第9章 商战

张峰走了过后,李一白赶紧来到了李记绸缎庄。他知道张家一定会想尽办法摆脱目前的困境。他绝不能让张家绝处逢生。

徐正德见到李一白到来,连忙走出来迎接。‘李东家,这么早来店里了。’

李一白来不及客套就道,‘徐掌柜把,店里的伙计都叫出来。我有事情吩咐。’

徐正德对李一白的做事风格感到不可理解,但现在他是东家,而且他有钱,他说什么就听什么吧。

‘铁蛋,狗剩,小五,小二......都别忙活了,都过来。东家有话要说。’

李一白见人都到了。‘现在东街的张家,一定会在今天降价搞促销。如果他们降价,我们同样的货,都要比他们家低2成。不用考虑亏钱。这几天一定不能让张家卖出一件货。’

铁蛋道,‘昨天我们运回来的那20匹蜀锦,也降价2成?’

李一白道,‘对。无论是什么货,一直要比张家的低。并且要不时的派人去他家查看价格。’

铁蛋道,‘可是,可是.....那2成,可是2两银子啊。’说着铁蛋头上开始冒汗,这东家不会是疯了吧。

李一白脸色一怒,‘照样降价两成,谁也不准改变,谁要是为我心疼银子,没有按照我说的去做,立马滚蛋,工钱也不给。’

同时李一白又掏出了1根银条。放在了桌子上。‘这次谁按照我说的去做,做的最好的。这12两银子就是他的了。’

12两银子,对于这些伙计也来说,是很大一笔钱,他们一个月工钱不过2贯钱,也就是2两银子。这可是半年的工钱。

李一白道,‘大家没忘记之前有人是怎么失去工作的吧。是张家害的我们两家店垮掉了。’

徐正德当然忘不了,他是被张家害的最惨的。

‘我们忘不了。这次我就是拼掉这把老骨头也要跟张家斗到底!一定要搞垮张家报仇!’

‘我们忘不了!我们忘不了!搞垮张家报仇!搞垮张家报仇!’伙计们异口同声的喊道。

‘好。’李一白道,‘徐掌柜,这里就交给你了。一切按照我说去办。我还有更重要的事情去忙。’

李一白指了指伙计中的一个白矮胖子,‘你叫什么。’

‘狗剩。’白矮胖子躬身道。

‘狗剩你跟着我走。’李一白让狗剩推着大车,和他一起回家。

两人进了院子,李一白让狗剩把大车停在米仓门口。李一白进了仓库,让狗剩在外面等着。李一白取出了银子后,就喊狗剩进来。

两人把一麻袋,一麻袋的银条抬上车。狗剩老实听话,李一白没让他进来时,他就在外面站岗一动也不动。李一白和他抬银子时,他也没问麻袋里面是什么。

抬了好几袋后,李一白估计这里有5000两白银。这些白银还是换成银票使用方便。白银很重,李一白还记得,他当初带着400两白银到处跑,把手都累酸了。

至于为什么不把1万两全部都换成银票,李一白觉得,还是低调点好,一下子换出1万两白银,在这小地方一定会引起别人的注意,而且银票是浮动的价值,还是银子最保值。

李一白让狗剩赶往附近的钱庄。狗剩让李一白坐上车,他拉车。李一白道,‘这会不会太重了。我还是走吧。’

狗剩拍拍肩膀道,‘东家,俺有的是力气。’李一白也看出他能拉的动,当初选择他来干这活时,就看在他长得跟日本的相扑运动员一样。

不过狗剩这句话,让他感到了狗剩的忠心。

来到了一家叫‘广源钱庄’的钱庄。李一白兑换了52张100两面值的银票。钱庄老板广源之喜出望外,不停地倒水,端茶,给李一白,让李一白歇息。

李一白没有空在这里耽误,抽出2张银票交给广源之,广源之一惊,李一白对他耳语一般。广源之点点头答应了,收了200两银票。

李一白出了门,就和狗剩赶往余记绸缎庄,同样见到了余兴言也给了余兴言200两银票,同样是耳语了一般,余兴言点点头答应了。

商人重利,况且他们也跟张家无交情,李一白给他们钱,他们当然愿意帮助李一白,这也是做生意,有生意不做,有钱不赚,才是傻瓜呢。

再说,张家。张家的人都集合在了客厅里。

张海,张峰,张岭,张茹,以及张海老婆张太太都在。

张海一边口吐着烟,一边着急的在客厅里走来走去。

这事是张峰引起的,他急于想将功补过,‘爹,我看这事,还没那么坏。他李一白不要那些货。我们可以降价卖,如果快速卖出一些,我们的资金就回笼了一些,这难关就过去了。’

