《专访》升贸李弘伟：转型小而美＋高获利 未来3年营运乐观(3-3)

四，大陆积极建立自家供应链，公司如何应用大陆同业竞争？近期大陆供电不稳定，是否影响公司营运？

答：前几年大陆竞争者崛起，引发价格竞争，确实对公司毛利率造成影响，致使公司有营收却获利不佳，不过中美贸易战开打，由于锡跟银被大陆视为战备物资，让我们竞争对手无法外销，而我们全球化布局正好受惠。

过去公司多为技术门槛较低产品，经过近几年调整，已拉与大陆竞争者的技术差距，大陆厂要切入半导体等领域还要一段学习时间，对公司营运影响已愈来愈小。至于近期大陆地区供电不稳定，对公司大陆厂区影响不大，据了解，客户也未受太多影响，只要供电状况不恶化，预期对公司第4季营运影响不大，第4季营运可望略优于第3季。

五，除既有业务，公司还会强化那些业务？公司先进材料占比目标及未来3年营运展望？

答：我们升贸不只是提供产品销售，亦包括售后服务，当客户产品有问题，有研发中心可以做服务，于是我们2004年成立研发中心时，就有不良解析团队，可以协助客户厘清问题，并协助客户解决问题。

由于我们已累积10多年检测经验，今年转投资设立子公司承测科技，希望像宜特及闳康一样，开拓封测材料检测服务，目前已得到ISO 17025实验室认证，可以提供第三方的产品验证及检测服务，这也是我们竞争对手无法做到的，因为客户有问题时，东西要寄到日本或美国，耗时太久，承测科技成立后，将可提供客户在地供应、在地服务。

随着低温锡膏、低轨道卫星、半导体封装、高可靠度焊锡材料及电源等新产品布局发酵，明年低轨道卫星出货量可望较今年成长3倍，低温锡膏出货也将逐步放量，搭配半导体封装及电源供应器新客户挹注，预估明年新产品占营收比重可达10%，可望较今年两位数成长。

值得一提的是，由于今年原物料短缺且价格大涨，我们调整销售策略，报价由一个月改为每周报价，以即时反应成本价格，不会再出现成本高却卖低，加上新产品多为高毛利的产品，可望推升公司毛利率及获利，对未来我是蛮期待的，不仅明年获利可望较今年两位数成长，我们希望未来3年能顺利转型为一家小而美又高获利公司，不再追求高营收，期待获利一年比一年好。