张裕上半年营收净利双下滑

葡萄酒市场低迷情况下，头部企业也未能避免业绩下滑。

8月21日，张裕发布半年报。今年上半年，张裕实现营收15.22亿元，同比下滑22.6%；归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下滑39.17%。

坦承完成全年指标压力巨大

半年报显示，今年上半年，张裕实现营收15.22亿元，同比下滑22.6%；归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下滑39.17%；扣非净利润1.95亿元，同比下滑39.91%；经营活动产生的现金流量净额为2.04亿元，同比大降61.38%。

分产品看，上半年，张裕葡萄酒业务实现营收11.05亿元，同比下降了19.42%；白兰地实现营收3.56亿元，同比下降了33.36%；旅游业务实现营收0.44亿元，与去年上半年几乎持平。

张裕称，报告期内，受整体经济环境及消费下行、葡萄酒消费基础薄弱等因素影响，国内葡萄酒市场需求不断萎缩，葡萄酒企业盈利能力变差，市场投入和开拓创新能力严重不足，加之受其他优势酒种挤压，行业发展态势仍然在低位徘徊，还没有止跌回升的明显迹象。

“要全面完成2024年度财务预算指标面临巨大压力。”张裕在财报中表示。实际上，此前，张裕董事长周洪江在投资者关系活动上就曾表示，“关于今年的预测，我们经常睡不着觉，就经常琢磨今年是什么样，好能好到什么样，不好能不好到什么样。”张裕董事兼总经理孙健也表示，今年是“决定走向的关键年份”。

今年宴席目标是13万场

对于下半年，张裕在财报中表示，将进一步整顿营销队伍，坚持外部引进和内部培养相结合，打造一支与目前酒类消费新业态相匹配的高素质营销团队；加大圈层营销和宴席推广力度，争取取得突破性进展；抓主要矛盾，落实聚焦战略，各销售事业部分别聚焦相应的区域市场、品牌和渠道；加大小萄体系创新力度，加速搭建餐饮直供经销体系，线上渠道运营尽快上轨道，加强新媒体时代的小萄品牌传播创新。

在今年5月份的投资者关系活动上，孙健用“孤勇者”来形容张裕，其表示，“让更多的消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯，是张裕现在面临的最大的障碍，也是我们破局的关键”。

孙健称，张裕今年要在圈层营销、宴席推广、白兰地山东大本营和低度葡萄酒上有大的突破。

据介绍，去年，张裕在宴席推广上，从前年的3万多场做到8万多场，当年增了5万多场。“这8万多场是去年张裕解百纳一个事业部做的，我跟团队提出来，今年能不能再增5万多场，做到13万场这个水平。今年1-4月份已经做了4万多场。因为做得越多、触达得越到位、说服水平越到位，就有可能带动更多的人喜欢上你这个品牌。”孙健表示。

在白兰地业务上，今年张裕变更了白兰地体制，设置四个省级白兰地公司。张裕的计划是用几年的时间在山东把白兰地做到10亿。“体制变更完成后，在产品配置、营销推进打法上都做了布局。剩下的就是看每一场的落地实施是否到位，只要能突破就有无限的想象。”孙健表示。

在低度葡萄酒方面，张裕也走起了年轻化路线。其旗下小萄品牌主要面向年轻消费群体，号称打造“年轻人的第一支葡萄酒”。据了解，小萄团队平均年龄26岁。

多家葡萄酒企业预告亏损

在葡萄酒行业低迷背景下，葡萄酒企业业绩下滑或亏损是普遍现象。

日前，怡园酒业发布半年报，上半年营收为1658.3万元，同比下降54.5%，净亏损353.1万元，而去年同期盈利540万元。

中信尼雅、ST通葡和莫高股份此前也都发布的预计亏损的业绩警告。其中，ST通葡预告称，预计上半年净亏损2750万元到2450万元，与上年同期相比，将减亏4381.45万元到4681.45万元，同比减亏61.44%到65.65%；莫高股份预告称，预计上半年净亏损800万元到1200万元，与上年同期相比，减少亏损约84万元到484万元；中信尼雅预告称，预计上半年净亏损450万元到550万元，而去年上半年，其净利润为621.40万元。

不过，也有个别葡萄酒企业上半年业绩实现了增长。王朝酒业业绩预告称，预期上半年未经审核的综合盈利范围约1770万港元至1870万港元，与去年同期的1070万港元相比，增加约65%至75%。

威龙股份也预告称，公司预计上半年净利润为678万元到1065万元，去年同期，其净亏损1306.22万元。

采写:南都·湾财社记者 刘兰兰