职场达人－孙宝国老骥伏枥 擦亮房仲老店招牌

达人小档案太平洋房屋董事长孙宝国。 图／本人提供

达人座右铭

出身太平洋房屋、房仲老将孙宝国接掌太平洋房屋董事长，计划调整加盟店体质、推动组织架构调整、引进外部人才，以及与太设集团更紧密的合作，擦亮拥有40年历史的老字号房仲招牌。他说，多数的加盟店东很会做业务、却不会管理，加盟总部要协助加盟店做经营管理，关注的重点对了，就能事半功倍。

孙宝国与太屋有很深的渊源，1985年进入太屋担任副总，早年太屋在东区的第一间门市，就是孙宝国统筹总务、采购、装修时睡工地开出来的。

当时正值房仲品牌由直营转型加盟的全盛时期，但加盟总部人员都是直营出身、用直营思维管理加盟、推广加盟，例如直营人员招募一次招要上百人，加盟店一次可能只要一个人，且加盟不像直营的资源充沛，使得当时房仲品牌经营加盟连锁，并不算成功。

后来孙宝国在永庆房产集团董事长孙庆余的招手下，进入永庆担任加盟事业部总经理，当时永庆仅有200间加盟店，正全力冲刺加盟事业。

他说，进入永庆的第一年几乎不曾待在办公室，全台访店走透透，各区所有加盟店会议都参加，倾听店东的心声，他发现，加盟店东普遍对「经营」普遍没什么想法，除了直营出身转投的「正规军」，还有很多都是代书、放贷业者等「非正规军」想经营房仲业，甚至还有利用店门口开槟榔摊的，这些对于品牌推广加盟，是很大的挑战。

于是，他对想加盟的店东进行筛选，观念不佳、没有团队、只想踏进房仲业的准店东，「当朋友就好了」。也因为慎选店东，一开始展店速度并不快，店的体质调整之后，店数就会加速成长。

他说，加盟店东在意的是「能不能赚到钱」，当店东素质提升、体质改善、业绩增加，后段班的店东也会仿效前段班店东的作法、被同化，也增加同行转招的意愿。

协助加盟店做好管理

孙宝国在15年期间，将永庆加盟店数推升至800店，是打造永庆不动产、有巢氏房屋、台庆不动产三大加盟品牌的重要推手，在永庆退休后沉潜一段时间，在太设董事长柳逸义邀请下担任太屋顾问，协助经营团队经营策略，在日前董事改选中被推举为太屋新任董事长，希望借助他多年房仲经验，协助推动太屋经营。

孙宝国表示，加盟总部服务的对象是加盟店，然而多数的加盟店东都是优秀的经纪人、业务人才，却不擅于当好的管理者，因此对加盟总部来说，更重要的是，协助加盟店东如何做好店的经营管理。

落实联卖 形成良性循环

此外，联卖能否落实推动，也是房仲加盟品牌能否成长的重要关键，独木难成林，要能整合各店，才能落实联卖，店东能开出复数店、周边友军能支持，就有利人员招募，形成良性循环，让店东们了解，经营房仲，不只是开一间店，而是可以当成一间能传子传孙的企业来经营。

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一门深入是专业、趋势掌握是关键

达人小档案

现 职：太平洋房屋董事长

出　　生：1953年6月3日

学　　历：新埔工商专科学校电子科

经　　历：太平洋房屋副总经理

永庆房产集团加盟总部总经理

兴　　趣：文物艺术品看展收藏、品茗、户外健走