第四章 牛刀小试

昊轩在回去之后,马上跑到网吧,对着那些金属知识就是一阵狠啃,大概啃了三四天之后,基本的知识他都能掌握了,就差现场辨识经验了。

他找到了李楷新,让李楷新带他到现在去分辨下那些不同类别的铜,还有各种型号的铝。

李楷新在见到昊轩那么上心地吸取金属知识,心里很是一阵感触,心想自己没有信错人,能这么主动和认真去了解那些知识,这是一个严肃的做生意态度,自己以后可以放心交给他干了。

李楷新将昊轩带到一些比较有规模的厂场里面,找到一些样板,然后给他分析了起来,而后者也很认真的听着,时不时会提出点疑问,然后在楷新的分析和指正下,对那些金属有了一定的了解。

不过昊轩心里还是比较担心,如果分辨错了的话,那么就亏大了,要知道那些不同类型的金属,价格差的不是一点半点,例如304型号的不锈钢,跟302型号的就差了差不多好几千块一吨,而那些黄铜跟紫铜,又或者红铜,又差了大概一千来块一吨,一旦看错了货,那么就将会损失好几万块以上,所以他心里不敢大意。

又是经过了好几天的实地观察之后,昊轩心里也有了个底了,他开始计划了收购的步骤和门路。

首先他去到了货场,先打听下那些货物是从什么地方运过来的,然后了解下发货的地点的政治政策,同时暗中分析那里的经济走向,分析完之后,将资料整理好,然后又打听国内有没有什么大事发生,又或者国家有没有什么经济政策公布,因为这些都会间接影响着金属价钱的波动,而选择做金属为了就是那些差价,就好像是买股票一样,不过股票的波动性很强大,不熟悉这一行的人贸然投进去的话,一般都是亏多赚少。

昊轩经过大概一个星期的详细调查之后,他整理出一份计划书,然后拿去给李楷新过目。

李楷新在看完他的计划之后,皱着眉头,然后点燃一根烟,脑海里不停地盘算着,这个计划的可能性是多大,实施性有多高。但是最终没有整理出来什么东西。

过了一会之后,他开口问昊轩说:“车干,不是我打击你,但是你做的这份计划书,给我的感觉不是很好,要知道在F做金属的人,基本可以说时间就是金钱,所以一般有货都会收购,除非是遇到价钱大跌,有或者自己囤积了很多货的时候才会慢慢地去调查收购,而现在各种的金属的价钱平稳,没有很大的波动,所以我们也算是有机会赚钱的,所以我们没有必要去调查什么的嘛!”

昊轩一听,笑了笑,然后分析道:“不,楷新,我知道你入这行比我早,经验要比我多,不过你说错了一件事。”

李楷新听了噢了一声,然后让昊轩说下去。

昊轩从桌面上的烟盒拿出了一根烟,然后自信地说:“我虽然是刚入行,但是经过我这几天的调查,虽然大家都是不停地收购,也同时不停的抛售,不过,里面的利润很小,而且冒着的风险很大,时不时会亏,所以我不赞成你也学他们那样,所谓磨刀不误砍柴工,先调查后收购,我不能确保稳赚,不过我可以将风险降到最低。而且我的原则就是不鸣则已,一出手便要击中对方的要害,所以我希望你能够在收购或者去货场点柜之前,先让我去进行调查再做打算。”

李楷新听了心里想了想,觉得也很有道理,不过,这样有时候等你调查完了,那个高的价钱已经开始下跌了,这样又会错失机会。他便又将心里的想法说了出来。

昊轩听了呵呵地笑了起来,他说了一句:“磨刀不误砍柴工,这句话是有道理的,你想下,又或者在价钱掉了之后会继续升高呢?而且就算这一次不赚,但是我们也没有亏,我们可以等待下一次机会,而且市场调查是肯定有用的,它里面会有一定的规律,我们只要把握着规律,跟着规律走,你还害怕没有赚钱的机会吗?”

楷新听了,虽然觉得昊轩说得很有道理,但是就是不能放下心来,还是不愿意答应。

昊轩见了,也不好说什么,他想了一会,便提出:“这样吧,我知道一时你也接受不了这个计划,我们可以先试验下,你给我一个星期的时间,我去做完市场调查之后,我再让你去收购一些金属回来,不用太多,但是我可以保证利润是40%,到时候你再决定要不要实施我这个计划,你说好不?”

