永庆不动产吕有虔回锅半年 年收入三级跳、拿回人生主导权

去年底才回锅房仲业的永庆不动产高雄区经纪人吕有虔，短短半年，业绩已突破400万元。（图片/永庆房产集团提供）

去年11月加入永庆不动产高雄美术明诚加盟店的经纪人吕有虔，半年多来业绩已经突破400万元，个人年薪纪录持续向上推升中，他推崇永庆房产集团领先业界的联卖制度，让自己在工作上得心应手。

依循父母期望投入一份稳健专业，吕有虔在树人医专物理治疗科临床结束后，想在长照议题上整合资源、建立新商业模式，因此去念了义守大学EMBA，毕业后加入公关公司，学习跨领域整合工作，协助办过台湾灯会、高雄灯会等大型活动，还曾带团队到国外进行城市推展。

随着宝贝儿子的出生，在公关公司服务6年已晋升主管职的他，年收入约60万元，已经开始感受到经济压力，也发现工时长、薪资有限的公关已经不符合需求，几经考量后转进时间弹性、收入丰厚的房仲业。

在忙碌房仲工作之余，热爱台湾山林的吕有虔，广邀各界同好成立登山队，享受登山过程和彼此互动。（图片/永庆房产集团提供）

回锅房仲业，选择「加盟房仲第一品牌」

在考虑转职房仲业时，吕有虔坦言自己做足功课，后来选择加入信义房屋。人生第一次当业务，他花了半年适应后，发现自己擅长多面向沟通协调的思维，在经纪人工作上带来优势，让他快速成为业绩TOP 1，甚至是信义房屋「高雄区个人业绩第一名」，年收入约85万元，后来为了帮忙家业，离开服务约1年半的信义房屋。

当初是为了减轻父母负担，回到家里的冷气家电小公司做事，还特地去学习安装冷气的专业技能，但是尝试了一段时间后，发现自己没有太多发展空间，因此决定回到房仲业。

虽然前东家也邀请他回任，但吕有虔发现外面加盟品牌更有挑战性、发展性更强，在跟永庆不动产高雄美术明诚加盟店店东了解团队长期规划、及自己可以发挥的角色后，去年11月正式加入。

转入加盟体系的吕有虔，每天回家帮3岁儿子洗澡、讲故事陪伴入睡，在家庭、工作、生活上取得平衡。（图片/永庆房产集团提供）

半年薪水突破200万元　更拿回人生主导权

吕有虔分析，这个团队年轻、有活力，理念也相符，加上自己可以导入过去在直营店优势，协助店东与团队发挥更大战力，才毅然加入。转换跑道后，惊觉工作时间更弹性，行程能完全依照自己的节奏规划与安排，其次是收入有感增加。重回房仲业半年多，业绩在团队中不是第一、就是第二，薪水突破200万元，创下职涯新高纪录。

「得失都在一念之间，只要站在利他角度，事情终究能迎刃而解，还能走得更长远。」吕有虔分享自己的工作信念，认为找到服务的热忱跟价值，凡事站在客户角度设想，实际解决问题，客户能感受到服务，业绩就会随之而来。

像是他2个月前帮一名75岁的奶奶租到安稳度日的居所！对大多屋主来说，知道租客是75岁的独居妇人，因担心发生意外都婉拒出租，吕有虔打了近60通电话找房，最后终于达成任务，前后花了一个多月。「以仲介角度，租赁案件的佣收很少，多数会不接，但一想到这是老奶奶终老前的安家大事，怎样也要拚力做到。」

另一案例是当年的国光号车掌小姐嫁给上校飞官，原本一家和乐，却因为先生罹癌、急需医疗费，太太决定以低于市价100-200万卖掉起家厝。在吕有虔了解状况后，帮忙守住价格，协助屋主少赔200万元，让屋主一家十分感激。

在家人、店头伙伴、集团联卖制度的全力支援下，吕有虔更有余裕挑战商仲市场。（图片/永庆房产集团提供）

联卖神助攻　积极挑战商仲市场

再度回到房仲业，吕有虔感受最深刻的是－永庆联卖制度很强大！跨品牌与永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产共同销售，大幅加速帮助客户找到合适房子、卖掉房子的速度，也带进一半的成交件数。

除了拼事业，吕有虔希望人生追求家庭、工作、生活上的平衡，所以每天都会回家帮3岁儿子洗澡、讲故事陪伴入睡，每个月还会带家人出去玩，甚至已经安排好明年2月底要带家人去北海道。

此外，他还创立了一支登山队，广邀各行各业的同好加入，目前队伍已经超过15人，把握时间带大家走入山林放松身心。「我们登山志不在攻顶，重点是过程，跟同好慢慢走享受大自然、还有彼此交流才是重点。」

吕有虔期许自己今年收入可以突破300万元，也希望自己从住宅买卖、逐步跨足到商仲市场，强化专业技能，可以从金融、地产等面向，提供客户专业建议。「商仲市场区域范围更大，要了解的法规也更多，会是下一个想要挑战的里程碑。」