在30℃的印尼，我冻得直打哆嗦

问道全球东南亚站，第五天。我们正式离开越南，来到了印度尼西亚。

说到印尼，你会想到什么？气候炎热。千岛之国。咖啡很好喝。

是的，这都是印度尼西亚。但除了它的气候和特产，更吸引人注意力的，是它近几年的发展。不知不觉，印尼已经在全球制造业占据了一席之地，在东盟十国，它也是GDP榜首。

对很多中国企业来说，印尼，也成为了出海第一站，甚至坊间有“得印尼者得东南亚”的说法。有人说它是一片丰饶的土地，只等人耕耘。但有人说，它的关税太高，壁垒难以翻越。

那么，真正的印尼，到底是什么样子？在这片神奇的土地上，到底发生了什么？

请你，和我一起来看看。好了。我们的飞机，落地雅加达。

迁都

说到雅加达这个地方，就有意思了。因为到目前为止，这里还是印度尼西亚的首都。但之后，就不一定了。

什么意思？

根据央视新闻消息，就在今年11月，印尼政府通过了取消雅加达作为首都的地位，将其设为特区，把首都迁至努山塔拉的法案。

（图片来自央视新闻）

奇怪。好好的首都，为什么就不让雅加达当了呢？

这要从印尼的地理位置开始说起。不同于前几天我们去到的越南，越南，是一个南北向的国家，而印尼，大致上一个东西向的国家。

（图片来自互联网）

西侧，是苏门答腊岛。东侧，是巴布亚。北侧，是加里曼丹。南侧，是爪哇岛（Java）。有传闻说，编程语言Java，之所以这么命名，就是因为开发团队爱喝产自爪哇岛的咖啡豆磨成的咖啡。

而在目前，印度尼西亚总人口大约2.7亿，但有60%的人口仍然集中在爪哇岛。其中，雅加达位于爪哇岛的西北角，是一个辐射印尼和东南亚的商贸中心，经济规模占印尼国内生产总值的16.6%，常住人口超过1000万。

所以你看，印尼的国土这么辽阔，但人口都集中在这么一小块地方。

这会造成什么后果？以雅加达为例，多年来，它一直饱受“大城市病”的烦恼，包括但不限于：交通拥堵，地面下沉，城市内涝……雅加达以及周边地区，所需要承担的人口和经济发展压力，已经超出负荷。

而且，根据BBC报道，雅加达已经成为世界上下沉最快的城市之一。可能到2050年，不少地区就会淹没在大海里。

怎么办？印尼政府大手一挥：换个地方，不在这里挤了。

于是，这才有迁都努山塔拉的决定。把新首都定在这里，也有发展其他地区，从而更好地利用其地理优势的期待。而在正式迁都之后，雅加达也会继续作为特区，发挥它的作用。

落地雅加达之后，我马上就小小地意外了一下。

好机场

意外什么呢？机场真大。

雅加达机场的面积，是真的不小。走了半天，还没到头。里边各种设施，也很现代化。落地之前，我本来觉得，这里的机场设施，大约是不如国内的。但没想到，来了一看，毫不逊色。

在等待行李的地方，有很多植物装饰在墙上，墙上还有巨大的屏幕。

（图片可左右滑动）

并且，在放置灭火器的墙上，还有当地特色的手绘作品。

我不懂艺术，但感觉很有趣。

（图片可左右滑动）

关于机场，我还想和你分享一个小细节：过海关时，你只需要刷护照就能通行。

不怕你笑话，这是我第一次在海外见到这样的设施。虽然在上海浦东机场，你也可以刷护照进出，但那仅限于中国人。但在雅加达机场，我作为一个外国人，仅凭护照就能通行，无需与工作人员接触。这让我感到非常先进，也许是我孤陋寡闻。

真是一个好机场。

但还没来得及感慨太多，我就被冻得打了个哆嗦。

奇怪。明明在热带地区，怎么会这么冷？

要说印尼给我留下的第一个印象是什么，我可能不会说是“热”，而是“冷”。

太冷了。这里说的冷，不是当地的气候冷。这天的最高温度，超过了30℃。身处室外的时候，我感觉这里和三亚差不多，又湿又热。但是，只要身处室内，你就会发现：他们把冷气开的超级大。

