用价格扩规模 阿里云全线降价20%

本报记者 李立 北京报道

降价或将成为阿里云进攻公共云市场的长期策略。

2月29日，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。阿里云方面表示，此时是“阿里云史上最大力度的一次降价”，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。

这并不是阿里云首次降价，除了历次价格调整，此番已经是一年之内第二次“最大规模降价”。

2023年4月，阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。

为何不到一年，连续发起大规模降价，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光接受《中国经营报》等媒体记者采访时表示，得益于在规模效应下持续释放技术红利；根据对市场的研判，中国很多企业仍然没有用公共云、没有享受到公共云带来的真正价值，降价可以推动更多企业上云。

“中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。”刘伟光表示，

此次降价相较于历次降价有何不同，刘伟光回应称，此次“最大力度降价”，参与产品最多，覆盖最广，首次新老用户同享，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。

据了解，本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。无论是大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12元/GB·月降至0.09元/GB·月，降幅达25%。数据库方面，以RDS MySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降价40%。此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量额度从10GB提升至20GB。

针对之前包年老客户，阿里云还推出了相应优惠政策。客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。例如，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要客户再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。

值得注意的是，降价不仅仅是阿里云争夺市场的营销手段，也将是阿里云2024年重要的长期策略。

此前阿里巴巴集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO吴泳铭在公司财报会上提出“AI驱动、公共云优先”战略：一是AI驱动，打造一朵“AI时代最开放的云”，为各行各业提供稳定高效的AI基础设施，共建开放繁荣的AI生态；二是公共云优先，对所有产品和业务模式做取舍，减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入。

在此轮调整中，阿里云成立了公共云业务事业部，由刘伟光负责，向吴泳铭汇报。公共云业务事业部以规模优先、扩大市场占有率为目标。

外界对于阿里云持续发起降价的一个担忧在于“利润损失”，对此，阿里云相关负责人回应称，把价格降低、规模做大，是云计算商业模式中非常重要的长期战略，降价并非短期市场竞争行为。

“作为亚洲最大云服务商，阿里云为数百万客户提供可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。用阿里云的客户越多、规模越大，云的价格就会越便宜；随着规模不断扩大，技术红利就会持续释放出来回馈客户。”刘伟光进一步表示。

据此前阿里巴巴集团发布截至2024财年第三财季业绩（截至2023年12月31日），阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润增86%至23.64亿元。

（编辑：吴清 校对：颜京宁）

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