张海停下了脚步。‘这蜀锦,平时就卖的那么稀,哪那么容易就能卖的出去,一匹可是10丈长啊。除非遇到那个达官贵人办喜事了,才会买上两三匹。可是,这哪那么容易。’

张岭道,‘我看,我们可以亏一点钱去卖,这样肯定会卖的快一点,有些人可以买一些存着由以后子女长大了办喜事,早晚会用的到的。应该可以卖出一些。’

张海道,‘也只能这么办了。’

没一会儿,张记绸缎庄所有店铺的蜀锦都开始降价了。9两银子一匹,他们在门口挂出了促销的价格牌子。

张记这边降价了,但很快,李记绸缎庄降价了。7两银子一匹。

本来一开始有人想进张家店里买,但一听说李家的价格,都惊呆了,认为这蜀锦应该是货源太足,以后可能还会降价。

于是,这些原本打算买的人,开始观望起来了,甚至害怕自己买到手后,还会跌,老百姓的心里都是买涨不买跌的。

这蜀锦本来想买的人就稀少,这么一弄,就更加没有人买了。

张福飞快的从店里跑回张家报告道,‘蜀锦。李家降价到了7两银子一匹。我们一点也卖不掉。’

‘什么。’张海拍着脑袋,感到头痛不已。‘疯了,疯了。这下,这李一白是要把我们往死里整了。’

张太太这时说道,‘老爷,我们还是向汴梁的我哥家求救把。’

张茹冷静的道,‘汴梁这么远,全五爷的利息那么高,等我们从汴梁带着银子回来,估计我们家的一切都没了。’

张海道,‘没错,远水救不得近火。’

张峰额头冒着汗,一拍脑袋,‘我有办法了。我们还是赶快把这些绸缎以更低的价格卖给余家。’

张海责问,‘要有多低,难道是6两吗?你知道进价才多少?’张海的意思是,如果卖给余家的价格比李家的价格还低,那等于跟自己想要破产没有区别。

张峰急的头上不停地冒汗,他知道全五爷的利息有多高,如果一天天的拖下去,他们家就全部归别人了。

张峰坚信自己是全世界最聪明的人,这次只是被李一白给耍了而已,自己一定能想到解救的办法。

啪。张峰又一次狠狠地拍了自己的脑袋。‘有了。我有办法了。’

全家人齐声问道,‘什么办法。’

张峰道,‘我们无法回卖给余家高价的原因就是因为李家,李一白把价格给压低了。但是只要我们把李一白的货给全部买下。余家就会接受我们家的价格。

因为那时,蜀锦的价格就由我们两家说的算了。8两一匹卖给余家,余家肯定要把。这可比进货价要便宜。’

张海道,‘这倒是个好办法,虽然亏了一些钱,但不至于破产掉。我们能活下来,钱以后还可以再赚,我们张记的这块牌子就能继续传下去。我也不会愧对祖宗了。

可是我们现在已经没钱了。收掉李家20匹蜀锦,也是一笔不小的数目啊。’

张峰道,‘我们去广源钱庄借钱。虽然他们家的钱,借出的数额不大,但有了地契,借200两以内还是可以的。我们把我们家这院子押给他吧。’

张太太道,‘可是,我们以后住哪里。’

张峰道,‘只是把地契抵押给他。等我们缓过气来后,在赎回来就行了。又不是还不上他140两银子。’

张海叹了一口气道,‘也只能如此了。’

张峰兴奋的拿着地契,奔向广源钱庄。在路上,张峰就在心中暗香,天无绝人之路,李一白你想不到把,我张峰是何等聪明的人,你跟我斗,你想斗死我。哪里有那么容易,等我缓过气来,看我怎么整死你。

张峰到了广源钱庄,抵押了他们家的地契。广源之在李一白的交代下,很痛快的就借给他140两银子。他拿着这些银票,激动不已,回了家。

张峰回到了家就带着几个伙计去李家店里收蜀锦。

同时,李家店门前还有一个美貌女子也想买蜀锦,她想买蜀锦作为嫁妆。她身上刚好只有7两银子。这是她所有的家产了。

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大家看到这一章,可能会奇怪。我对话放后置了。其实我以前就是后置的。还是适应不了前置,这一章我写的很慢。风格又变回。写的又是有点智谋的东西。以后尽量不这样写了吃力不讨好。

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