《专访》嘉硕生医2021年损平 2022年进入获利(3-3)
答：随着高龄化社会来临，老年庞大的医疗需求成为各国政府财政包袱。台湾虽然有很好的健保制度，但大部分民众就医仍习惯跑大医院，造成健保巨大负担，根据2019年健保总额预算分配，应用于大医院的金额高达4910亿元，占健保总额7139亿元约68.8%，西医基层诊所(含洗肾)金额约1392亿元(约占19.5%)，若扣除洗肾机构，基层诊所仅分配到健保总额的13%。要根本解决这个问题，就要强化基层诊所照护能力，用有限的健保预算，达到更好的照护能力，让民众习惯就近于诊所就医，严重时再转诊至大医院。
嘉硕生医「"艾普定" C-反应蛋白分析卡匣组」产品，就是为解决高龄化社会造成的医疗问题。以受看护的老人家为例，特别是有慢性病或接受插管的例子，细菌感染是常见的问题；如果在看护过程中，能以指尖血定期监护CRP数值，就可以提前预警病人发炎已经发生，尽速回诊就医处置，而实现这样的使用情境，关键在于必须让CRP检验操作便利，可在病人身边或床边检验。
再者，目前几家国际医疗大厂都有开发类似的定点照护(POCT)定量快筛，但大多是针对急性心血管疾病的检测，因此多是在急诊或救护车上进行。我们注意到台湾、日本等等亚洲国家因高龄化社会所衍生的许多医疗问题，我们的产品将以「癌症预防」与「慢性病照护」检测为主，并针对中型地区医疗院所及基层诊所推广，让未来许多检测和血糖检测一样走入居家并普及化。
五，嘉硕生医的营运目标为何？
答：嘉硕生医采轻资产营运模式， 定量监护仪(Reader)及分析卡匣组由台嘉硕(3221)生产，嘉硕生医则着重在医疗检测产品推广销售及医疗数据资料中心管理。
根据研调机构预估，全球体外检测市场规模约700亿美元，其中可携带式的POCT检测市场规模约90亿美元，而日本POCT市场规模约4亿5000万美元，台湾POCT市场规模则约6500万美元。
我们已订立未来5年营运目标，透过前期与各大医学中心临床研究之合作，拟先推广销售Reader、分析卡匣组、软硬体及应用套件至特约示范诊所，并同步争取社区医疗政策奖励支持，借由定点长期照护，增加诊所数据化与差异化优势，并强化诊所预防筛检能量与对慢性病患长期照护黏着度，透过北、中、南行销据点及结合医材通路伙伴，逐步推广至社区诊所(约1.5万诊所) 与社区医疗访视照护POCT应用 (估计未来每年约有1~2百万人次社区医疗访视，用以照顾5~10万慢性重症病患，由5仟~1万医护人员参与)，以争取10~15%之市占率。
再者，透过前几年快速开发针对心、肝、肺、肾等慢性病之iProtin更完整之照护检测指标与癌症风险数据化指标，于后续几年加速感测晶片、分析卡匣组耗材销量成长，并扩大开发检测至贺尔蒙、老化预防医学、宠物照护等应用领域，加速升级台湾社区照护能量，之后再推广扩及居家使用。我们估计初期约有20~30%具积极健康管理自主意识的民众，设定约50~100万家庭有机会采用轻便检测照护仪的目标，拟透过专业连锁药局与其他各型通路，争取由社区扩展至居家之广大应用市场的渗透率。
此外，我们也将申请中国大陆、韩国、东南亚、印度等地认证与扩展市场及销售，再争取CE与FDA认证，进而推广至欧美市场。
嘉硕生医除「检测」业务外，我们在后端亦同步耕耘软体工程团队多年，拟建立医疗数据资料中心，提供使用者可以随时追踪各项检测数据，以及医疗机构能适时提供病患精准治疗。我们未来将运用数据化与健康管理服务结合云端管理系统，深化与长期照护及远距医疗等不同服务体系跨域联盟、利润分享(订户模式与加值服务), 期待为全民健康从社区第一线把关，优化节省健康保险资源的同时，积极拓展业务的持续成长动能，并逐步争取成为全球POCT与数据化健康管理应用的模范生。
我们预估，2021年嘉硕生医有机会达到损益两平，2022年起进入获利，期许未来市占率能达10%到15%。(3-3)