第1524章 白给手机要不要?

什么?充话费,送手机?!

之前移东倒是跟爱华手机联合弄过买手机赠话费的活动,效果还不错。

但是充话费,送手机,这是不是说反了?

“冯宇,你是不是说反了?”陆少迟疑道。

就连旁边的付光正也是一脸的茫然,这个活动,香江和国外他也没见过啊。

“没说反,我说的就是充话费,送手机!”冯宇面带神秘的笑容。

“那得冲多少话费,才能送一部手机啊。冯宇,虽然说移东公司的话费利润不低,但还没有那么高!”

现在一部手机几千块,当然也有便宜的,可是移东公司,能送那些小品牌的吗?肯定是爱华牌、风雨牌或者国外的大品牌啊。

冯宇给他想办法,肯定也要照顾自己公司旗下的品牌,这个很正常。

“别着急,听我详细跟你说说。现在很多人的电话费,是可以报销的对吧?而这其中,又有很多人的报销是定额的。他们每个月的话费,经常要超过这个数额,所以他们会选择购买一些套餐,降低消费对吧?”

“一部好的手机,要几千块钱。而很多业务繁忙的人,通常不止一部手机,不止一个号码。当初因为连通拥有gsm与cdma两种网络模式,我们还为其专门设计了双网双待手机,价格同样不菲。”

“但是一个手机上两个号,看似很方便,却对真正通话量比较多的人来说,很是鸡肋,因为这还是一部手机,电池电量根本不够用。所以这项措施,可以很大程度上吸引这部分顾客。”

“还有就是,很多人想买手机,却舍不得。而舍得的时候,又觉得贵。这项优惠活动出现后,就会吸引那些举棋不定的消费者,让他们觉得占了便宜。反正也是要用话费,还白得一个手机,何乐而不为呢?”

“肯定很多人会认为,我们赠送的手机很烂,但如果赠送的是我们爱华牌和风雨牌的手机呢?这种顾虑,是不是就会被打消了?”

“等一下。”陆少打断冯宇的话,“真赠送你们爱华牌和风雨牌的啊,要是那种几百块的廉价机还行,贵的我们真没这么高利润啊。”

陆少心说,我是让你帮我想办法提高利润,这才是政绩,可不是让你帮我提高销售额,利润却降低了!

那就不是政绩,而是滑铁卢了。

“冲的话费越高,赠送的手机越贵。充值一千块,自然只能获赠最便宜的那一款,要是充值一万块,就可以获得最新款的手机了。”

“一万?!有几个会充值这么高啊!”陆少摇摇头,冯宇还是不了解情况,很多人话费都是一个月充值二三十这样的,一次充值一万,那得是什么收入的人群啊。

“我只是举个例子,但是三五千的,肯定会有不少人充值。而你们赠送的手机,要是话费的三分之一左右。那种充值一万以上的,赠送的就得是我们最新款的智能机了。”

现在一两千的手机还是比较常见的,三四千的就是比较好的,当然五千块以上的同样有,但是舍得买的人就不多了。

不过冯宇认为,舍得花五千块买手机的人,就舍得充值一万多块获赠一台新款智能机。

“而这个充话费,赠手机,自然要有一种新的套餐,那就是每个月保底消费多少。然后这个钱每个月会以话费的形势,返还到手机上,当然这部分钱,不足最低消费额,也就是让机主还要充值部分。”

“这个返还的时间,可以一到两年,按照不同的时间长短,强制定制不同的消费套餐。这个套餐对于普通人来说,肯定是偏高的。但是对于每个月话费很多的人来说,根本不是事儿。”

“这里面还可以有许多变化,比如赠送的话费可以用通话时间折抵,赠送短信折抵等等。”

“并且这里面还可以做出一些相应的限制,比如分为老用户与新用户两种。老用户就是使用移东的号码超过一定的年限,可以享受这种活动,他们就是手机款式老旧,该更换的那类人。”

“新用户就是办理新的卡,这个卡可以要求与机器绑定。他们多是那种想要买手机,也需要办号的人,比如大学生,或者刚参加工作的人等等。”

“无论是哪一类人,我们都要有针对性的服务。那些老用户原本有卡,你要求办理新卡怎么办呢?赠送我刚才说的那个双卡双待手机,让他们既可以用新卡,也不需要舍弃老号码。这样一来,就可以吸引很多原本属于连通的用户过来。”

陆少眼睛越来越亮,这个办法好啊,还可以从连通的老用户那里抢人啊!

冯宇说的不是特别详细,但是却给他提供了一个新的方向。具体怎么做,得回去跟下属好好商量,论证一番。

这个刺激消费,也要保证利润才行。利润再低,只要有,就是政绩!

还有赠送的手机,也要好好研究一番,哪个档次赠送什么手机,这点很重要。

“冯宇,那手机方面,你们是不是给予一些优惠啊?”

“当然,给你们的绝对是最低价,就像我们给邮政的价格一样。如果你们肯给我们一些广告宣传,那么价格还可以适当降低。”

全国各地的移东营业网点,如果都挂上条幅、海报之类的广告,效果肯定也不错。

现在一些国外的手机再次大举进入华夏市场,很多国人,还是喜欢外国品牌,对风雨手机和爱华手机的市场产生了不小的冲击,那些外国手机在设计方面,也有许多新意亮点的。

不过单凭这个充话费赠手机活动,就能让风雨和爱华的销量提升一大截!

以前都是卖手机的隔壁就有移东营业厅啥的,现在是营业厅里直接卖手机,这就更方便了。

很多人或许没想过换手机,但是看到如此优惠的活动,难免也会动心。

反正都是要交话费,还能白得一台手机,为什么不呢?

这个办法,肯定能让移东公司的利润,再上一个台阶!

……

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