“社长,风雨牌最新款的入门级微型dv,销量已经突破了十万台!”
“你说什么?这还不到一个月呢,销量就突破了十万台?那款机子那么多缺点,我们不是在媒体上揭露了吗?”大贺典雄大吃一惊,这跟他想象中的完全不同啊。
得知风雨牌推出一款低性能的微型dv后,他就让人对其性能参数做了测评,然后在报纸、专业杂志等媒体上进行攻击,说这款dv的各种缺点。
但是他却忘了一件事,他们攻击的地方,都是专业的杂志、报纸,可是买这款入门级dv的消费者,却都不是什么专业人士,他们就是普通的家庭消费者。
在他们看来,电视上广告做的不错,还是风雨牌,也算是大品牌了,然后试用的时候,也看着挺好,价格也合适,当然就买了。
甚至一些本来想买嗦尼、淞下等产品的消费者,看到风雨牌如此低廉的售价,也不由得意动,对比后发现,区别并不大嘛。
而且导购总是给他们灌输一个概念,数码产品更新换代速度非常快,一款机型,可能三年五年就发生革命性的技术超越,所以不需要买太好的,应该买最合适的。
就这样,风雨牌的这款微型dv销量节节攀升,而岛国这些品牌的消费级dv,则陷入了滞销的麻烦。
更何况在消费级的市场上,飞利普、汤姆孙等公司也开始了降价促销,让岛国企业疲于应对。
“他们不是没做什么广告吗,怎么卖的这么快?”
“他们在网络上做广告,突出的就是廉价这个核心。还有在各种购物频道,做购物广告,也吸引了不少的消费者。单只是亚马孙等网络商城的销量,就非常的大,而且这个数量,还在快速增长中。”
冯宇不只是有那些门店等销售终端,还有网络商城这个超级销售渠道。单只亚马孙、掏宝网、北极熊网络商城等的注册用户就有多少呢,更不要说还有其他的小的网络商城渠道,这上面的销量,甚至比门店销售的更好。
比拼零售渠道,冯宇现在谁也不惧。哪怕是沃尔玛这样的零售巨头,此时也没有冯宇的渠道更好。
最重要的是,前两年世界整体经济受到米国的金融影响,都比较低迷,那么贵的产品,当然不好卖了。风雨牌的这个廉价品,正好填补了市场空白,满足了消费者的需求,销量好一点也不奇怪。
“圣诞节的时候,他们推出了一款低端的手机,还是黑白屏的,卖出去了多少台?”
大贺典雄忽然有了不好的预感,难道这些廉价品,竟然如此的有市场吗?
“这个,还没有调查。社长,这才一个星期啊,能卖出去几台啊。”
“不能掉以轻心,你马上去让人调查,如果这款低端机真的好卖,那么我们嗦爱也推出一款,来跟他们竞争市场!”
“社长,这款手机售价才49美元啊,能有什么利润?49美元,还能是手机吗?我们要是推出了,那会让人看轻我们嗦爱的。”助理大惊。
“当大街小巷都是使用我们嗦爱手机的时候,还会有人看轻吗?要是能卖出去几百万台,哪怕一台只有两三美元的利润,那么也有上千万美元的利润。”
“社长,区区千万美元的利润,不值得我们这么做吧?”助理有些不以为然。
毕竟嗦爱还有爱里信的股份,这利润有一半左右都要分给爱里信的。到时候就是只有几百万美元的利润,再刨去研发和推广费用,还能剩下多少?
而且这低端机,确实对品牌有着不小的影响,嗦爱本身市场占有率就节节下滑呢,这不是让人以为,他们要专做低端手机么。
大贺典雄也有些犹豫,助理说的顾虑,他也有。
“这样,你通知下去,一个小时后,开一个高管会议,我们商量一下,到底要不要进军低端市场。”
……
“冯总,真没想到,不到一个月,我们的微型dv销量就突破了十万台,而且市场反响很好,口碑也不错。虽然利润率降低了很多,但是我们销量却激增,市场占有率也提升不少,这对我们未来的产品宣传有很大的好处。”许立华一脸的喜色向冯宇汇报。
“才十万台有什么可高兴的,这款低端的微型dv,销量我看最少能突破五百万台!”冯宇伸出一个巴掌比划道。
“多少?五百万台!能有那么高?”
“为什么不能?你也说了,现在销量在不断增长,未来我们成本下降后,可以再次降低售价,或者搭赠一些赠品,肯定还能刺激不少的销量。而且不要忘了,城市的市场搞定了,我们还可以进攻农村市场。虽然华夏市场被让给了爱华,但是国外也是分城市和农村的,难道国外那些农村人,就不想买dv吗?”
“我明白了,那我让他们加大在欠发达国家的宣传力度,要是能一举占领住这些市场,我们未来的销售就可期了。”
“岛国那些电子企业,是否推出了低端的微型dv?”
“还没有,而且飞利普和汤姆孙也没打算进军这块市场,看来他们还是有顾虑,认为这会拉低品牌的价值。”
冯宇撇撇嘴,你飞利普有数百美元的剃须刀,但不也是有十美元不到的剃须刀么。不同价格的产品,针对不同的消费人群,这有什么问题?只要产品定位清晰,就不担心没有宣传重点。
“他们放弃更好,这块市场,我们可以独霸。”
“冯总,好像不一定。虽然岛国、欧洲那些大型的电子厂商没有生产微型dv,但是一些小厂商还是生产了的,他们的售价跟我们相仿,性能相差也不大。”
“没关系,他们没有更好的销售渠道,销售量提升不上去,那么就没有多少利润。我们的成本不是还在降低么,过几个月,我们再次降价,就能拖垮一批。至于剩下的,我们不是正要继续扩张么,我看可以将他们收购下来,成为我们的工厂!”
……