专家传真－躺平还是躺着赚？ 看Nokia的转型

昔日手机业霸主的Nokia，近年投入建置智财管理系统，靠着专利授权，获取大量权利金收入，让公司智慧财产发挥最大的价值。图／美联社

自从失去手机业霸主地位之后，似乎许多人都不太清楚Nokia现在在做什么。在2021年的年报上，Nokia把主要客户分成四大类：通讯服务供应商、企业、权利金与其他。其中，权利金的营收为15亿欧元，占当年度总营收约6.8％。由于权利金收入在财务报表上面没有成本，若以Nokia当年度整体获利19.26亿欧元计算，权利金占整体获利将近80％。

Nokia的权利金收入来自于专利授权（包含标准专利）、品牌授权与技术授权。不难看出，其中最重要的是来自专利授权，例如2017年Apple同意支付Nokia 20亿美元专利授权费用。Nokia的专利授权对象除了手机业者以外，也逐渐拓展至其他产业，包含汽车与多媒体。以下笔者将分析这家公司为何能够华丽转身。

第一招是擒贼擒王。提起专利侵权诉讼的是请求权利金最直接有效的方式。在2011年，Nokia选择先向Apple宣战，取得首胜之后便陆续挥刀指向其他手机业者，HTC、Blackberry、Samsung、Vivo、OPPO、Huawei最后都一一和解向Nokia支付权利金。同样地，在2021年Nokia在德国对汽车大厂Daimler提起专利诉讼，也宣示了公司将专利授权瞄准了汽车产业。专利诉讼所费不赀，打赢一家小公司产生的影响有限，还不如一鼓作气直指业界标竿，其余的公司便可一举拿下。

第二招是合纵连横。2018年Nokia加入了专利池授权平台Avanci，合作范围包含2G、3G、4G标准专利，与其他专利权人之专利组成提供给IoT业者的一站式专利组合授权。2019年，Nokia与GE合作货币化其非核心专利，包含数据多工技术。2022年，Nokia又与Innventure合作共同进行数据中心高效能冷却技术与专利的货币化。Nokia在手机通讯领域的专利布局拥有早期开发者的优势，但在其他技术领域未必是其强项，因此仍然需要与其他公司合作弥补其不足之处。

第三招是混水摸鱼。在2022年，Nokia也与Qualcomm、NTT等48家通讯技术公司一起向Toyota、Honda与Nissan要求支付车用通讯元件之专利授权金。一家一家地谈判要求权利金耗时耗力，透过打群架的方式一方面壮大自己阵营的声势，也有机会快速地不战而胜。

Nokia之所以能够如此灵活自如地运用专利，一方面来自于其充分利用手机通讯早期开发者的优势布局众多标准必要专利，使自有专利含金量极高。另外一方面其实是公司内部的专利组合管理发挥了很大的效果。目前Nokia有效中与申请中共约60,000多件专利，涵盖全球30几个国家。

近几年仍以每年2,000至3,000件专利申请的速度持续增加。如此庞大的专利数量需要从一开始就设定专利布局的目标与策略，在申请过程中确保专利的品质，后续的货币化也要找出合适的专利与对应的授权对象与方式。为此，Nokia积极延揽相关人才，投入大量资金建置智财管理系统，甚至针对智财管理取得ISO 9001认证，在在都显示其对公司智财管理的重视。以上，都是让Nokia这几年来能够「躺着赚」的底气。

以笔者在专利行业超过十年的观察，台湾做为科技之岛，缺的不是技术，是长远布局的眼光。有些企业缺的不是专利，是有效的专利管理。要如何避免专利成为没有牙齿的老虎或是睡着的资产，企业主需要将智财管理列为企业管理的重要环节，让公司的智慧财产发挥最大的价值。