接下来的几天, 立行他们一班同事每天在小麦家里热烈的讨论,有时候小麦下班他们还没走,小麦就在一边倒倒水, 切切水果, 或者坐在立行身边给他揉揉肩, 偶尔也听一听。讨论了好几天, 大家提出了好多方向, 比如做商超管理系统,做电力远程操表软件等等。但是,这些方向不是市场公关难度过大, 就是他们还不具备那个研发实力或者资金实力,所以始终没有讨论出一个结果。
一天小麦回到家, 闲聊间提起他们今天接诊了一个病人, 胃癌晚期, 说是早就有灼烧感的症状,但是病人认为是老毛病没有当回事, 没有及时检查和救治。后来扛不住就检查了,但没有及时的找到擅长这个病症的医院和医生,结果耽误了治疗。现在已经出现转移了,治愈的希望比较小。小麦感叹的说,“才30多岁, 真可惜啊, 如果能早一点咨询医生, 能早一点找到我们院或者国内其他擅长这个病的医院, 都还是很有希望治愈的。”
立行抚了抚小麦的长发, 把她的手指放在手中捏捏,也叹息说, 患者有时候也很盲目,病急乱投医,也不知道哪里能治好。当时立言的病他是也到处去问了很久才找到这边来治疗的。
小麦叹了半天的气,替人家可惜,那被耽误的不是别的,而是一条生命啊。过了好久,小麦突然说,“立行,你说,如果有一个地方能查询到这些医院和医生的信息,或者最好能直接向这个领域比较好的医生咨询那有多好,也许这样的病人就不会被耽误了。”立行听了愣了一下,然后眼睛就亮了起来,凑过来扳过小麦的脸吧唧亲了一口,“好小麦”,移开脸看看她,又凑过来亲,“真是个聪明的丫头”。
“怎么了?”小麦被他亲的莫名奇妙。
“小麦,或许,我们可以做一个这样的网站,在病人和医院之间搭起桥梁,让病人直接寻医问药的网站”立行的声音中有淡淡的兴奋,眼睛又黑又亮,漂亮的惊人。小麦听了也兴奋起来,是啊,立行做的是软件公司,也可以做网站的啊,也许,这个医患之间的信息不透明就是一个市场机会呢。
两个人很开心,觉得似乎终于找到一点方向。晚上两人依偎在一起抱着笔记本连夜做着企划方案。小麦是医生,对患者也接触多,了解多,她提了一些患者的需求:在线咨询病情、查询医生、预约挂号等,同时,立行提出如果要让医院愿意这样加入这个网站,为患者提供这些服务,也要有它的利益点才行。小麦想了想,医院的利益点?医院希望什么呢?扬名?更多的患者立行觉得小麦说的都对,另外他认为医院通过在线咨询本身除了能获得口碑,也能利用医生的碎片时间增加收入,毕竟医生的工作是有忙有闲的,能把时间充分利用产生收益,对医院也很不错啊。
对于这个网站通过什么来盈利,两个人有一个统一的观点,绝对不会通过药品广告。现在药品广告满天飞,把疗效说的神乎其神,似乎成了灵丹,患者却更不知道什么是适合自己的了。小麦和立行觉得自己判断不了药品的疗效,所以不想去做药品的广告,以免误导了患者。比较靠谱的盈利方式是通过患者在线咨询的提成和在线预约的患者的诊费提成来盈利。小麦两眼放光的说“如果一个患者一年咨询费用30元,我们提成10元,那一万个患者呢,十万个患者呢,全中国这么多需要求医问药的人,市场太大了。立行,我们要发财了”
立行看着小麦的小财迷样子,揉了揉她的头发,宠溺的笑了笑,淡淡的说,“哪有那么容易发财,网站的运营要投入很久才能积累一定客户资源,回报周期至少4-6个月,可能我们还有的熬呢”
两个人兴奋的讨论到半夜,饿的前胸帖后背,小麦爬下床煮了面,两个人吃完了继续奋战。他们最后讨论了网站命名的问题。因为是小麦的主意,立行坚持命名为“麦子导医网”。说到了名字问题,小麦建议立行的公司也变更一下名称,重新开始要有个新气象。
“就叫行走科技吧”小麦建议。
“是因为我实际上不良于行?”立行说笑着,似乎对于自己的腿的事情已经不再讳莫如深了。
“立行,我的意思是,只要我们用心、努力,从不放弃自己,无论有没有健康的双腿,天地之间都可以任你行走,”小麦凝视着立行的眼睛,专注和信任。
立行内心震动,他的女人全心的信任他,不懈的鼓励他,这种有人陪着你奋斗的感觉,确实让他觉得,即使没有了腿,他所拥有的东西都足以让他有勇气面对一切难关。
