影／勇于斜杠！37岁饭店主管转职房仲 业绩创全台南第一
一般人如果当上店主管，除非高薪挖角否则很少有人愿意转换跑道，但是信义房屋台南东宁店的专案经理许政伦不这么想，追求深度服务的他曾是2家旅店的主管，但他渴望能带给客户更多、更好的服务，37岁时毅然决然转行当房仲，而他也凭着优质的服务，成为今年上半年信义房屋台南区的顶尖业务员。
▲许政伦是信义房屋台南区上半年的业绩冠军。（图／记者陈建宇摄）
许政伦出身台北树林，大学念的是财经法律，出社会后也曾从事法律相关工作，但因为当代文学作家叶石涛的一段话选择来台南工作，叶石涛曾说：「台南有句名言：『这是个适合人们做梦、干活、恋爱、结婚，悠然过日子的好地方。』」就因为这句话，许政伦12年前南漂台南工作，并进入旅宿业。
▲因为想要提供更好的服务，许政伦放弃饭店主管工作转职当房仲。（图／记者陈建宇摄）
喜欢与人接触的许政伦对服务业很有兴趣，因此来到台南后加入了旅宿业，并在台南结婚生子，更当上2 家店的店主管，不过许政伦认为，旅宿业会接触到的就是确定会入住的客人，能做到的服务不多，而客户的感受也只有事后的评论才能知道，但他希望能带给客户更广、更深的服务体验，考虑许久后决定加入信义房屋担任房仲。
对许政伦来说，放弃已经有不错成绩的工作其实不难，因为他想让自己的服务、薪资都更精进，即便是要从头学起也没关系。有了这样的觉悟，他也能顺利克服瓶颈，许政伦说：「我也曾经2~3个月完全没业绩进帐，但是转向思考不要给自己太大压力，也不给客户压力，反而容易成交。」
确实，许多房仲为了想要成交，往往无形中会给客户压力而不自觉，许政伦知道业绩是急不得的，因此他带看就像带客户去玩，详细介绍但是不给客户「马上决定」的压力，让客户也能放轻松看房子，反而会把内心最真实的想法告诉他，他就更能掌握客户要的是什么，成交的机会也更大。
▲许政伦对装潢、修缮了解程度高，能给客户许多建议。（图／记者陈建宇摄）
此外，由于过去在旅宿业的经验，许政伦对于装潢、修缮都累积了相当多知识，这也对他的房仲工作带来帮助，可以适时提供客户建议，让客户对于买房子更放心。
▲休假时带着孩子旅游，就是许政伦最好的休闲方式。（图／记者陈建宇摄）
许政伦的房仲生涯虽然只有4年多，但是也遇到不少印象深刻的案例，例如有次他仲介的物件已经到谈价格的阶段，屋主和太太忽然请他和买方先离席，原来是因为那间房子屋主一家人住了很久，有很深刻的感情，要分开了非常舍不得而流泪，当买方知道后也承诺会好好照顾这间房子。这让许政伦觉得买卖其实不是那么冷冰冰的一件事，也可以很有温度。
也因为许政伦的服务周到，有不少客户是转介而来，甚至有1家2兄弟都找他买房子，今年上半年他的业绩达到769万元，是台南区的第1名，6月时业绩606万元甚至是信义房屋全台第1，证明若能提供好的服务，就能获得客户的肯定。