中小企業ESG永續轉型最大拼圖／陽光伏特家 扮綠電橋梁

2015年开始投入太阳能产业的「阳光伏特家」，从产电、售电到电网安全皆有布局。图为阳光伏特家创办人冯啸儒。记者蔡宗儒／摄影

台湾积极开发再生能源，带动绿电市场蓬勃发展，其中太阳光电为发展主力。去年太阳能发电量已达129亿度，占总再生能源发电量约48%。2015年开始投入太阳能产业的「阳光伏特家」乘浪前行，从产电、售电到电网安全，快速扩张新能源版图。

为因应持续成长的业务需求，阳光伏特家从内湖搬迁到南港的新办公大楼，估计今年营业额将达新台币六亿多元，比去年成长一倍；明年可望再倍数成长为12亿元以上，员工数也将从五、六十人扩大到近百人。这些都显示，台湾对绿电需求孔急，由家户和企业着手的阳光伏特家也持续扩大绿能的覆盖率。

写下多项第一纪录

「台湾第一个全民电厂平台」、「规模最大的全民电厂」、「台电之外的首家绿能售电业者」、「买绿电的客户数最多」⋯⋯，众多「第一」突显了阳光伏特家独创一格的经营哲学。董事长暨总经理冯啸儒说：「我们关注绿能市场上被遗落的拼图，选择不同的赛道，让能源永续走入日常。」

2009年台湾通过《再生能源发展条例》，鼓励民间投资再生能源设备，同时引入「再生能源趸购制度」。不过，太阳能电厂造价动辄上千万元，资金和技术门槛均非一般人能轻易参与。2016年阳光伏特家建立了第一个全民电厂平台，并透过群众募资方式，让民众也能直接参与再生能源发展。

阳光伏特家的第一个太阳能案场—「台南担仔一号」，在住宅屋顶上建置44片太阳能板，每片售价约一万多元，在主妇联盟的大力认购支持下，五天达标。透过「提供屋顶」与「小额投资」等方式，民众就能够从电力的使用者翻转为电力的生产者，并分享绿电生产报酬。

冯啸儒表示，阳光伏特家以住宅型屋顶光电为主，太阳能板屋顶具有降温、节电、延长楼地板防水层寿命、赚取租金收益等优点，该公司一年平均接触三万位屋主，目前已设置太阳能板屋顶约1,200户，几乎都是透天厝。

在投资太阳能方面，阳光伏特家更开启了台湾新创公司透过「STO」（Security Token Offering，证券型代币）募资的新纪元。去年，阳光伏特家透过国泰证券发行了「阳光绿益债务型STO」，以公司债的证券形式向一般投资人募资，完成新台币3,000万元融资，并用于新电厂开发案。

「STO」是一种利用区块链技术发行证券的方式，将传统的股票、债券等实体资产转换为数位代币。在冯啸儒看来，这是一个「破圈」的机会，有助于阳光伏特家扩大吸引更多再生能源业者加入，包括风电或地热发电业者，或让其他数位代币投资者有认识及参与这个产品的机会。「透过STO交易的好处是有迹可循、流动性高，绿电生产报酬也不局限在一块块太阳能板，而可以持有证券比例分润。」他说。

市场先驱起步辛苦

2019年，阳光伏特家从公民电厂平台跨足为第一家绿电售电业者，但当时政策不够完备、市场缺乏配套措施之下，苦等了两年才卖出第一度绿电。

冯啸儒指出，如果要跳过台电将电力卖出去，很多主流电厂或大型电站都力求简单稳定，大多都聚焦于500家用电大户；但很多中小企业作为大企业供应链，也有绿电需求，却可能受限于知名度不高、交易环节复杂等因素，无法顺利取得绿电。

「绿电交易，不是你拥有五万度电，而我需要五万度电，我们两个讲一讲就可以卖了。」冯啸儒提到，实际运作要根据逐时（随时）记录的发电行为与用电行为，进行电力供需匹配，在供电过程中可能有新的变化，就要跟着进行调度。

阳光伏特家销售绿电对象不乏大企业，例如台湾大哥大、欣铨科技、新光金控等，但亦关注中小型企业需求，包括茶籽堂、绿藤生机、欧莱德等，高达100多家客户、2500多个电号，为业界客户数最多；估计一年卖出2~3亿度电，在绿能市场中售电量排名第五。

阳光伏特家的ESG心法 图／经济日报提供

弹性调度满足供需

冯啸儒说，不管产电或售电，如果要拚大量，毛利可能较低，就要把资金成本控管好，让公司财务报酬变大；但面对消费者或中小型企业端，报酬率相对较高，更重要的是具备管理复杂度的能力。所以，阳光伏特家选择关注一般家户及中小企业。

「我们其实很清楚自己的赛道，不一定要争取非常大型的客户，更希望能帮助中小型企业买到绿电，而在资源调配上，就是不断去优化我们管理复杂度的能力，以便因应不同属性的用电户或是供电厂。」

刚开始只有两个电厂配五个企业时，还可以在一个同事脑袋里自己算，现在有100多个电厂、2500多个电号，完全要借重资讯科技系统做好管控，「但光有IT的武器也没用，也要有可调度的资源。」比如，电厂的每度电都要尽量卖到九成五以上，如果制造业在工作日周一到周五用电，企业休假的周六、日，就可以卖给服务零售业，例如屈臣氏、Gogoro等店家，调度资源愈多就愈有弹性。