一出门，又湿又热。一进门，风又大又冷。给我折腾够呛。

为什么会这样呢？他们不考虑环保的吗？

原因之一 ，可能是因为：引流。

想象一下，在一个常年炎热的热带国家， 长时间呆在户外，你甚至会有生命危险。这时，一个充满了冷气的商场，自然就成为了“沙漠中的绿洲”。即便这样要多花一些电费。

这个投流ROI，似乎还真能算得过来。

出了机场之后，我们坐上了大巴。这一坐不要紧，我们堵在了路上。

堵车经济

前边我们提到了，印尼迁都的重要原因之一，就是：太挤了。因为大量聚集的人口，雅加达得了严重的大城市病。其中有一条，就是：交通拥堵。

雅加达及周边地区有3000万人口，每年因交通拥堵造成的经济损失高达100万亿印尼盾。为什么这么堵？可能的原因是：路特别窄。

为什么路这么窄？原因之一是土地私有化，征地很困难。

真的是非常非常堵。

我们从参访的企业出来，吃饭，回酒店，一路上，一直在堵车。虽然路段很短，但走了很久。一公里，可能要开十分钟，这好像还没有骑单车快。

但伴随着堵车，出现了一个很神奇的现象：路上有小丑表演节目。

不光是穿着五颜六色的小丑在马路中间表演，还有一些穿着普通的人，出来指挥交通。他们不是警察，也不是协警，而是当地的居民。

真不容易。无论是小丑，还是自发出来指挥交通的人，就是伴随雅加达严重堵车，而催生出来的神奇的商业现象：堵车经济。

这让我想起一句话：不要嘲笑别人的解决方案，因为你还不够了解他们，面对的问题。每一个看似不太合理的现象，反而可能就是当时特定环境下的最优解。

所以，下次当你看到一个“奇怪”的现象时，不妨先停下质疑，问问自己：到底为什么会这样？它能解决什么问题？

不要带着偏见看问题，而是要带着同理心找答案。

与此同时，热情的华裔向导，也为我们介绍起来了印尼。其中有一些，特别有意思。也很“不一样”。比如，他的受教育经历。

私立学校

和大多数国人不太一样。这位华裔向导，从小到大，都在私立学校读书。

他说，我们这里的学生压力，没有那么大。比如，小学的上课时间，从早上到中午，高中则是到下午两点。剩下的时间，学生们会去补习班或组织一些活动。一般下午三四点，就能回家。

