只在音樂會現場開張 小閔唱片行為樂迷延續感動

音乐厅内的水晶灯尚未亮起，台面陆续放上百来张专辑，或平放或站立，「小闵」许闵雄来回推车拿起CD仔细摆放。大厅亮起，乐迷陆续进场，小闵看着如老友般的乐迷们走进音乐厅，带回感动。

与20家以上交响乐团、经纪公司及音乐家合作，小闵经常出现在音乐会现场销售古典专辑，这可说是「独家行业」。他像个音乐书僮，为乐迷在世界各地寻找专辑，利润不高也无法大富大贵，但看到音乐家开心的表情，乐迷找到绝版专辑如获至宝的笑容，小闵说，这份成就感可以让他继续成为延续感动的推手。

小闵小学就参加鼓号乐队，高中加入管乐队吹小号，当兵后先进大众唱片行销售西洋专辑。他从小就不排斥音乐，自己会找唱片来听，也会从ICRT等广播听西洋音乐，就这样培养出兴趣。小闵记得他刚进去时老板的勉励，「当你的脑袋装越多东西，你的价值跟薪资就会比别人高，这很激励我自己主动学习。」

小闵接受中央社记者专访表示，出社会不管做什么，就是努力，「我每个月薪水贡献一半以上在买唱片，付学费做功课。」工作半年之后，他开始注意到旁边的古典乐，「古典音乐唱片区虽然人不多，但销售量却相当稳定。」这让小闵开始研究，找资料，最后成为负责北区多个分店古典音乐部门的主管。

「我也是照研究西洋唱片的模式，每天买古典专辑回家。」小闵回忆当时有滚石低价版、红配绿等行销策略，他从作曲家、演奏家及作品着手，慢慢积累古典音乐知识。小闵后来离开大众唱片，回家帮忙父亲的木材生意，但还是喜欢唱片业，之后回到唱片销售业，也开始考虑开自己的店。

「当时我评估要开一家综合唱片行至少2000万起跳，但如果只做古典音乐专门店，资金就不用那么大。」除此之外，小闵也考虑女儿刚出生，想有更多弹性时间陪伴妻女，「我想到国家音乐厅没有古典音乐专卖店，就提案给两厅院，2005年3月开了自己的第一家店。」

当时音乐会结束之后，大家心中激动，但却没有专辑可以延续内心感动，「我的唱片行就补了这一块。」小闵的唱片行地点是两厅院废弃的票口改建而成，能放8000、9000片专辑，他根据音乐会演出讯息找专辑，在店面设置醒目海报和唱片专区，跟唱片公司订货，提供了更细致的音乐服务。

店面设在国家音乐厅，一做10年，小闵感受到网路业绩逐年上扬，实体唱片行销量持续萎缩，他决定把店收起来回老家做网路销售。没了实体店面，小闵并没有在音乐会现场消失，他将店面化为一台车，带着专辑跟着音乐会全国到处跑，「看到乐迷一次买很多张，那是对我选片的肯定，很有成就感。」

小闵常带着空行李箱飞日本找专辑，「有时候消费者说某一张专辑他已经找了10年，还绝版，没想到现场有，他开心、我也开心。」但也有音乐家唱片根本绝版，连30张都凑不出来，「我就会放弃去音乐厅销售。」

近10年小闵印象最深刻是宓多里（Midori）的音乐会，大概卖了超过160张，「可能是当时刚发新片。」正常一场也都会有70张左右，他说：「赚大钱是不可能，但现场看到乐迷身体康健听音乐会，寒暄几句，我就很开心。」