684亿元，占寿险新契约保费36％，全年若不到2,500亿元，与极盛时期2018年的7,608亿元相比，将少逾5,100亿元的业绩。

银行通路先前最会销售储蓄性质高的保单，如趸缴储蓄险、利变保单，到近年的月月配息类全委投资型保单，但今年利率及资本市场波动加上监理新制，投资型保单销售大减，利变型保单也竞争不过美元定存及美债，银行通路多改卖较好销售的高利美债与美元高利定存，降低保单销售力道。

但随着市场预期升息将到尾声，银行通路近期不完全看衰保单。银行业者表示，看好利变保单回温与分红保单市场，因现在已进入升息循环期间末段，预期利变保单将会慢慢回到销售主流，其中最看好美元利变型保单，不论预定利率、宣告利率皆较新台币高；分红保单则因寿险公司陆续调升低、中、高预期投报率，近期在市场上也成为投资人资产增值的新选择。