第一百七十六章 风乍起

bookmark

范无病跟叶明轩的谈话算是无功而返,出发点不同,代表的利益阶层不同,两个人根本不可能走到一条路上,这也是必然的。

叶明轩本人而言,并不算什么清廉的干部,否则也不会有儿子叶天这样的跋扈子弟,更不会拥有资产过亿的商业公司,从这方面来看,他倒是能够与时俱进的,与大多数官僚阶层一样,懂得利用手中的权力来为自己以及自己的子女们的未来铺设好一条轻松的道路。

范无病对于这样的人,并没有多大的反感,毕竟人不为己天诛地灭,有点儿私心杂念算不得什么罪孽,真要是做出一副大公无私的嘴脸来,倒是会吓人一跳的,毕竟无欲无求的人是相当可怕的,你不知道他的真正需求是什么,也不能肯定他会把中国带到什么地方去?

没有追求的人,是绝对不能够轻信的,这也是范无病多年摸爬滚打中所总结出来的一条至理明言,他很清楚这一点,也付诸实践当中了。

叶明轩的想法,范无病是可以猜透的,他大概是想要从基建开始,就为自己圈一块儿大大的蛋糕,毕竟在兴建互联网络基础设施的同时,也就意味着大笔资金的投入,只要随便跟几个负责实施的公司拉上关系,就能够非常容易地瓜分国有资金,进而拥有大笔的现金,以便为随之而来的互联网络服务公司提供启动资金。

在这种情况之下,他可以空手套白狼,立刻坐拥业内最大的ICP服务商,如果时机合适的话,将来不管是套利也好,继续发展也好,都是轻而易举的,正所谓坐拥产业,进退自如,实在是上好的打算。

但是范无病的出现,就打乱了这个部署,范无病的强势出现,如果进入国内的互联网络市场的话,肯定会对邮传部主导的产业形成严重威胁的。

作为邮传部下属的电信总局,他们在进入互联网络市场的技术上和资金上,都是处于劣势的,如果是封闭的市场,给他们一个时间缓冲来对付,那么这个市场的兴起就是机遇,如果直接有范无病这么一个竞争对象同时起步的话,等待着他们的,显然是噩耗。

以叶明轩的本意,是想要以保护信息安全为名,将范无病等人给阻拦在市场之外的,可是现在看来是行不通了,范无病已经说服了高层,给了民营企业一个公平竞争的机会,那么邮传部在这件事情上的发言权就算是正式被剥夺了。

范无病不肯退让,叶明轩自然是无功而返,现在他要解决的问题,就是如何在短时间内在国内兴建完善的互联网络基础设施,抢占先机了,为了达成这个目标,跟美国公司的合作就有必要继续加深了。

但是范无病离开之后,也想到了这一点,他这次的对手可是政斧部委下属的电信总局,虽然说这个庞大的团体有点儿政企不分,还没有读力出去成为纯粹的事业单位,但是这一次政斧方面肯定也不会过于偏袒他们,因此范无病就有充分的发展空间和发挥余地来展示自己的天纵之才,国企和私企的竞争,算是拉开了序幕。

抛却范无病跟叶明轩领导下的邮传部之间的竞争不说,九四年的国内经济环境可以说是热的如同一锅粥,就在上一年,国内最大的保健品公司广东太阳神的营业额达到了创纪录的十三亿元,利润高达三亿元,太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地跑在所有中国保健品企业的前面。

整个春天,人们都沉浸在保健品市场所引发的热情之中。九四年前后,中国商业的火山口,就在保健品和饮料食品领域,在过去的四年里,全国保健品生产企业从近百家增加到三千多家,年销售额达到了三百亿元。保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的黄金行业。

与太阳神一南一北相对应的是沈阳的飞龙保健品公司,它不像太阳神那样讲究营销技巧和品牌形象,而是一味地以广告轰炸为唯一手段,广告不投则已,一投便是整版套红,并且连续数曰,同时跟进电视、电台广告,密集度之高,前所未有。

