宇峻奥汀董事长兼总经理 蛰伏十年转型成功 刘信把游戏精品化

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刘信小档案

游戏研发厂商宇峻奥汀过去以单机游戏起家，走过台湾游戏产业的辉煌时代，旗下经典的《三国群英传》、《幻想三国志》IP在华文世界打响名气，更承载许多玩家的青春回忆。后来因手游兴起，宇峻与其他游戏厂商一样，营运进入一段低迷又漫长的转型期。然而，宇峻坚持自制研发的路，透过改变产品开发策略以及组织调整，带动营运逐步回到正轨。

2020年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，在台港澳市场写下亮眼成绩，带动获利攀上十年高峰，可说是国产手游近年典范作品，也代表宇峻熬过蛰伏期，转型成功。宇峻董事长刘信表示，拥有经典IP资源以及跨足国际市场的能力，是公司的两大优势，接下来，将更积极发展泛娱乐领域，跨界至动画、影视等领域，让经典IP被活化、被擦亮，也被更多人看见。

走过单机游戏时代到线上游戏、网页游戏，再到手机游戏，刘信说，台湾游戏厂商历经一段辛苦的时期，「特别是在2010～2015年之间，不少台湾游戏厂商找不到自己的路」。

刘信回忆，2010年时，智慧型手机愈来愈普及，「可以感受到整个用户使用习惯都在改变了，玩家使用电脑的频率也开始下降」，但当时宇峻还有很多线上游戏正在开发，各部门人力有限，加上手机游戏与线上游戏的设计概念与逻辑完全不同；此外，当时受欢迎的主流游戏如塔防、卡牌、弹弓、转珠、宝石类等休闲游戏，也与宇峻过去擅长的大型MMORPG游戏设计思维大相迳庭，因此在创意上也遇到了平台思维转换的限制和瓶颈。

手机游戏逐渐成为主流，宇峻不得不走入转型期，营运也同步进入黑暗期。刘信说，2012年左右，市场主流已经明显转变，台湾厂商脚步还没跟上，取而代之的是很多中国的手机游戏，且在设计逻辑、操作各方面都已经成功进入市场，让台厂备感压力。

2013年，刘信接任董事长兼总经理，开始从团队调整、游戏设计方式两部分着手。刘信把当时分散的三个研发事业处整并，集中资源与火力，另外，在游戏开发上，则以「精品化」为策略，舍弃过去大量开发小游戏的模式，而是集中资源研发一款有规模的游戏，让产品内容更丰富、精致。同时，宇峻也开始新的IP开发策略，包括授权、IP开发等都是当时尝试的项目。

2015年，宇峻业绩掉到谷底，除了少部分的游戏仍保有获利，大部分的新游戏都以失败收场，年度获利也出现了挂牌以来首次亏损，「当时可说是连背水一战也失败了，已经进入救亡图存的一刻。因此在当时，很不得已的做了一波裁撤，从最高500人降到300人。」

不过历经过去几年的练兵与摸索，宇峻的营运也同一年开始重新上轨道，自制的《轨迹》系列游戏推出后，在日本获得不错回响，另一款IP授权的游戏《三国群英传－霸王之业》推出后，也获得市场正面回响，带动宇峻营运重回正轨，正式度过转型期。

「原汁原味、再进化」 打造出经典国产手游

到了去（2020）年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，上线仅20天营收即冲破亿元关卡，更强攻双平台冠军，带动宇峻全年获利写下10年新高。而与一般手游不同的是，《三国群英传M》生命周期较长，直到现在仍是宇峻营运的主要动能之一，更堪称国产手游近年来相当具代表性的佳作。

对于《三国群英传M》在市场上获得广大回响，刘信表示，有经典IP的加持确实是如虎添翼，但他也强调，「没有人敢说只要有好的IP就能保证成功」。刘信认为，除了IP以外，「原汁原味、再进化」也是《三国群英传M》告捷的主要原因，「团队讨论后，把以前的画面、音乐、设定保留了九成以上，但因为手游的关系，流畅度非常重要，因此在设计时，我们针对图像去精简，过去在PC上的滑鼠操作移转到手机上如何做得顺畅，也是很大的关键。」

刘信说，一直以来，宇峻在打造一款游戏的时候，考虑到的不只是要盈利半年或一年，而是希望可以让玩家「玩得很久」，「我们会投入很多人力与心血去维护游戏的成果」，宇峻目前长线型的游戏不少，包括像是《拉斯维加斯》、过去的《神州Online》、《天使之恋Online》、《三国群英传Online》等，其中《神州Online》尽管发行至今已历20年，但直到现在，在每年的资讯月展会上，这款游戏的福袋仍然是开展第一天第一小时就被玩家买光，显见经典IP的魅力，仍经得起时间考验。

从单机游戏到线上游戏，再到手机游戏，回顾宇峻这几年的营运，刘信笑说，「算是一段难忘的转型过程，不过也很高兴能一路走过来」。刘信说，自己因为是游戏人出身，「过去在产品研发过程中，我都会参与比较深入的制作细节。但公司转型做手游时，除了初期的计划决策、里程碑阶段检视，以及少数的专案还有持续参与，绝大多数的专案就是『授权』、『放手』，交给团队去做」。刘信认为，这样才能让制作人担起责任，并激发出团队真正的实力。

事实上，台湾幅员虽小，但若从游戏产业的角度来看，规模却不小，加上市场开放、拥抱多元文化的特性，让台湾游戏业更庞大，产业竞争也更激烈。研调机构App Annie指出，台湾游戏市场产值一直保持在全球前10名，以2020年来看，台湾手游的营收在全球排名第七，若将镜头拉远，台湾整体行动市场中，超过85％的贡献皆来自游戏，年增幅度高达20％。

台湾游戏界「课长」多 市场含金量相当高

此外，台湾不乏喜欢在游戏内课金的「课长」，调查指出，台湾每位玩家产生的营收，在全世界排名第六、每付费玩家产生的营收，则排全球第三，「含金量」相当高。

不过，正因为台湾游戏市场商机大，竞争也更为激烈。近年来不少海外游戏倾向直接跨海来台发行，更削弱本地代理商的优势。而以产品面来说，调查指出，台湾手游市场中，超过五成以上的产品、六成以上的营收，都被来中国与韩国的产品占据，台湾自研的产品在市场上仅占一成，显得势单力薄。

对于市场的激烈竞争，刘信认为，「台湾游戏业仍然很有优势」，近年来各家游戏公司也开始掌握自己的资源与优势，而竞争回到根本，还是在于「产品的本质」，他说，台湾厂商在这样的竞争之下，更该「重质不重量」，对于拥有IP资源的游戏厂商，除了授权制作之外，也应该持续走自制游戏的路。

宇峻今年共编列4.7亿元研发预算，积极投入自制产品研发，目前还有四款自研产品将在2022年推出，「开发产品是宇峻奥汀创立时的重要精神，不管自研或是IP授权，研发这条路我们都会坚持走下去」。

展望未来营运，除了深耕游戏本业以外，刘信也认为，更应要扩大IP的价值，往多元化的方向拓展，而「动画」正是现在宇峻积极拓展的领域。

刘信表示，宇峻今年以旗下经典游戏IP《幻想三国志》作先锋，首部同名动画《幻想三国志-天元灵心记》，由宇峻、bilibili以及智宝国际共同成立动画制作委员会，官方动画官网已正式启动，将在今年于bilibili、Ani-One等众多平台同步播出。