有点意思。在中国，学校大多是公立的。但在印尼，有很多私立学校，包括私立小学、中学和大学。而且，很多印尼人会特地选择私立学校让孩子读书。

因为什么？因为私立学校的教育质量更好吗？

当然有一部分原因是这样。不少人都认为，私立学校的教育质量更高。当然，成本也更高。因为这个原因，在像雅加达这样的大城市，很多人开始选择控制生育。

举个例子。向导说，很多当地人，会选择在华裔学校学习。不光是因为华裔学校的教育水平高，还因为我们对于礼仪教育的重视。比如，尊重长辈。

尊重长辈，这不是应该的吗？

这要结合当地的情况来看。向导说，不少家庭的父亲收入低，或者常年在外边工作，导致很多孩子缺少父亲的关爱，也不太尊重长辈。但在华裔家庭，无论贫富，都很重视家庭教育。

但除此之外，使得印尼人去读私立学校的原因，还有：当地的宗教环境。

多宗教文化

在印尼，有超过80%的人口是穆斯林，信仰伊斯兰教。还有不少人，信仰基督教，信仰天主教，以及印度教，佛教，等等。这里的宗教文化，非常多元。

所以，学校就会设置宗教课程。不过，公办学校的宗教课程设置，往往满足不了这么多宗教文化的需求。于是除非经济条件不允许，否则很多当地人都会选择私立教育。

教育，还只是当地多宗教文化的一角。在这里，你的身份证上，似乎也可以选择标注信仰。和我们中国，真的很不一样。

同样让我感到不一样的，还有当地的一些饮食文化。

冷饮和甜食

前边我们说到，印尼的室内，特别冷。原因之一，大概是因为这里地处热带，气候炎热。

所以，这也同样让人们养成了一个习惯：爱喝冷饮。

在雅加达，你很难找到常温水，都是冰水。不光水是冰的，茶叶是冰的，甚至红酒也是冰的。按照我之前的习惯，红酒是常温下喝的，但在这里，却是冰镇的。

和“冷”同样让人印象深刻的，还有“甜”。

他们实在是太爱甜了。什么都要加糖。红茶是甜的，薏米水也是甜的，就连黑咖啡，也有可能是甜的。如果你不特意要求，他们默认的口味，就是：甜。

为什么会有这些情况？

其实答案很简单。在一个常年35℃以上的地方，喝一口冰镇饮料，那该是多爽的体验？而且，由于过去经济条件有限，很多人习惯吃甜食。因为甜食格外有饱腹感。更不要提，这里还是蔗糖的原产区，当地居民对甜的热爱，已经深入骨髓。

但是，简单的原因背后，可能也藏着机会。

比如，蜜雪冰城。请问，说到蜜雪冰城，你会想到什么？价格实惠。冰的。甜的。

每一个特点，都精准地打在了印尼老乡们的痛点上。根据36氪报道，蜜雪冰城在印度尼西亚，早已开出了2000多家店。

出海的商业智慧，或许就是你能深刻地了解当地消费者的生活方式，和文化偏好。

这又让我想到了：肯德基。谁能想到，一个洋快餐，能在中国卖起了早餐粥？但是，正是这种对于当地文化的深刻理解，才真正让它在这里站稳了脚跟。

说回雅加达。看着生意火爆的蜜雪冰城，我也想买一杯尝尝。

可是，该怎么付款呢？

怎么付款？

在印尼，你们都怎么付款？

向导说，我们用本地版本的“支付宝”。不过，这并不是阿里的那个支付宝，而是由当地银行提供的应用，统一接入了QRIS代码支付系统。你只要扫描二维码，就能付账。

在这种方便的支付系统出现之后，很多咖啡店，已经不再接受现金了。因为这样，商家就不需要担心现金被盗。就像中国曾经发生过的事情一样。

印尼央行报告显示，截至2024年8月，借记卡或ATM支付交易同比下降，而QRIS交易量增长迅猛，用户数达5255万，商户数达3377万。

有意思。那么，印尼居民，平常还用哪些APP呢？

很多印尼居民，会把Facebook和Instagram当作日常使用的社交平台，刷视频的话，就看Youtube和Tik tok。聊天呢？就用Facebook Messenger。基本上都是海外的APP。

但当叫外卖和打车的时候，他们也会用源自东南亚的应用。

比如，Grab和Gojek。这两个平台既可以叫车，也可以点外卖。Gojek是印尼本土的打车软件，最初在小村庄里提供摩托车服务，因此得名。Grab目前的总部在新加坡，在印尼也很受欢迎。而Uber曾经试图进入市场，但没能坚持下来。

边说边走。到站。今天，我们要参访一家“巨无霸”集团。

信心

在这里，我们见到了一家当地的“巨无霸”企业。他们分享了一个有点“怪”的现象：这些年，印尼的GDP一直在增长，但中产阶级数量反而变少了。

根据印尼中央统计局数据，2024年印尼中产阶级人数将达到4785万人，相当于该国社会人口比例的17.13%。然而2019-2024年期间，中产阶级人数比之前的5733万人减少了948万人。

为什么会这样？经济上升，为什么中产阶级还少了？

或许，经济上升和中产阶级的增加并不直接相关。因为有时候，经济增长恰恰会带来贫富差距的扩大，进而导致中产阶级的数量减少。此外也有人说，关于对中产阶级的定义和标准不同，是影响前后数据变化的重要原因。

