总统出面就是不一样,哪怕是即将卸任的美国总统。法国人终于同意恢复谈判了,这让梅杰林喜不自胜,这段时间的心中郁闷一扫而空。他虽知道谈判前景堪忧,因为他将要付出绝大代价了,但有了机会他就会把住,毕竟斯普林特要做大做强,要走向世界,参股法国电信是其中重要一个环节。
关键是法国人搞了这一出之后,让他心态端正不少。心想,既然输不起,只好向法国人低头了,故而,此次董事会授权的最大谈判底线,对他而言十分有利,关键不在于从中获得多大利益,他在乎的是参与进去,进入欧洲市场,并逐步影响之。
但他至今仍觉得是法国人在利用丹霞投资,作为一种谈判手段,目的还是在压迫斯普林特就范,这是一种惯用的谈判策略和手段,可怜的丹霞,这次她要被法国人利用了。这是梅杰林心中所想,他这是以己之心,度法国人之腹了。
在梅杰林看来,美国市场对法国电信真正走向世界至关重要,而斯普林特不仅掌握着美国的主要电信资源,先进的通讯技术,还有庞大的人脉和市场,法国人不会弃之不顾的,他们是故意拿调子,最终企图无非是想在谈判中取得最大好处。
话虽如此说,但他这次并不想太过分,觉得适可而止该让就让,毕竟,法国电信和德法两国市场,同样对斯普林特进入欧洲市场至关重要。
世界一体化正在进行,谁能抢先一步就占有未来之优势,他不想再贪图蝇头小利了。故而,在接到布什亲自打来电话后,以最快速度开了临时董事会,商谈了主要谈判策略和底线,就让人订机票,立即飞巴黎进行谈判。对谈判结果,他还是有信心的,关键是他准备要对法国人让步了。
梅杰林带着二十多人的代表团,乘坐航空公司的班机抵达巴黎国际机场,前来迎接他们一行的是法国电信董事长圣莫尔德等人,这让他心中打了个鼓,上次他们来谈判时,接机的是电讯部贝瑞局长,看来,法国对这次谈判重视不够啊。
但他也不敢表示不悦,上次斯普林特代表团前来巴黎时,梅杰林还有些高傲模样,可这次他将身段放到最低点,在出站大厅见到圣莫尔德等人时,急忙主动冲上去伸手握住,满脸堆笑,十分热情,恭维话一句接着一句,看得出梅杰林也是个情商很高的人。
“圣莫尔德先生,感谢您在百忙中还来迎接,真是感谢啊。能否尽快安排谈判呢?对了,我想去拜访贝瑞局长,不知什么时候合适?”梅杰林其实是想探听一下贝瑞的态度,他知道这件事还是需要电讯局拿主意的,他们才是法国电信的股东,而圣莫尔德只是个股东代表而已。
“真是对不起,贝瑞局长今日被总统叫去询问法国电信重组之事,以及当时三方签订协议的执行情况。呵呵,我们的工作进展顺利,合营公司都注册好了。”
圣莫尔德这话让梅杰林心中顿时变得冰冷。“可我们之间谈判的事?”
圣莫尔德手向外一指,“梅杰林先生,我们还是回去说吧,这里人多嘴杂,真不合适说这些事。”说完,抬腿就走。梅杰林无奈,“那就去酒店吧。”他跟在圣莫尔德身后,神情落寞,心中有了不好感觉,看来,法国人并没买布什总统的面子,或只是虚与委蛇而已。
心中暗骂一句法国人势利眼,只能感叹布什是过气总统,不管用了。
法国人表现出的冷淡,打掉了梅杰林身上的最后一点傲气,
显然,布什总统是不管用了,可惜他支持的是共和党人,与克林顿之间没有交情,否则让克林顿出面一定管用,但克林顿还没当上正式总统啊。只能暗叹这个谈判时机有些不对了。他还真忘了先前几次的傲气,和与法国人谈判时的咄咄逼人。其实,法国人已经很给斯普林特面子了,否则,他们根本就不想和他继续谈判。
法国人帮梅杰林等人在酒店定了房间,梳洗后,双方在酒店会客室内简单交谈了一阵,梅杰林提出要见贝瑞一事,圣莫尔德答应尽快安排。同时交代他们先在酒店住下,巴黎四周景色优美,可以让人带他们参观一番,并郑重和梅杰林说,“我们另外两个股东还没抵达巴黎,谈判的事需要三家股东共同作出决定才行啊,此前他们只是口头同意与斯普林特谈判,但这种大事是需要形成董事会纪要的。”
梅杰林一听就气炸了,他时间紧张竟变成是来游玩的?但他却不敢露出半分不悦神色,而是连声感谢,并希望能尽快展开谈判。圣莫尔德连忙答应,称会尽快安排的,请梅杰林先生放心。
“放心,放心个屁!”梅杰林心中大骂,但只好如此,法国人的冷淡让他明白了人情冷暖的道理,算是一报还一报了。刚走出酒店的圣莫尔德笑着对身边助手说:“老子肯接待他就算是不错了,哼,以为地球没他斯普林特就转不动了?以为没他梅杰林咱们就无法进入美国了?美国政府是老大, 咱们认了,可他梅杰林也是世界老大吗?扯淡去!”
助手也不敢接这种话题,而是汇报说:“董事长,已经通知丹霞小姐,称斯普林特梅杰林谈判团抵达巴黎了。”圣莫尔德挥挥手说:“通知到就行,不许催促,丹霞小姐是法国最重要的客人,就让梅杰林慢慢等待吧,既然有求于人,就要有这种觉悟了。”说完,哈哈大笑。
丹霞还是决定晚两天前往巴黎。与阿尔丹这块地相连的周边两块地,也提出要出售,由阿尔丹出面谈判,丹霞共花了五千万美元,买下三百多平方公里土地,勘察过后其储油量甚至可能超过阿尔丹的这块地。
宝妮想到花在阿尔丹身上的是两亿美元,而这两块地各是两千万美元,另外一千万是给阿尔丹的佣金。心中有气,觉得被阿尔丹占了大便宜,“丹霞,十比一啊,阿尔丹宰了我们。”
“算了,他的钱基本都输在咱们赌场上,两亿美元开价只是补偿他而已,可不到五分钟,又输给咱们了呢,你呀,别计较,老公心地可是好得很呢。”她带着宝妮坐着沙漠车,对这大片土地视察一番后,又让人设立好界标,办好各种手续才前往机场,准备飞巴黎参与谈判了。
而这时,斯普林特代表团已抵达巴黎两天,德国代表团也抵达一天。但无论是法国人还是德国人,都没来催促丹霞,只是私下商量对斯普林特谈判的主要策略,等待丹霞抵达后召开股东会作出决定。
明显的,斯普林特公司的谈判代表团是受到冷遇了。