阻客户受害 台湾房屋饶文华揭诈骗新手法

台湾房屋桃园南平直营店经营主管饶文华。（台湾房屋提供／王莫昀台北传真）

多数屋主卖房都想以最高价成交，最好买方议价越少越好。但若真遇到不议价的买方，可别高兴得太早！近期出现「诈骗投资客」，找房仲看了店面后，微幅议价即下斡旋，正当屋主喜出望外准备签斡，拥有20年房仲专业经验的台湾房屋桃园南平直营店经营主管饶文华却直觉不对劲，询问发现买方准备以信托交易，过户后借贷付款。饶文华认为，透过代书签约并全程履约保证才是公司要求的正确安全交易方式，「不会为了仲介费让屋主冒任何风险」，要求屋主急喊卡，避免千万资产落入诈骗手中。

饶文华指出，日前遇到一群自称是投资客请他带看店面，过程中询问许多投报相关问题，他都一一专业解答，过程中并无异状。带看完这群投资客表示想把握住好物件，仅微幅议价即付斡旋请他找屋主出来签约，投资客们并表示很满意饶文华提供专业的投报分析，让他们对购买此物件深具信心，愿意支付2%服务费，并允诺后续出租与物管都委托他处理。

当他回报屋主有客户下斡旋金额「开价就是成交价」，电话那端传来屋主难掩兴奋的尖叫声，迫不及待就要来签约。但饶文华以资深经验直觉事情没那么单纯，虽然也遇过不少阿莎力的客户，但谨慎的他仍对投资客们详细说明台湾房屋买卖交易流程，这才追问出他们打算请屋主同意以信托方式，过户到买方名下，买方就能向银行借钱再将价金付给屋主。投资客们胸有成竹表示，这是一个买卖双方与房仲三赢的交易，「是现在很流行的方式」。

利用卖方想卖高、仲介想成交心态

「但这不是台湾房屋正确的交易方式。」饶文华坚持，并要求赶来的屋主暂缓签约，虽然屋主仍抱有姑且一试的心态，但饶文华坚定表示台湾房屋有优良的企业文化责任，以及专业把关，绝不会为了成交让客户承担丝毫风险或闪失，「今天你选择台湾房屋，我们就有责任保障你的交易安全。」饶文华认为，这群有心人士正是看准卖方想卖高、仲介想成交的心态，用开价即成交价利诱交易，如果没有专业把关为屋主踩煞车，资产极有可能落入诈骗手中。

果然，后来查证得知这群投资客四处以相同手法诱导其他同业屋主上钩，他的客户很庆幸还好找对仲介，否则差点上当受骗。

台湾房屋把关 严谨履约保证

饶文华提醒，屋主千万别为了能多赚或多省一点而因小失大，「慎选房仲品牌、代书签约及履约保证」缺一不可。饶文华指出，台湾房屋成交案件均透过第一建经以银行专户保管买卖价金，能确保买方依约履行给付各期价款，及卖方依约完成产权移转，无论是他曾服务过房价不到100万元的案件，或是超过4亿的物件，都能保障买卖双方权益，安全第一。