永庆不动产廖佳俞凭借8成联卖率 半年赚到之前一年薪水

今年还不到30岁的廖佳俞，去年9月加入永庆不动产，今年上半年的收入就已经高达200万元！（图片来源／永庆房产集团）

在物价高涨、薪水不涨的年代，让许多8年级生纷纷选择躺平、失去企图心，但在永庆不动产A7乐善国小加盟店担任专案经理、才29岁的廖佳俞，今年上半年收入就已达到200万元，超越前东家信义房屋一整年的薪资！虽然入行才5年，已经成交了上百组客户，下半年她也将全力冲刺，要挑战年收入400万元目标。

廖佳俞进入房仲业的契机，是同样从事房仲工作的表哥，告诉她房地产业的发展舞台很大，因此建议她可以试试看。从企管系毕业后，廖佳俞就加入了信义房屋，一待就是4年多，期间拿过新北泰山地区第一名、MVP等多座奖项。后来，因为当时的启蒙店长施晏玲，加盟创业了永庆不动产A7乐善国小加盟店，成绩斐然，考虑过后她决定跟随店长的脚步，在去年9月加入永庆不动产，开启房仲人生新篇章。

「其实要离开我内心很挣扎，除了要转换耕耘了4年的商圈，怕重新来过收入会大受影响，也会担心转换到加盟体系，是不是会被抢客人、抢业绩，或没有资源、没有人教，真的很紧张。」不过，压垮廖佳俞的最后一根稻草，是前公司的薪奖制度，她认为，自己非常努力、投入心力与时间在工作上，却没有获得相对应的收入，因为公司会把业绩平均分给团队成员，这样的制度让团队中最努力和最不努力的人，获得的报酬却差不多，让她感觉不公平。

加盟体系积极合作 多元行销助业绩飙升

加入永庆不动产后，她发现自己之前的担心都是多余的！「集团加盟四品牌的合作方式开放、主动，合作过的经纪人不但态度积极，也都十分遵守联卖规范，像我刚从泰山转换到林口地区，手上都还没有客户，只要透过系统和联卖，就能马上上工、有物件可卖。」对比前东家封闭式的限制内部同仁配合，要是合作同事态度不够积极，可能就会延误媒合时机、降低成交机会。

今年上半年廖佳俞已经达成440万元业绩，业绩联卖率高达5成，件数联卖率更直逼8成。廖佳俞开心表示，除了联卖制度帮大忙，在加盟体系的行销方式更为多元，让来电客户明显增加。永庆不动产提供的科技工具则让作业流程更独立，透过手机就能调阅许多资料，配案速度也快，尤其〈行动智能经纪人APP〉可以直接上传斡旋单，确认后续洽谈的先后顺序，作业上透明清楚、比较不会有争议。

永庆不动产的联卖制度运作顺畅公平，经纪人积极合作，协助廖佳俞创造高业绩。（图片来源／永庆房产集团）

坚持诚实服务 圆满每一次成交

曾经有客户问过廖佳俞：「为什么不同的房仲、提供的实价登录成交价格会不一样？买卖纪录不是应该一致吗？」廖佳俞细心比对后发现，有些房仲会刻意提供片面资讯，甚至刻意忽略车位所占坪数，以此拉低的每坪单价，而要求屋主开低价格，部分黑心房仲甚至不提供成交行情，让屋主处于资讯不对等的不利状态中，再联手投机客低买高卖赚价差，造成屋主权益受损。

廖佳俞表示，即使有些屋主因为一开始没有建立信任感，听信了其他房仲的说词，她依然会坚持立场，诚实提供已知资讯，到最后这些屋主都能感受到用心，因为光是车位价格计算，对屋主来说就是上百万元的价差，唯有站在客户立场提供专业服务，才能获得最后的认同。「正义也许会迟到，但绝不缺席。」她坚定地说。

5年多来，廖佳俞坚持诚实服务、做对的事，每一次服务都尽心尽力，像是先前处理过一些有借贷问题的屋主，这类案件都需要买方拿出较高的头期款，前不久有某屋主因债务问题，特别要求买方需先缴出近4成的头期款，所以带看过程中，她都会跟每一组买家说明清楚，最后也顺利成交，买家找到想要的房子，屋主亦顺利解决债务问题。

永庆不动产A7乐善国小加盟店团队感情融洽，店内也不时举办聚会、运动活动，排解工作压力。（图片来源／永庆房产集团）

以前刚入行时，为了建立人派、勤跑社区商圈，希望自己可以抢先掌握各项讯息，经常工作到深夜11、12点才回家，廖佳俞笑说，现在已经可以自我调配工作节奏，借由游泳等运动排解压力，让自己在工作与生活中取得更好平衡。

目前累积业绩已经是团队第1名的廖佳俞，她设定今年的业绩目标是800万元，挑战赚进4桶金，也期许自己在永庆不动产A7乐善国小加盟店稳健发挥所长，帮助更多客户顺利完成买屋卖屋的人生规划。