听到马亦平的介绍，庞正雄哈哈笑着，向宁默伸出两只手，说道：“欢迎欢迎，欢迎宁经理前来视察工作。”
“庞厂长不用客气。”
宁默也伸出手，与庞正雄握在一起。正等着庞正雄再说几句客气话，对方却迅速地把手抽出来，转向了许昕群，说道：“许科长，感谢你给我们介绍来的财神爷啊……对了，下个月县里山歌节的决赛，你要给我留几票哦。”
“……”许昕群不知道该说什么好了，眼前这位庞厂长的思维，是不是跳得太快了一点呢？
宁默不了解这些人相互之间的关系，但从庞正雄的举止中，他能够感觉得到对方的冷漠。他声称要来考察玻璃厂，马亦平的态度是非常积极的，这一点不像作伪。而这个庞正雄虽然嘴里说得热乎，握手的时候也用了挺大的劲，但宁默还是能够察觉出来，对方并不把这件事放在心上。至于说庞正雄的内心是不愿意别人来投资，还是不相信宁默能够投资，这就看不出来了。
寒暄过后，庞正雄引着众人向厂里走去。他有意无意地贴着马亦平，话里话外也都是在接马亦平的话茬，对于宁默却只是随口应付。马亦平也感觉到了这一点，不得不时时扭转头来，照顾着宁默。
“宁经理，你看咱们是不是先到会议室去听一下庞厂长的汇报？”马亦平向宁默征询道。
宁默有些被庞正雄的态度激怒了，不过却没有表现出来。这些年，他一直都在努力地模仿秦海待人接物的方式，他想到，如果是秦海遇到这样的场景，肯定不会暴跳如雷。而是会表现得从容淡定，然后再找到一个合适的机会，狠狠地给对方几个耳光。
嗯，好吧，那我就先蛋定吧，至于抽耳光的事情。现在还没有机会，就先不考虑了。
这样想着，宁默向马亦平呵呵一笑，说道：“马科长，咱们不必浪费时间了，还是请庞厂长带我们到车间去看看吧，我主要是想了解一下咱们厂子的生产情况。”
“这样也好。”马亦平道，他转向庞正雄，说道：“庞厂长。要不我们就照宁经理说的，到车间去看看？”
“听领导的，我这个人最好说话了。”庞正雄嘻嘻哈哈地说道。
汉屏玻璃厂是一家设计年产20万重量箱的小型玻璃厂，麻雀虽小，五脏俱全。庞正雄带着宁默一行，依次参观了原料工段、熔制工段、引上工段、切制工段等等，给他们介绍着粉磨机、料斗、池窑、引上机、切桌等一系列设备。宁默对于玻璃生产没什么了解，多少有些看热闹的意思。一圈走下来。他所形成的唯一印象就是这家企业的生产流程是比较完整的，在设备上操作的工人看起来也都像是熟练工。
“我看你们厂的生产还挺红火嘛。怎么马科长还说你们不太景气呢？”走出生产车间，宁默向庞正雄问道。
庞正雄笑道：“宁经理说笑了，我们厂的生产能力是20万标箱，现在一年连5万标箱都销售不出去，还谈得上什么红火？”
标准箱是玻璃原先的计量单位，指厚度为2毫米、面积为10平方米的玻璃。从86年开始。国家经委和建材工业局已经废除了这个计量单位，改为“重量箱”。不过，像庞正雄这样的老人，还是习惯于用标准箱来作为生产能力的衡量标准，行业里的人对于这种说法也都是能够接受的。
宁默不清楚20万标箱意味着什么。但他知道，以20万箱的能力，一年只能销售5万箱，这样的企业肯定是有经营压力的。他问道：“为什么咱们的玻璃卖不出去呢，是质量问题吗？”
庞正雄道：“质量上嘛，当然不能和大厂子比，不过也差不了多少。关键是成本，大厂子一个标箱的成本是22块钱，我们一个标箱的成本差不多要42块钱，国家规定的价格是36块钱，你说我们的玻璃怎么卖得出去？”
“国家规定的售价是36块钱一箱，你们的成本是42块钱一箱，那不是生产越多，亏得越多吗？”宁默有些奇怪地问道。
庞正雄看了马亦平一眼，那意思是觉得宁默完全是一个外行，自己懒得去做这样的科普。马亦平明白庞正雄的意思，说道：“庞厂长，我看宁经理对于咱们厂还是很感兴趣的，你还是把有关情况详细介绍一下吧。”
