咱们一起登峰　东森新连锁事业总经理彭振东

你的成功就是我的成就！

一个人的能力，绝对不是自己有多厉害，而是要看你周边的人，能够愿意协助你的力量有多大。

各位大家好，我是彭振东，振作的「振」、东西南北的「东」，严格来讲是东森的「东」，这样的名字是不是很有使命感，这就是我的自我介绍。目前在很多的OPP场合，我常常提出来这样的一个思维，这样的一个观念，跟伙伴们做一些分享。

跟着东森一起打拼成长

转眼在东森集团已经 27年。细数历练过各样的岗位，从基层的业务员开始，再做到专员、经理、副理、副总、总经理，也历练过台北市有线电视的董事长及总经理。这一路上，跟着东森集团的成长，自己也成了家，立了业，也有了东森宝宝、东森房屋、东森车辆，可以说全身除了名字之外，都是东森系列一起打拼成长而来。跟着王总裁这一段，生活上他是个人的大哥，工作上他是永远的老板。

一个人的能力，需要有环境的砥砺和锤炼。就好比人在20岁到30岁的时候，有人愿意教导你；3岁到40岁的这个阶段，有人愿托付任务给你，有人因你而事业开展；50岁到60岁，则要为人师表，桃李满天下。现在我已经到了51岁这个年纪，也一直跟着这样的一个频率和节奏前行。年轻时，有人教导也有交付；30-4岁时，有人负责、交付任务、也去学习；现在进入50-60岁的阶段，就在「东森新连锁事业」的舞台上，成为为人师表的领导者，特别有深刻的感受。

一个人的能力，来自于环境的锤炼之外，更重要的是朝夕相处。生活上就像是一个团队大家庭，有点像是电影《阿凡达》里的那一幕，印象非常深刻，每个人的脑都连在一起的感觉，一起面对环境的变化跟挑战,再一起成长茁壮。

细数在这个不短的职场生涯里，永远每一年、每一回的感受都是：「展望、挑战与契机同在，光荣、奋斗与梦想并存」。每一次的发展，或许是一枚勋章，但都已成一段历史；但是展望日后的发展，才是未来的希望。

前瞻下一个十年的发展

人，说来也奇怪啊！在小孩子的时候，你叫他三分钟、五分钟不动，他很难受；到了二、三十岁的时候，能够规划的大概就是一个月要做些什么；30岁到40岁 之间，开始会考虑我明年年度计划，这个时候往往也都是随着东森集团每个公司的运营成长，在做年度预算；过了50岁的时候，着手规划就是十年，下一个十年能够做什么？所以我一直在想，以王总裁目前60多岁，已经在思考规划未来 二、三十年的发展；那咱们邓小平同志，似乎就更厉害了，他规划他在70岁的时候要收回香港，他的规划时程是50年。

随着每一次企业环境的转型，总会产生工作职场上的变化。从业务、有线电视、零售流通平台、大陆拓展、商贸，到现在直销平台的挑战，我的心情始终都是如履薄冰。但毕竟一个人的力量总是不足，除了要有卓越的领导人，带着团队一起前进外，更重要的是形成一个企业文化的氛围跟风格，那是别人取代不了的一个核心价值。目前，东森集团零售流通平台面对环境、科技，以及直销产业蓬勃发展的竞争下，总裁的真知灼见，看到了其他企业所不能做的蓝海。我们每次都是用尽全力去尝试、去突破，结果都能屡获甜点；虽然也有一些不成功的案例，但总体来说，达成了不错的成绩。这也就是所有生物进化论的过程，你没有尝试，怎么知道下面的结果是什么。

担纲直销产业的先锋部队

非常感谢总裁，每次有新任务总是交由我来担任先锋团队。多数侥幸成功了，但也有些是失败的格局，成功的经验固然可取，失败的教训往往更珍贵。目前东森正积极跨入直销产业，深刻感受到竞争对手都是以全球的格局来布局，东森也决心从原本内需的台湾市场，放眼大陆,胸怀全球，未来15年内，要缔造华人在直销界的另一个光环。但光有决心还不够，光有胆识还不足，如何以分享及创新的科技思维，导入既有的传统直销行业，是目前「东森新连锁事业」刻不容缓的任务和目标，也庆幸集团所有公司跟同仁的支持。

虽然每个单位都有各自的KPI，跟巨大的高标要挑战，但大家同步在一个成长氛围底下，彼此激励，相互扶持，其实这就是所谓的团队精神、总裁精神。去年直销达成1.1亿亮丽的营收，未来要挑战30亿、50亿，更要能够在五年之内打败现有的美商直销公司体系，这是已经立下的军令状与心愿。我也感受到直销业界有两个团队，过去在企业里，只有内部的团队跟消费者；而我们的加入，现在出现了所谓伙伴关系的团队，除了员工、股东、消费者之外，还多了一个一起奋斗创业的经销商伙伴。借由这样的伙伴关系、跟伙伴一起成长的过程，希望在未来的15年再攀高峰。

当然，这也是东森集团之前所没有的DNA，但是东森向来不是有了DNA，才去做某个领域。通常是朝着这个方向，有了这把箭射出去之后的靶心，在路途上号召有志之士、专业人士、志同道合的伙伴一同开创。

从以前总是自己要有多强、自己公司要有多好、自己团队还要更好的方向，转而投入到一个只有帮助别人成功，自己才能成功的直销行业，所以，来吧，咱们一 起登峰！