第十二卷 东山再起_深圳3(174)

崔玉的文胸是一对鹿子。不是两个对称的鹿子,而是左胸部的雄鹿追逐右胸部的雌鹿。动感很强,几乎看起来两个鹿是活的。同时,又不影响透明度,让人清楚地看见双峰的皮肤,如果距离近,甚至能看见皮肤下的血管。

当男人看见这种文胸上的鹿子,一定会使他的心鹿剧跳,自然就把那种需要节节升温了。

在崔玉的锥形双峰在鹿画透明文胸下颤动的时候,无数双男观众的眼睛凝固了,在视网膜上把崔玉的胸部定格。

我们的透明文胸能让普通的妇女的双峰变成锥形至少半球形。演出结束后,崔玉变成了推销员,当然比其它模特儿卖更多的透明文胸,尤其是她在模特儿表演时穿的那种。这种现象并不奇怪。马拉多纳在80年代成为世界级足球明星,一个人恍过五六个人射门成功,所以他上身的纵条球衣风靡世界。这正是我希望推广的模特儿营销法。分成两种,像崔玉直接买,是直接模特儿营销法;而观众通过看电视转播、因特网的视频,然后掀起购买热潮,是间接模特儿营销法。直接模特儿营销法的氛围浓,不过接触的顾客有限,从而销量有限。间接模特儿营销法虽然演出的氛围逐渐弱化,但受众广,销量巨大,这相当于模特儿做了广告,但比普通广告的效果好。

我们通过各种途径,证明在深圳的演出成功了,比春晚更有吸引力,与北京奥运会有点类似。原因是,春晚已经二十多年了,一年一次,而且最近十多年总是赵本山坐庄,不少观众已经产生审美疲劳。而北京奥运会只有一次,所以肯定人们肯定能以新鲜感投入。因而,媒体能热烈追捧透明内衣模特儿表演。现在安资在他们的网站上已经没有胆量再给透明内衣模特儿表演喝倒彩了。

我在会场发现上海艳艳女性用品公司和北京柔美女性用品公司的人员也到现场观看表演。我觉得他们可能想模仿我们搞透明内衣模特儿演出。

李爱男在后台对我说:“是否把上海艳艳公司和北京柔美公司的人请出去?”

张情种:“可是人家是买了票的!”

我说:“咱们要显得大方,晚上的时候请他们吃夜霄如何?”

李爱男不解

地问:“为什么?”

我说:“一花独放不是春,万紫千红才是春。”李爱男和张情种还是有疑虑的神色。

我便说:“过会儿我能搞出好结果的。张经理,你这几天看能否在透明内衣销售方面和经销商量一下。”

张情种经理:“透明内衣的销售不是属于你们专项销售部吗?”

我说:“这叫资源共享。你知道开拓一个新经销商的费用是新利用一个老经销商的六倍。”

张经理:“那你要怎样谢我?”

我见李爱男瞪了她一眼,装着没看见,就说:“按收益分成。”我忽然发现,我现在毫无疑问,能与张经理平起平坐了。想当初她让我卖一百条女性裤衩来为难我,后来参与把我踢出娇娇公司,真是三十日河东,三十日河西啊!当然李爱男才是我要超越的主要目标,我仍然不清楚什么时候、用什么方法才能达到目标。

演出结束后,我在广播的喇叭里喊:“上海艳艳公司和北京柔美公司的观众请注意,后台有人找。”

两个上海艳艳公司的和一个北京柔美公司的观摩人员以为是他们在附近的销售员找她们呢,就都到了后台。上海艳艳公司的一位问道:“谁找我们?”

我说:“是我。我是娇娇公司专门负责透明内衣模特儿演出及透明内衣销售的李经理。我还找北京柔美公司的观摩员。”

北京柔美公司的观摩员说:“我就直言吧,咱们是竞争对手,没有什么好交流的。”

我说:“就是要竞争,也要等把市场做起来后。现在我们应当共同把透明内衣的蛋糕做大。让妇女们产生对一种新型服装的需要。”

上海艳艳公司的首席观摩员对我说:“我们总经理前一阵子也仅仅和你们董事长谈过合并娇娇公司的事宜而已。”

我看这几个观摩员的年龄和我差不多,就劝她们:“艳艳公司总经理与我们董事长的恩恩怨怨有十多年了。我们都才二十出头,应当来点新观念,借用一位领导人的话,就叫‘和而不同’。能否接受我夜宵的邀请?”

艳艳公司和柔美公司的观摩员对视了一下,同意接受我的邀请。

在餐馆里,我没有带我们公司的其它人去,主要怕这些观摩员有压力,另外,男女搭配,说话亲热,也就是容易套近乎,有时候就是让她们钻套圈她们也会不知不觉地乐意钻。当然,她们的级别比较低,能起到渗透她们公司的作用就不错了

艳艳公司的首席观摩员姓沈,矮胖,肯定模特儿们婀娜多姿的体型会让她惭愧几周。她又来了那套理论:“同行是冤家。”

我笑道:“冤家宜解不宜结。你难道没有看到在中国铺天盖地的饮食连锁麦当劳和肯德基吗?他们虽然互相竞争,但是共同在中国把美国饮食连锁的市场做大了。我们为什么不能把中国的透明内衣共同做大,然后再八千过海各显神通做到国外去呢?”

沈小姐答道:“说起容易做起难啊。”

北京柔美公司的观摩员陈小姐附和道:“中国的手机运营商只有移动和联通,他们为什么不联手呢?为什么会打得不亦乐乎?”陈小姐要是和沈小姐一起讲相声,准能吸引观众,陈小姐很瘦高,1.78米左右,似乎在模仿英国前王妃戴安娜,体重也就一百斤左右,像圆规。

我答道:“由于国家政策的限制,他们实际上是双寡头。而中国透明内衣市场是一个刚起步的开放市场,我们三家应当共同做大,占领先机。”

陈小姐:“竞争是不可避免的。”

我说:“就是要竞争、甚至血拼,也不是现在。”

沈小姐:“各个公司现在就想占领有利态势。要是你们董事长肯嫁给我们总经理,我们公司合并你们公司就省事了。”

我说:“你们这是一厢情愿。就算是我们董事长嫁给你们总经理,那是他们私人的事情,公司是股份制,仍然是独立的经济实体。我还是希望在竞争中求共同发展,就像美国的可口可乐和百事可乐一样能长期共存,互相促进。你们应当改变一个行业最后只剩下一家的垄断观念。一是中国服装行业远远没有达到这个阶段,二是国家的反垄断措施。”

沈小姐:“总之我们总经理如果娶了你们董事长,对我们艳艳公司的态势会比你说的好得多。”

我觉得艳艳公司的总经理真好笑,自己明明有那种功能障碍,还到处吹嘘,真是满壶水不响,半壶响叮当,我便问道:“你们总经理现在根本没有资格谈论娶我们董事长的事情。”

沈小姐:“为什么?我们总经理说十多年前就和你们董事长好,谈了这么多年,谁能比得上?”

我哈哈大笑:“我问你,如果一个男人的那种功能障碍,你愿意嫁给他吗?”

沈小姐:“嫁给这种男人做什么用?”

我说:“既然如此,现在让你嫁给你们总经理你愿意吗?”

(本章完)

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