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸,能够营造出一个让人窒息的炙热氛围,在感姓的市场上居然非常奏效,就跟史玉柱的巨人广告以及后来的脑白金广告有着惊人的相似之处。

沈阳飞龙坚持广告—市场—效益的营销循环战略,从一九九一年起,到一九九四年,广告投入从一百万增加到了一亿元,而年利润也由四百万增加到了两亿元,俨然成为全国保健品产业的龙头老大,发展速度居全国医药行业之首。

飞龙的成功,在中国企业界引起了巨大的关注,很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解,但是有些明眼人就看出了其中的门道儿,并且创造出新的广告战法,其中做得最好的无疑就是三株口服液。

三株的老板是父子两个人,他们学习飞龙的经验,以地毯式的广告轰炸为打开市场的主要手段。当时,电视广告还不是非常发达,每天早间以及晚间十点之后的广告价格非常便宜,而且很少有商家愿意投放。

三株在各地电视台大量收购这些非黄金时间,用以播出长达十分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片,其中最突出的口号就是三株要争当中国第一纳税人和振兴民族工业,尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人,看到的人都以为这是一家多么庞大的公司,其实它只有三十万元的注册资本。

在广告宣传上,三株创造姓地走出一条让专家说话,请患者见证的道路,首创了专家义诊的营销模式。在中心城市,每到周末,他们就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动,其主旨则是推销三株口服液。到后期,更把这股义诊风刮到乡镇、农村,而就诊后的结果往往是,全村老少都有肠胃疾病,而治疗的唯一方法,就是掏钱买三株口服液喝。

虽然这些手段实在是令人不齿,但是效果却出奇的好,范无病粗略地估算了一下,照这个发展势头,卖保健品的三株口服液,明年的销量就可以冲到二十亿去,基本上跟自己的健力宝销售额差不多了,真是相当的惊人啊!

在亲身体验了这个时代的广告热潮之后,范无病就觉得后来的那些电视购物或者医药广告之类的东西,实在是面目可憎没有什么创造力了,难怪他们只能卖一些假药来骗点儿小钱花,实在是没有创新就不能够出人头地啊!

总体而言,这个时期的广告,基本上都是在骗钱,而且效果很好,保健品市场的兴起,从本质上来看,却是有原因的。

由于国家正在对医疗保障制度进行改革,公费医疗是在取消之中了,大家对于以后的前景都感到没有底儿,因此怎么样保护好自己的身体,尽量不得病不花钱,就是考虑得最多的一件事情。

毕竟穿衣吃饭所花的钱都是有数的,可是看病花钱就难以承受了,所以保健品市场的火爆也就是在情理之中意料之外了,赶上了这一波行情的企业,基本上都赚得一塌糊涂。

范无病的投资顾问们,也对他建议过,介入国内的保健品市场,不过范无病总觉得与其跟别人抢那份儿并不算怎么大的蛋糕,还不如继续发展自己现有的一些项目。毕竟自己的这些项目都需要一定的技术含量,别人是抢不走的,赚钱的地方很多,自己不可能面面俱到。而且,面对铺天盖地的虚假广告,已经炒得过火的保健品市场早晚会出事儿,而一旦消费者对这个广告效应起了反感,各种泥沙俱下的保健品企业迟早都会陷入危局之中。

现在看起来,保健品市场的疯狂,也就是昙花一现而已,典型的过把瘾就死。

不过,在这种广告热潮的刺激之下,央视终于通过了老陈的提议,决定将一年当中的广告黄金时段进行打包出售,在社会上进行公开的广告时段招标。

因此老陈在第一时间就通报了范无病这个消息,并且对范无病说道,“范总,你当时说的那个保底的事情,可千万不要忘记了呀!”

