资服软体业挺进东协 拓地盘

资服软体业者疫后积极展开东南亚市场布局，着眼当地人口红利等利基，2024年前进的步划会更积极。图为凌群电脑在智慧城市展展出的智慧型服务机器人。图／本报资料照片

资服软体业者疫后积极展开东南亚市场的布局。原因包括跟着客户脚步移动、挟台湾IT能力优势扩展海外业务，或着眼当地人口红利及基础建设初崛起等。业者多表示，2024年前进东南亚的布局会更积极。

受地缘政治所影响，不少传统制造业、半导体高科技厂商启动「中国+1」策略，带动相关供应链一并转战，其中又以东南亚为布局重点。以ERP（企业资源管理）软体服务为主要业务的资通电脑就表示，受惠于「中国+1」的新布局，该公司也协助客户调整新的ERP解决方案，以因应多区域办公室所需。

半导体系统整合商智联服务跟着客户进军美、日市场以来，为因应地缘政治及断链危机，去年下半年起，许多云端服务业者（CSP）纷纷在东南亚地区筹设资料中心，带动当地对伺服器的强劲需求。智联服务取得神云科技英特尔资料中心解决方案（Intel Datacenter Solutions Group）东南亚地区代理权，未来销售区域涵盖新加坡、马来西亚、香港、越南、泰国及印尼等地。

另一家资讯委外服务大厂纬软指出，大陆客户营收贡献占比接近7成（67％），然而2023年大陆景气疲弱，成长相对较缓，纬软思考要拓展新市场来因应，而东南亚将是首选。2023年下半年率先布局新加坡，由于新加坡为东南亚政经中心，届时将会跟着客户再延伸至东南亚其他国家。

除地缘政治因素，不少资服业者则是因为合作伙伴的关系，双方共同携手拓展东南亚业务。像是云端服务商伊云谷，因成为亚马逊云端服务AWS的合作伙伴，在台湾的业绩突出，AWS进入东南亚市场时邀请伊云谷共同合作，双方目前已在东南亚及澳洲等十国展开合作。

而凌群与合作伙伴日本东海集团，十年前已在台湾共同合资成立云码数位，由于东海集团2024年3月份将进军东南亚市场，云码数位也会成为其拓展东南亚市场的合作伙伴，未来着眼于ESG、智慧监控及人机流程自动化引擎等业务。