中邮理财孙洪喜:当前市场形势下，银行理财一定要回答如何参与资本市场的命题

南财理财通课题组 陈子卉

11月21日，南方财经全媒体集团、21世纪经济报道、南财理财通成功举办了第九期策略会。在“低收益环境下银行理财的资产配置方向和展望”的主题圆桌论坛上，理财公司高管嘉宾与投资者分享了理财资金入市的可行性和难点、多资产配置的实践经验以及理财资金下一阶段的资产配置方向。

中邮理财多资产投资部总经理孙洪喜表示，在当前市场形势下，银行理财一定要回答如何参与资本市场的命题。

银行理财要参与资本市场，一定要回答如何参与的命题

孙洪喜认为，当前形势下，银行理财一定要回答如何参与资本市场的命题，放开销售限制对银行理财参与资本市场非常有必要。目前银行理财权益投资面临两方面销售限制——理财产品互联网、券商代销渠道未放开及R4、R5理财产品临柜面签。

银行理财首先要有可以投资权益市场的产品，而含权产品目前主流目标客群在互联网券商等代销渠道。从中国证券投资基金业协会公布的2024年上半年公募基金销售保有规模数据来看，在权益基金保有规模方面，排名前三的机构有两家是互联网渠道，此外券商渠道的客户对权益类产品接受度也比较高。因此，银行理财要想积极参与资本市场，必须要介入互联网代销渠道。此外，监管规定，要求客户在购买R4及以上风险级别的理财必须临柜面签，这对投资者投资行为也造成了一定程度的制约。

银行理财含权产品需以实现绝对收益作为基本理念

同时，孙洪喜认为，银行理财自身也要找准定位，构建方案性的产品矩阵。银行理财含权产品要以实现绝对收益作为基本理念，在做好长期投资的基础上，要积极探索高弹性产品，例如定期分红、目标止盈等特殊机制产品，通过银行理财绝对收益特色的权益投研框架来提升客户的持有体验。在产品期限方面，理财公司可以发行中长期的含权产品，服务不同风险偏好的客户需求，比如五年期的养老产品。

孙洪喜指出，目前理财整体产品布局过度集中于低回撤产品，不利于银行理财为中高风险偏好客户提供高质量服务。理财公司应做好投顾建设，更加精准满足不同风险客户需求，着力提升客户体验，通过投前细致的产品信息介绍，让客户熟悉了解产品的风险收益特征，做好客户陪伴，逐步培养理财客户对理财公司信任感，树立长期的投资理念，让客户更好的分享资本市场发展的红利。

资产多元化、策略多样化和大类资产配置研究是做好多资产投资的要义

在多资产投资方面，孙洪喜认为有三个要点：

首先，资产多元化是基础。投资范围仅有传统股票和债券太过单薄，理财公司需要进一步拓展资产范围，增加相关性较低的资产类别。比如像黄金、商品、转债、REITs、期权等衍生品；资产投资国别也可以多样化，比如美股、美债等海外的资产。通过资产多元化，降低产品各类资产的相关性，对冲单一市场、单一资产的波动。

第二是，策略多样化。加强细分策略研究，构建有效策略化产品和投资工具，通过加强对市场风格的研究，寻找在不同市场环境下相对占优的投资策略。在过去，打新策略、指数增强策略、量化中性策略、套利策略等，在不同的市场环境下都有一段时间表现较好。

最近两年来，随着无风险利率一路下行，高分红策略持续跑赢市场。虽然近期股市整体上涨高分红策略有一定回调，但整体而言胜率还是较高的。

第三是，做好大类资产配置研究。有了多元化的资产和多样化的策略，如何进行优化配置就是一个非常重要的课题。银行理财大类资产配置不同于保险机构基于与负债匹配原则的配置，也不能简单与公募基金的短期择时画等号。银行理财大类资产配置要基于产品定位、风险收益特征，基于对各类资产和策略的收益预期、波动性、相关性和有效性测算，提供了一个一揽子解决方案。目前，银行理财资产配置的广度上布局不足，也缺乏衍生品的深度研究和储备、海外市场的直接投资的工具和渠道也比较有限，这些都有待于整个行业层面加强和完善。

海外看好中短端美债，国内看好红利资产、可转债和中短期城投债

“在当下时点，国内外政策变化频繁，现在谈大类资产配置非常有难度。”孙洪喜坦言。

“海外市场处于定价川普政策的阶段。短期上，美国通胀预期上升、美债利率上行、美元走强、黄金价格大跌、美股阶段性冲高。中期上，川普对内减税、对外加征关税的政策，个人觉得并不一定能够带来制造业回归。从长期来看，美国反而有可能会面临滞胀的风险。基于以上视角，我们目前看好中短端美债的投资价值，同时关注长端美债率调整后的长期配置价值。”

国内市场，A 股很难一概而论。当前有很多真正具有核心竞争能力优质企业估值较低，处于比较好的布局阶段。孙洪喜认为调整后的红利资产对于低风险偏好的理财类资金来说，还是非常值得关注的资产。

孙洪喜非常看好国内可转债市场。“主要有三个方面的考虑。第一，可转债市场信用风险过去被过度放大，当前处于信用风险修复纠偏的过程，表现为高YTM 的可转债已经在普遍上涨。第二，股票市场活跃度提升，提高了可转债的期权价值。但是市场仍在按照之前的悲观预期定价，所以可转债的期权价值有待进一步的修复。第三，央行3000亿元股票回购增持贷款等工具推动上市公司积极运用股票回购进行市值管理。这些工具可以降低部分中小市值上市公司由于股价连续下跌，可转债转股价下修导致控股股东丧失控股权的风险。对于错杀的中小市值公司，政策效应会陆续显现出来。”

此外，债市方面，化债政策总体上降低了城投信用风险，中短期城投债市场也十分值得关注。