语言天赋－我委婉，但从不委屈

书名：马云的天下是说出来的作者：王鹏出版：任性出版上市日期：2019/1/3

在阿里巴巴成立初期，由于缺乏资金，马云去找日本软银总裁孙正义。由于孙正义那时基本上每天都要处理很多投资项目、接待许多创业者和企业家，因此当时只愿意给马云6分钟。

对于一般人来说，在这6分钟里应该直接问孙正义要不要投资，可是马云见到孙正义后直接说：「我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。」

接下来，马云运用自己的语言天赋，开始主动介绍阿里巴巴是什么，以及阿里巴巴主要做什么。刚说了6分钟，孙正义就直接表态：「我也不知道阿里巴巴是什么，但如果我投资一定要30％的股份，你可以继续谈。你要多少钱？」

阿里巴巴在第一次见面时就获得孙正义的许诺和支持，但马云笑着回答：「我昨天刚拿到钱（指阿里巴巴从高盛获得500万美元的注资），我不要你的钱，我们可以探讨一下网路的方向。」孙正义见马云一再强调「不需要钱」，于是就问：「你不要钱，你来找我干什么？」马云直接做出回应：「又不是我要找你，是别人让我来见你的。」

其实，马云去见孙正义的目的非常明确，就是获得投资。不过马云知道，如果自己直接要求，会让他陷于更加被动的局面，所以马云干脆说自己不是为了投资，而是想和对方讨论互联网，这样就将请求投资变成一种合作性质的融资，产生了更大的说服力。

（本书摘自P60～63）