李楷新听了之后,沉默了一会之后便点点头答应了,他想着既然对方那么有把握,不妨让他试下,让他死了这条心也好,而且本钱也不会太多,如果真的能像他所说的有40%的利润那就最好不过了,如果没有的话,那就当是给他买个教训。

昊轩知道对方的想法,不过他毫不在意,因为他是绝对的有把握,要知道他是读市场营销出身的,知道事前调查的重要性。

昊轩在经过三天的调查后,他发现国内的经济政策有了新的动向,而且很多建筑企业蠢蠢欲动,准备大展拳脚去建筑更多的楼房,所以昊轩以为,不锈钢这类的铁材必然会消耗很大的,而那些建筑材料的企业必定会大量收购废铁,或者现成的钢铁。

他便向李楷新提出,让他去低价收购一些便宜的废铁,或者现成的钢筋之类的金属,而刚好那些钢筋器材那个时候价钱很低,才几千块一吨,所以昊轩一口气让李楷新收购了五十吨,也花了差不多40多万,其实昊轩还想再让他收购多一点的,但是楷新就是不肯让步,说这只是一个猜测,没有什么真实的凭据,而且自己的本钱不多,不能一下就投进去。

昊轩听了也了解他的心情,便不再强求他,而是默默地等待着。

一天过去了,两天过去了,就是不见那些钢材升价,李楷新心里面有点急了,虽然40多万不是很多钱,但是也占了自己本钱的四分一,所以他便不停地问昊轩:“昊轩,什么时候能升价啊,怎么还不见升价啊?要知道我四分一的本钱已经投了进去了,如果没有像你所说的那样,那么我将亏死了。”

昊轩听了微微地摇了摇头,胸有成竹地说:“不要着急,明天你就知道了,到时候你就笑着数钱吧!”

李楷新听了便强行按下心急如焚的心情,看着时钟一点一点地流逝着,用度日如年的心情来形容他就再适合不过了。

昊轩却正好相反,他优哉游哉地向网吧走去,他心里想着,什么时候能配上一台电脑,那样就太好了,不然天天往网吧里跑也不是个办法。

到了第二天中午的时候,新闻报道,某某企业将大量收购钢筋器材,那价钱要比平时的价格高了40%左右,所有在F市的金属老板,顿时沸腾了起来,连忙往那些厂场里面跑,而那些垃圾收购点,即不停地收购钢筋器材。

这可把李楷新乐坏了,心想不过三天的时间,就赚了将近二十多万,真是比以前一个月的时间赚得要多啊!他连忙去找到昊轩,不停地问:“昊轩你是怎么知道钢筋器材会升价的啊?神仙也没有你那么灵验哦!”

昊轩得意地抹了一下额头,然后头一扭,嚣张地说:“切,你也不看下老子是谁,老子是鼎鼎大名的昊轩,未来国际级富豪。”他想不到他这句话在以后真的实现了。

李楷新见了他那副摸样气得牙痒痒的,不过他还是很开心,因为昊轩太厉害了,居然能预测未来价钱的涨跌。

不过他一想到那天昊轩劝他再收购多一点钢筋器材的时候,被自己给拒绝了,心里一阵阵肉痛,一边拍着胸口,一边后悔地喊道:“都怪我不相信你啊,不然现在我可以赚到一百万左右了,哎,怀疑真是个王八蛋啊!”

就在他一阵叫嚷之后,他看到昊轩在微微地笑着,便马上拉住昊轩的手,然后一副可怜兮兮的样子,对着昊轩说:“车干,啊不,昊总,以后你将是我金属公司的总经理,我将一切都交给你打理,你说赞成,我绝对不会反对,以后还有这种事情的话,你要及时告诉我,至于利润方面,咱们两兄弟一人一半,哪怕是我占三分一也行。”

昊轩听了,连忙挥手拒绝,正经地说:“楷新你别这么说,你能请得我过来帮你忙,能帮你赚到钱,这是我应该做的,本钱是你出的,赚到的利润就是你的,哪会有人不出力就有钱拿的啊!”

两人又是一阵推辞,最终昊轩拗不过李楷新,便答应每次的提成是利润的10%,李楷新才善罢甘休,但是嘴里还是叫嚷着,以后再加的话。

听得昊轩一阵好笑,不过他不理会李楷新的嚷叫,只是让他快点出手,不然等那些企业收购完了,那么价钱将会大跌。

李楷新听了,连忙拉着昊轩往自己的货仓里面跑,然后一边跑一边打电话叫车来装货,弄得昊轩一阵摇头苦笑。

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