第二天,立行召集了同事们头脑风暴,把昨晚和小麦讨论的内容以及做的企划案讲给大家听。同事们听了都很兴奋,觉得这是一个实实在在存在的需求,而且可以服务于很庞大的病患群体。周强就说“嫂子就是咱们的智囊啊,方哥咋这么有福气呢。”立言在旁边看看立行,又看看小麦,自言自语的说,“那是我嫂子。”
唐东因为是售前工程师,和客户接触多的角色,很关注客户的需求,当即提出应该按照这个想法做一些市场调研工作,系统的分析出客户的需求。小麦医生的身份对他们的调研很有帮助,所以调研问卷由小麦设计,而大家则分别负责在各个医院的调研。
问卷经过大家讨论,确定了10道题目以后,立行把问卷打印好,分发给大家去各个医院发放和回收问卷。而小麦所在医院的调研就由小麦直接负责了。小麦把问卷拿到医院和璐璐一说,璐璐主动提出她和她家展鹏可以负责住院部那边的调研,而正巧江焕来找小麦商量一个麻醉方案,听说了这个事情,就说那门诊那边的调研他就负责跑一趟吧。小麦对江焕一直有些感激和愧疚,江焕不是不好,只是她的心已经装满了,就是遇见再好的,也没有空间可以容纳了。而江焕平时对她还像以前一样,时不时在食堂遇见也会一起吃饭,也会偶尔聊天,并没有因为她的拒绝而疏远她。所以,小麦对于她和江焕现在的关系也有些困惑,这个是不是叫“朋友之上,恋人未满”呢。
问卷调研是个辛苦的活,S市和周边几个城市医院挺多,大家跑了一个月,个个都瘦了一圈,才算是都摸了一遍。收回来的大量的问卷,需要进行归纳整理和分析,于是大家每天早上到小麦家报到,晚上经常弄到半夜才走。小麦任劳任怨的给大家做饭,有时候也对问卷上的一切问题帮忙分析分析,出出主意。因为小麦本身是医生,熟悉医院情况,也了解患者的心情,在需求分析中给大家提出了很多好的建议,帮了很大的忙。每次小麦歪着小脑袋一脸思考的样子的时候,立行就忍不住要走神,眼光停留在她的脸上,深情缱绻,久久不能移开。
需求分析做完的那天晚上,小麦从餐厅定了很多菜外送上门。大家准备为攻克这个小小的山头好好high一下。好宴不能没有好酒,小麦拿出自己的“存货”——纯正的法国拉菲。大家的热情都很高涨,频频举杯,cheers声不断。因为立行的胃不好,小麦不许他喝酒,而是给他倒了一杯葡萄汁。有人向他敬酒时候,立行就自嘲的笑,“我这是山寨的,我就不干杯了”同事们开玩笑说“嫂子管的真严啊”。立行在旁边举了举自己手中的葡萄汁,“我嫂子管的也严”。大家又是一顿哄笑。
闹腾够了,大家都走了,立行牵着小麦的手回到卧室里。小麦也喝了一点红酒,此刻有点醉意蒙蒙,两颊泛着淡淡的红晕,眼睛却清亮清亮的,有点小性感和小妖娆,引人犯罪。立行让小麦坐在床边,从自己的口袋里掏出一个小小的紫红色锦盒。“小麦,我有礼物送给你,你先闭上眼睛”小麦恍惚的想着,不是现在就要求婚吧?于是一阵傻笑。
“好了,睁开吧”小麦睁开眼睛,看见立行手里拿了一条项链。项链是银色的,下面一个小坠子。项坠的样子很特别也很漂亮,是一双小小的手捧着一颗心。小手看起来是铂金的,而心是水晶的,晶莹剔透。
“好漂亮!”小麦惊喜的说。
“是我自己设计了然后在首饰店定做的,昨天刚刚取回来。只是想谢谢你的爱、鼓励和陪伴。不是多么贵重的,你还喜欢吗?”立行凝视着小麦的眼睛,声音温柔辗转,像大提琴奏出的音符,流淌过小麦心头。
“喜欢,我很喜欢”小麦欣喜的说,“你给我戴上好吗?”
小麦轻轻转过身,立行双手绕到她的颈前,让项坠正对着心口,轻轻的说“小麦,我把我的真心放在你的手心了,任何时候你都不要把它扔了”声音渐渐软糯,带着若有若无的撒娇。
小麦心想完了,太妖孽了,害的自己的心又变成棉花糖了。自从和他在一起,自己的心随时都会变成棉花糖,又软又甜,而且自己很乐于这种变化。
小麦低着头看着胸口处晶莹剔透的项坠,轻轻笑着说“知道了,你其实有一颗玻璃心,我会好好的捧在手心疼着的”
立行从后面搂过小麦,脸埋在她脖子上闷声的笑,胸腔震动。小麦转过去抱住他,抬头轻轻的亲吻他的下巴,然后是喉结,立行低头迎合她的吻,一只手滑到她的胸前。小麦咯咯的笑着,“还没洗澡呢”,男人霸道劲儿上来了,一把拉住她,“一起洗。”
于是,当晚的主题从庆功宴诡异的转变为鸳鸯戏水、爱情动作片….