有巢氏房屋张宜羚、范媚媖深耕民生社区18年 去年以8千万业绩获「全台第四名」

有巢氏房屋张宜羚(图右)及范媚媖(图左)2022年带领团队缔造8,000万元业绩，实力惊人。(图/永庆房产集团提供)

有巢氏房屋民生敦北加盟店2022年创造超过8,000万元业绩的好成绩，并拿下「有巢氏房屋全台店总业绩第四名」，店内更有3位房仲经纪人个人业绩突破千万！在房仲业深耕超过30年的店东张宜羚及店长范媚媖是幕后功臣，两人合作无间的默契，与伙伴如同家人的情感，带领团队一步步迈向成功。

自觉职涯发展受限 加盟有巢氏房屋打造更宽广舞台

张宜羚与范媚媖这两位超级业务，都是一毕业就进入了房仲业，张宜羚笑说：「我以前个性很自闭，不太敢跟别人说话！」当年张宜羚在信义房屋担任店务秘书，当她向主管提出要转任房仲经纪人时，完全不被看好，没想到第一年就拚出「信义房屋全台个人业绩总冠军」的成绩，并成为信义房屋第一位女性店长。而范媚媖原本也是内向温顺的个性，刚入行时甚至压力大到晚上会做恶梦，在张宜羚的悉心指导下，越做越上手，在信义房屋服务12年间，多次拿下个人业绩冠军殊荣。

为了给家人更好的生活，张宜羚在信义房屋工作16年间，拼命工作、鲜少休假，也牺牲了陪伴孩子的时间；另一方面，职涯发展到顶也让她想要改变，因此她决定离开培育她的老东家，开创新的人生。

张宜羚回忆：「那时有几个加盟品牌都提出非常优渥的条件找我合作，后来我选择有巢氏房屋，因为它最有温度，也是唯一没有想用金钱利益说服我，而是用未来发展性说动我的品牌。」除此之外，有巢氏房屋「在地经营社区专家」的品牌理念，也是吸引她的原因之一。她找了范媚媖及几位过去的伙伴一起创业。

有巢氏房屋民生敦北加盟店以客制化及一条龙服务，再加上联卖制度加持，业绩年年成长。(图/永庆房产集团提供)

跟着总部、掌握先机 业绩5年来翻倍成长

2006年，有巢氏房屋民生敦北加盟店成立，张宜羚坦言，刚开始其实蛮辛苦的，但她带领团队一步一脚印深耕社区，落实「有事找小巢」的服务理念，加上永庆加盟总部提供各方面资源及协助，营运慢慢步上轨道。

此外，她也十分肯定永庆房产集团在科技系统、制度规章等方面，不断在进化升级，并会举办各种课程及经验分享，而且加盟总部对市场趋势的敏锐度非常高，只要跟着总部走，就能掌握先机、提前布局。

有巢氏房屋民生敦北加盟店近5年业绩年年成长，2022年业绩较2021年更大增1,000万元，丝毫不受房市转变影响，范媚媖公开她们的成功秘诀：「客制化」与「一条龙服务」，除了一般住宅产品，她们团队也经营店面、土地、商用不动产等产品，能满足客户不同的需求；一条龙服务囊括估价、整合、搬迁、修缮等等，需求在哪、服务就到哪！

永庆加盟四品牌的「联卖制度」则是另一项助攻业绩的秘密武器！范媚媖说：「永庆加盟四品牌市占率高、物件多，经纪人能省下大量开发时间，媒合更快，客户当然更开心。」张宜羚也强调，「联卖制度」不仅公平公正，友店合作共好的优良文化，再搭配操作简单的〈i行动系统〉，都是别的加盟品牌所不及的。

值得一提的是，不仅有巢氏房屋民生敦北加盟店去年联卖业绩成长了1.2倍，带动店业绩突破8,000万元大关，而统计台北市有巢氏房屋加盟店联卖业绩，也较2021年增加了7成之多。

张宜羚与范媚媖视同仁为家人，协助同仁提升专业知识及能力，希望能培育出更多位千万经纪人。(图/永庆房产集团提供)

为客户多想一点 才能创造更多服务机会

问起两人是如何能在房仲产业屹立不摇，她们不约而同地说：「把客户当成朋友。」张宜玲认为，人与人相处，要用真心换真心，每一次的服务都设身处地站在客户的角度思考，客户对我们完全信赖，未来就会一再回头找我们服务。

范媚媖也分享过去的案例：前几年同仁接获一位老先生来电，要委托卖房子，同仁前往现场估价时，老先生却开出低于行情的价格、且急着出售，进一步询问原因，老先生却不愿说明。那段期间诈骗案时有所闻，同仁不禁怀疑老先生可能被诈骗了，因而报警请求协助，结果发现老先生确实是遭到诈骗，因而成功保住了老先生的房产。

范媚媖笑说：「我们的同仁很鸡婆，会为客户多想一点，虽然没有成交，但他们觉得自己做了一件好事，更觉得骄傲，还获得台北市政府颁发感谢状！换做其他品牌的房仲经纪人，很可能就开心接案，毕竟低于行情的价格很好成交。」

在台北市民生社区深耕18年，有巢氏房屋民生敦北加盟店已成为在地居民无可取代的好厝边。不仅邀请专业讲师为老客户免费举办房市、税赋相关的课程讲座，分享产业新知等，甚至还有客人会临时托付小孩请她们帮忙照看；已经行之有年的二手书募集活动，也从不停歇，将小巢的爱心散布至台湾各个角落。

张宜羚和范媚媖团队目前约20人左右，不仅超过六成伙伴年薪突破100万元，且他们平均年资也逼近十年，不但协助同仁提升专业知识及能力，更打造像个大家庭的工作环境，建立弹性的作业模式，成为他们兼顾工作和家庭的坚强后盾。今年，是有巢氏房屋民生敦北加盟店深耕民生社区的第18年，希望能协助更多客户完成不动产交易，并期许店业绩能突破1亿元，还要帮助更多同仁达成「千万业绩经纪人」的目标，成为台北市加盟房仲品牌的标竿。