庞正雄无奈了，轻轻吁了口气，说道：“宁经理，你不知道，国家定价是一码事，市场上实际的价钱又是另一码事。统配价格的玻璃是便宜，可是不是谁都买得到的啊。买不到统配的玻璃，他们就只能找我们了，那这个价格就不能按统配价格来算了。”
“我明白了。”宁默点了点头，其实这里面的道理和钢材没什么区别，国家的定价是一回事，黑市价是另一回事。像汉屏玻璃厂这样的小厂子，就是靠着黑市价与定价之间的价差来维持生存的。在市场上玻璃供应不足的时候，这种小厂子还是活得很滋润的；但如果市场供应充足，这种小厂子就艰难了。
“这就是说，汉屏玻璃厂现在需要的是改进技术，降低成本，提高质量，这样产品就有竞争力了，就能够扭亏为盈。庞厂长认识是这样吗？”宁默问道。
“这是不可能的。”
没等庞正雄回答，旁边一个穿着工作服的中年人插进话来，直接把宁默的美好设想给否决了。
“他是我们技术科的副科长苏长亮。”庞正雄给众人介绍着，然后又对苏长亮说道：“老苏，你怎么能这样说话呢，这位宁经理是来咱们厂考察的，打算对咱们厂进行投资，你怎么能把人家客人给吓跑呢？”
他嘴里说得严厉，口气却是轻描淡写的，让人觉得他并不很在意会不会吓跑投资商。宁默已经不在意庞正雄的态度了，他转头对着苏长亮问道：“苏科长，你为什么说不可能呢？”
苏长亮用不屑的口吻说道：“小型玻璃厂的生产效率就是如此，全世界都没有这样的技术能够降低小型玻璃厂的能耗和物耗。要想降低我们的生产成本，只有一个办法，就是把厂子炸平，建一个150万重量箱的浮法窑，或者同等规模的九机引上窑。我看过资料上说，九机引上窑的标准煤单耗是每重量箱28.92公斤，我们厂现在用的二机引上窑，标准煤单耗是每重量箱116公斤，你算一下看，我们的成本怎么能降得下来？”
浮法窑和引上窑，对应的是玻璃生产的不同工艺，这些是宁默所不了解的。不过，大型设备比小型设备的单位能耗更低，宁默深有感悟。金塘化工集团下属的那些化工企业，也都是使用中小型设备的，单位产品的能耗明显高于大型企业，这也是这些中小企业难以支撑的原因。
不过，宁默觉得，很多事是事在人为的。金塘的那些企业在被大秦集团兼并之后，通过更新设备、改进工艺，能耗、物耗等等都有大幅度的下降，虽然仍然达不到大型企业的标准，但多少也具备了一些竞争力。既然这些化工企业能够降低消耗，玻璃厂为什么做不到呢？
想到此，宁默对苏长亮说道：“苏科长，你说的这些能耗指标，是你们厂现在的情况。你说的什么二机引上窑，如果改进一下生产工艺，是不是能够把能耗降下来？”
“这不可能。”苏长亮用桀骜的口吻说道。
“你不可能，别人也不可能？”宁默真有些恼了，直接呛声道。在他心里，隐隐地想到，苏长亮做不到的事情，秦海难道也做不到吗？秦海曾经创造过那么多的奇迹，一个小小的玻璃窑，还难得住他吗？
苏长亮哈哈一笑：“你如果有这个本事，我可以给你磕头。”
“苏科长，你怎么说话的！”马亦平在一旁不乐意了。不管怎么说，宁默是他带来的投资商，苏长亮这话对投资商太不客气了。如果宁默因为这个原因拂袖而去，这就是招商局的过错，未来有人会拿这件事来发难的。
马亦平和苏长亮都被称为科长，但二者的含金量是完全不同的。连庞正雄在马亦平面前都要自认为下属，更何况是苏长亮。听到马亦平的呵斥，苏长亮不敢造次了，只是站在一旁冷笑着不再吭声。
“宁经理，苏科长就是这样的人，心直口快，他对你是没什么意见的，你别往心里去。”马亦平转头对着宁默说道。
宁默也学着苏长亮的表情，冷笑一声，说道：“无所谓，苏科长觉得做不到的事情，我想总会有人能够做到的。我们公司过去兼并过很多企业，那些企业在被我们兼并之前，也是说无可救药了，结果到了我们手上，就变成了摇钱树。我们董事长总是说，没有不挣钱的企业，只有不会挣钱的人。”
此言一出，庞正雄和苏长亮的脸都变成黑炭颜色了，庞正雄咽了口唾沫，干笑着说道：“呵呵，如果是这样，那我们全厂200多干部职工，就盼着宁经理快来把我们厂变成摇钱树了。”