影／同事一度不看好 硕士房仲入行15年晋升「高资产客指定顾问」
很多人都觉得当房仲很容易，只要成交1件高总价的物件，就能躺着过好几个月，甚至1年都不用再追求其他业绩。但实际上高总价的物件要成交，难度高，不仅要懂客户的心态，甚至还要帮客户做资产配置，信义房屋高美馆店的专案经理朱笔显，就是个中翘楚。
▲信义房屋高美馆店的专案经理朱笔显，是目前高雄区职级最高的业务员。（图／记者陈建宇摄）
▲朱笔显刚进信义房屋时不被看好，但是一做就是15年。（图／记者陈建宇摄）
1977年出生的朱笔显，大学和研究所念的都是建筑系，曾在建筑师事务所工，也曾在朝阳科大担任研究助理，后来找工作时，同时考虑信义房屋和工程顾问公司。他心想，在工程顾问公司也许有机会外派到国外，但因为信义房屋先录取，他就先到信义房屋上班，没想到一待就是15年，现在更是信义房屋高雄区职级最高的业务员。
研究所的学历对当时的朱笔显来说，其实不是加分，朱笔显说：「当时研究所毕业的学生来当房仲的很少，所以很多同梯或是学长姐都不看好我能撑下去，但最后很多人都离开了，但是我还坚持在这里。」
▲朱笔显专精豪宅、土地等产品，也很熟悉相关法条。（图／记者陈建宇摄）
朱笔显能够成功在房仲业存活并创造好业绩，靠的是专精产品，他特别专注在豪宅、土地、商用不动产等高总价的产品，但这些产品并不是那么好处理。朱笔显举例，今年他成交1件在建国路的三角窗物件，成交总价约8000万元，但是他前前后后花了1年的时间。
朱笔显表示，该土地有5个所有权人，有的已经找不到人，有的甚至归化日本籍，房子又是民国38年以前登记的，要卖这间房子除了要找到所有权人、海外的要取得海外授权之外，还要援引《土地法》第34条之1的条文处理，不仅好时更考验房仲的专业，而朱笔显就通过了这样的考验。
▲面对豪宅客层，朱笔显扮演的角色不仅是房仲业务，更像是资产配置的顾问。（图／记者陈建宇摄）
其实豪宅及高总价的客层要求，不像一般的购屋族群，朱笔显表示，一般民众买卖房子大概就是住宅需求，但金字塔顶端客层看的不只是1间房子的买卖，而是牵涉到客户本身的资产配置，因此面对这些客户，业务人员要懂的不只有房市的情况，国内外经济走向、趋势，甚至客户本身的资产结构、税务结构都必须了解，还必须考虑客户未来资产移转的方向，才能让这样的客户心服口服。
朱笔显说：「与其说是帮这些豪宅客户买卖房子，不如说是帮他们整理资产配置，身份也不只是房仲业务员，更像是财务顾问。」
但朱笔显除了是高雄区职级最高的业务员，他同时还有个「信义食神」的称号，堪称最懂吃的信义人，朱笔显笑称其实这只是他工作中的消遣，因为过去菜鸟时期要负责帮学长姐买便当，他就想找些不一样的店家或菜色，久了就变成1种习惯，只要到不同的地方跑客户，他就会找附近好吃的店家，到现在同事或公司要聚餐，一定都会问他的意见，朱笔显说：「房仲工时长，一定要找一些调剂方式，才能做得长久。」