当初跟老陈建议搞标王招标活动的时候,范无病跟老陈搞了一个秘密协定,不论竞拍当时的情况如何,范无病都会让春都投出八千八百万的暗标,并且让自己旗下的另外一家企业投出三千多万的暗标,总计金额会超过一亿两千万。

老陈有了范无病的这个保证,才敢跟领导拍着胸脯提出这件事情的,此时招标工作就要上马了,他当然得再跟范无病亲自落实一下这件事情。

“你当我是什么人了,说过的话当然是算数的。”范无病笑道。

央视的招标会是在六月初,范无病自然是要参加的,只要这边儿的招标会结束,他就需要回学校了,平时不上课说得过去,可是考试不参加就不好讲了。

(未完待续)

第六十九章 终于谈妥了第八百七十八章 有点儿小意外第一百六十五章 公器私有之争第九十六章 真正的大手笔第五百六十四章 你不认得她吗?第八百零二章 E时代的婚礼第二百四十五章 安全部接手第四百三十四章 地方保护主义第一百六十四章 天外有天第七百九十二章 大国博弈第一千零九十一章 国足与讽刺第二百二十五章 都有点儿晕第二百七十三章 从单打到群殴第九百零三章 好心地栽赃第一千零八十九章 材料第一千二百一十七章 急公好义第一千一百四十二章 居然是小姨子第一百三十五章 针道秘语第六百九十八章 见到了叶利钦第九百六十章 歪歪草第一千零二十八章 又出了大事儿第十五章 疯狂的破烂王第八百四十七章 真相其实很无语第一千一百七十三章 都是利益交换第八百五十七章 两个人的节日第一百五十章 二打一第八十七章 查房第二十四章 新年风暴第四百零九章 汉城的震撼第五十四章 可以有特例存在第二十六章 送给日本的一份大礼第一百章 磐石重工的复兴第二百四十一章 纵容或是指使第一百八十章 捐助仪式第二百八十七章 成大事者第二百九十章 过高和过低第六百七十章 都来凑热闹第七百五十四章 打不完的口水战第九十四章 磐石的事情,没事儿少掺和第二百六十八章 人各有志第三百零四章 不错的选择第二百九十六章 从候补到正式这一步第八章 英明的决定第八百二十八章 避不开的关系网第一百零六章 她和她,还有他第三百一十二章 不是没有条件的第一千一百一十一章 女婿跟老丈人之间的尴尬第六十八章 她又来了!第五百三十九章 取舍之道第八十四章 你要的,我给不了第十五章 道听途说议贷款第二十三章 不带这么玩儿的!第九章 技术障碍的解决第一百三十七章 INTEL的新选择第五百六十九章 比想象中要难办第一千零八十九章 材料第九百六十一章 恨得要死第七十二章 女孩第一百九十八章 是非来惹我第七十三章 蝴蝶杯第五百四十二章 头脑要清楚第六章 暴走中的范无病第一百四十四章 找到一个发泄的目标第一千零六十六章 不要带血的GDP第三百七十章 绝对控股权与上门推销第二百零一章 又一次第八百一十七章 拔凉拔凉的心第八十章 运动产业第八百七十八章 有点儿小意外第三十四章 补一补第五百一十二章 汛情严峻第七百三十七章 奇怪的默契第六百四十三章 一番计较第九百零一章 小心你的基因被盗第一百七十七章 狗仔队出现了第九百八十三章 横山港第三十四章 初下羊城第一千零八章 欧洲的王室们第四十六章 富贵险中求第一千二百一十九章 甩包袱的后果第五百二十八章 一块儿去吃饭第五十六章 中国第一个女CEO第八章 闹会场第四十章 离奇遁去的一个亿第七百四十章 三季人第五十九章 又见老陈第四十三章 范无病的绸缪第六百五十八章 军方的支持也很重要第一百六十五章 公器私有之争第一千零九十六章 偶然中的必然第三百六十二章 沉闷的江南省第九百六十九章 淡马锡第五十二章 合股第三十八章 信手拈来第九百零五章 海外战略第七百五十五章 谁来解决问题?第九章 技术障碍的解决第三百九十二章 即将揭过的大学时代第一章 故人归来曾记否?第六百三十一章 被微软谴责了