而这家集团留给我的印象，就是“大”。

大到什么地步？他们说，自己的服务范围，从出生到死去。房地产，医疗保健，社区，零售，金融。用户在他们的医院出生，然后在他们的学校上学。

吃惊之余，我心里也想，如果在中国有这样一个企业，什么都做，你作为用户从出生到死亡全都被一家企业覆盖，而且中产阶级还在变少，这时候，人们大概会有些情绪。比如，可能有人会说，资本家赚走了所有的钱。太坏了。

但在当地，他们似乎没有太强烈的感觉。

为什么会这样？原因之一，可能是因为大部分人对未来，很有信心。

根据印尼央行数据，印尼的消费者信心指数一直处于高位（110-130）。根据世界银行数据，2023年，印尼的GDP增速来到了5.05%。而且，印尼的人口结构，也很年轻。根据2020年联合国数据，印尼人口年龄中位数为29.7岁，远小于同期中国的38.4岁。超过60%的人口，处于15-64岁的劳动年龄阶段。

所以，只要对未来有信心，或许一切就会欣欣向荣。

即便，目前他们的收入，还不算高。

人力成本

通过和朋友交流，我了解到，这里的人力成本不高。

比如，请保姆。每月，可能只需要1500元人民币。因此，不少中产阶级家庭，可以轻松雇佣两个保姆和一个司机。

还有一位企业家朋友提到，他知道一个比较富有的人家，雇佣了8到10个保姆，还有好几个司机。每个孩子，都有自己独立的司机和保姆。这当然不是因为他们崇尚奢华的生活方式，而是因为人力成本足够便宜。

是的。足够便宜。根据霞光智库《2023年印尼用工市场趋势研究报告》，2022年，雅加达的平均月薪约为1830元/月。在中爪哇省，平均月薪要更低，只有约725元/月。

好了。经历了一天的旅程之后，我对印尼充满了好奇。

因为在这里，我看到了太多“不一样”，也看到了太多“意料之外”。但在这些意料之外的背后，细细一想，又藏着某些情理之中。

比如，因为堵车，所以才有了自发疏解交通的居民。比如，炎热的气候和过往的历史环境因素，才导致这里的居民爱冷饮、爱甜食。又比如，普通毛巾的售价很高，其实是为了保护本土就业。要不然大量廉价商品涌入，大量本地劳动者就失业了。

所以，在接下来的时间，我们将进行更多，也更正式的参访，认真探讨更多商业问题。

比如，印尼是否适合投资？毕竟，在越南的时候，我们了解到，很多本地企业会认为，印尼是越南的最大竞争对手。那么，印尼是否真的如他们所说，对越南造成威胁？又比如，都说印尼劳动力的成本比较低。那么，在本地开办企业，到底会不会省钱？

太多太多的问题，太多太多的好奇。都在等着我们，一一去发现。我不敢奢求几天的旅程，走马观花，就能看得明白。但只希望，自己能够像海绵一样，再多看一点，再多学一点。

请你和我一起。我们，拭目以待。

*个人观点，仅供参考。 参考资料

从雅加达到努山塔拉 印尼为什么要迁都？

https://news.cnr.cn/native/gd/20241121/t20241121_526983120.shtml

印尼努力改善城市公共交通

https://sthjt.jiangsu.gov.cn/art/2023/11/13/art_84027_11069001.html#:

印尼：穆斯林人口2.3亿，印尼是如何成为穆斯林人口最多国家的？

https://www.163.com/dy/article/F49NR4RN0518UL66.html

蜜雪冰城在印尼：2300家门店，城市中心分布密集

https://www.36kr.com/p/2482397444151175

印尼中产阶级五年内减少948万人

https://www.indonesia-daily.com/page_35313.html

“得印尼者得东南亚”，出海印尼有多难？

https://www.huxiu.com/article/2046308.html

出海印尼用工指南，2023印尼用工市场趋势研究报告重磅首发

https://www.36kr.com/p/2227826215441028

印尼央行报告：扫码支付已成为主要支付方式

https://www.indonesia-daily.com/page_36485.html

领英报告：2023东南亚出海指南

https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/zh-cn/talent-solutions/2023SEA-Indonesia.pdf

观点/ 刘润主笔/ 景九编辑/ 二蔓版面/ 黄 静

这是刘润公众号的第2451篇原创文章