职场达人－戴云锦 重新定位研发 贴近市场需求

达人座右铭脚踏实地、谦虚　戴云锦常说，机械产业是扎扎实实，不少做工程的人很自大而不够谦虚，总认为自己做得很好，却忘了别人表现得更好。在日系公司工作30多年的他，感触格外深，日本人经常说台湾人都是「差不多」，外观看来不错，内容不如外观亮丽，做得不到位。

达人小档案星座：巨蟹座学历：南亚工专机械科、中央大学EMBA在职进修班现职：台湾泷泽科技总经理兴趣：爬山、品尝美食

台湾泷泽科技总经理戴云锦，2011年获身兼日本泷泽铁工所会长及台湾泷泽科技董事长双职的米本胜行拔擢，去年缴出一张营收及获利双双缔造历史新高的亮丽成绩单。研发出身的他，重新定位研发是要开发贴近市场及客户需求的产品，否则就不开发，研发绝不做白工。

1970年初期，日本泷泽铁工所跨海投资设台湾泷泽科技，日资持股51％、台资49％。戴云锦退伍后，进入台湾泷泽科技从课长、科长、副理到研发副总经理，直到54岁接下现职，成为台湾泷泽科技首位也是最年轻专业总经理。戴云锦表示，他从不要求调薪、升迁或抱怨工作，反过来，他会将心比心，改以老板角色来看待事情，更重要是充实自己、培养专业技术及能力，当机会降临时，才能展现自我实力。

台湾泷泽科技是家日资色彩浓厚的工具机公司，戴云锦指出，20、30年前，他有次到日本冈山出差2、3个月，偏偏一句日语都不会说，又人生地不熟，当时他就痛下决心，要把日语学好。于是返台后就开始自修，从50音开始，上下班开车听录音带，回家后也会收看日文电视节目。当日本母公司有人到台湾出差，他主动争取招待日本人来练习说日文，在学习过程中，只上过1期3个月会话课程，他让自己融入说日语的环境，将语言生活化而非硬背，才能把语言说好。

戴云锦指出，他常向公司研发人员说，做人要谦虚，看东西就会不一样。人如果以自我为中心，很容易变傲慢，尤其是从机械产业的人更要实实在在，不要偷机取巧。他从10多岁，读高中开始半工半读，从现场人员做到研发副总经理，直到接任现职，就一直思索研发都是依据业务所提需求开发产品，但研发人员若不了解及贴近市场，如何开发出符合客户需求的产品，

戴云锦重新定位台湾泷泽科技「研发」部门是要贴近市场，找出市场需求的产品及价格，不再闭门造车开发自己想像出来的产品。因此公司每年编列2、3百万元经费，送这些研发人员到世界主要工具机展看展观摩，直接接触客户端的反应、抱怨及市场需求，还要主动关怀客户，深切了解产品开发的缺失及盲点，不要等到下一次开发才做改善。对他来说，如果开发出来的产品成本、售价及市场规模都不具有竞争力，根本就不需要投入量产。

他接掌现职时，台湾泷泽科技还是家生产泛用型机台的工具机厂，要与同业拚价，但经过这几年调整经营战略后，他将研发与业务、开发紧密结合，现在朝生产多样化及高附加价值的大型化机台、复合机、立式车床及自动化设备，开发出市场可以接受、客户满意的产品，同时也减少不必要的设计浪费。

◆达人心法－不断学习 工作做好机会自然降临

戴云锦国中毕业从现场生产线基层做起，工作职场从未想过升迁或加薪，而是不断自我省思是否每年有成长，学而后知不足，就开始上课、进修，不忮不求。在技术副总经理任内获得日籍董事长米本胜行拔擢，成为台湾泷泽科技最年轻的专业总经理。

四年级生的戴云锦，退伍后，对前景很徬徨的他，刚好有次被公司派到日本机械厂出差，当时台湾还在生产传统车床，日本则因发展汽车产业，投入量产整厂整线自动化生产设备，他就下定决心要投身机械产业。利用工作之余，继续攻读工专念机械科，直到40多岁，戴云锦都维持每周利用下班时间，至少1、2次进修上课自我充实。

戴云锦表示，他常对年轻人说不要在乎文凭，只要对自己职场工作有所帮助，就要不断学习，机会来临时才能胜任。他进入台湾泷泽科技从课长、科长、副理到副总经理等职务，一路上不管是升迁或加薪，都不是他自己主动争取，而是把该做的工作做好，机会就降临，他奉劝年轻人要找出自己不讨厌的工作，脚踏实地，一步一脚印。

◆达人座右铭－脚踏实地、谦虚

戴云锦常说，机械产业是扎扎实实，不少做工程的人很自大而不够谦虚，总认为自己做得很好，却忘了别人表现得更好。在日系公司工作30多年的他，感触格外深，日本人经常说台湾人都是「差不多」，外观看来不错，内容不如外观亮丽，做得不到位。

◆达人小档案

星座：巨蟹座

学历：南亚工专机械科、中央大学EMBA在职进修班

现职：台湾泷泽科技总经理

兴趣：爬山、品尝美食