圆刚 发展边缘AI 找到细水长流生意

圆刚科技董事长郭重松表示，必须要发展一项能够细水长流的生意，因而将目标锁定工业市场。图／王德为

为强化营运动能，圆刚积极加快转型脚步，锁定边缘AI，切入包括智慧制造、视觉相关机器人、智慧零售等领域，推出多款边缘AI产品线，并在今年逐步发酵；边缘运算系统事业群今年上半年度业绩贡献约25～30％，欧美及日本等案子落地出货，并已有重复订单，业绩较去年同期成长25％。

董事长郭重松表示，圆刚过去发展的产品较偏向终端，不过，在台湾做品牌事实上是一个很辛苦的工作，其中一个很大原因便来自于手机，因为手机将原来电脑可以做的事情都做掉了；若用佛教的角度来看，所谓眼、耳、鼻、舌、身，用看的、用听的、用说的，手机都可以涵盖。

郭重松指出，所以，我们发现以台湾公司的品牌力，要发展一个很大量的消费性产品，其实是一件很辛苦的事情，因为上有很多国外大企业，下有大陆公司不断杀价竞争；只能在这样的情况下，寻找利基市场、找寻少量多样的领域，是我们这样的公司活下来的一个条件。

这也是圆刚为何开始布局AI的原因之一。郭重松说明，AI的应用最成功的是在影像处理之中，像是医学中的X光片，而圆刚最不担心的就是影像处理能力、这是我们强项，我们的技术可用在各种不同的应用当中，所以自然而然地就会往AI靠拢。

郭重松更透露，以往新闻或书上都有提过，圆刚最高峰的时候，曾经是全世界市占率第一的电视撷取卡供应商，但当3G开始发展后，消费者可以开始用网路看影音；那时我们觉得，无线网路会流行的这么快吗？但人是真的不见棺材不掉泪，无线网路已经是个不可逆的趋势，3G、4G的发展十分迅速。

郭重松表示，在经过这次经验后便体会到，除了消费性产品外，必须要发展一项能够细水长流的生意，因而将目标锁定工业市场，发展边缘AI，并与NVIDIA合作；毕竟，工业应用市场的产品迭代不会像消费性产品一样快速。

郭重松也承认，刚进入这个领域时，就像「误闯丛林的小白兔」，被很多人或客户说是「玩真的吗」？那段时间全公司、包括我自己都在摸索，承受很大的压力，老实说日子很不好过；但随着我们持续耕耘，做了几年之后，产品、技术开始受到客户认可，来跟我们做生意的人就慢慢地多了。

郭重松说，那段时间很辛苦，但还是要继续保持信念、相信未来，在前进的过程中，只要没有倒退，那就很幸运。而现在AI占圆刚整体营收约两到三成，我们仍在持续摸索这个产业的特质，会尽量找更多客户，期望AI营收占比能每年成长10％。