「運動界臉書」要上市！擁1.8億玩家 跑友互相按讚才是大商機

全球运动社群霸主Strava，是拥有1.8亿玩家的App。 图／取自Strava脸书粉专

每年1月底、2月初，不少人在跨年许下的运动决心已开始动摇，但对成立于2009年的运动App巨头Strava而言，2026年才正要开始加速。《经济学人》指出，Strava已秘密提交上市申请，并延揽曾经带领网飞（Netflix）、Spotify上市的财务大老麦卡锡（Barry McCarthy）进入董事会，准备进入公开市场。

自2020年新冠疫情爆发以来，居家隔离的民众转而跑步宣泄压力，使Strava迎来爆发式成长，用户数从2019年的4800万人，一路成长至2025年的1.35亿，带动其估值在去年已达22亿美元（约合新台币690亿元），目前用户数更已突破1.8亿人，在英国甚至是每四人就有一人是其用户。

尽管Strava对财务细节相当低调，但前执行长霍佛斯（Michael Horvath）早在2020年就曾透露公司已实现获利。

究竟为什么Strava能在苹果、Nike等大财团强敌环伺的红海市场突围？答案就是「社群性」。

在苹果、Nike包围下突围的关键：把运动做成「社群」

Strava用户除了可追踪好友，还能为彼此的运动纪录按赞，而「热点图」功能也是跑者发现新路线的神器。此外，Strava还支援市面上多数智慧型手机、穿戴装置，让用户能精确追踪心率、爬升速度等细节指标，堪称「运动界脸书」。

威尼斯跑步俱乐部（Venice Run Club）创办人席兹（Justin Shields）就向《财星》表示，Strava让人看到朝九晚五还要带小孩的平凡人还在坚持运动，对用户而言比起观看顶尖运动员更具激励效果。《华尔街日报》指出，Strava在App Store的排名也大幅领先老对手Nike Run Club。

黏着度高不等于愿意付费：订阅营收占九成，付费率仍是痛点

只不过，即便Strava用户黏着度高，高达90％营收来自每人每年79.99美元的年订阅费，但仍面临到用户不愿意掏钱的难题，愿支付订阅费的比例估计仅有个位数。为了吸引用户升级，Strava近年来也投入AI自动化教练功能开发，透过分析数据为用户提供专业建议。

而上市则让Strava更有余裕扩张版图。去年Strava已并购两家拥有教练功能的运动App，分别是提供个性化跑步训练计划、教练指导的Runna，以及专注在自行车骑乘训练分析、个人化进展追踪的The Breakaway，不仅补足Strava自身平台在跑步结构化训练的弱点，也使其在自行车领域服务更全面。

以社群为体、AI为用：Strava商模交给资本市场验收

这显示，Strava正把核心产品从单纯活动追踪，扩展至全方位提升训练与表现的生态系，结合第三方优质工具，增强订阅价值，并提升使用者黏着度。为使生态系持续扩张，现任执行长马丁（Michael Martin）直言，上市能让公司更容易得到资金进行大规模收购。

《经济学人》分析，这项决策也反映目前融资环境的变化。去年全球创投对健身新创投资额，比2021年60亿美元的高峰大幅萎缩80％，只有AI相关新创仍能持续获得青睐，这也是Strava选择在此刻透过上市获取资源，保持领先地位的关键战略。

这种「以社群为体、AI为用」的模式，不仅巩固Strava在分众市场的领先地位，更有助其竞争力。只不过，这条路能走多快、多远，仍待资本市场检验。

资料来源：The Economist、AOL、WSJ

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