李明德呆呆的看着冯宇,如果城市在下了这么一条禁令,那么摩托车的销量肯定会受到严重影响。
城里那些二手摩托车会充斥到农村市场,这就是两个市场同时缩小了啊。
还好,两年前他们冰城机械就没在扩大两轮摩托车的产量,而是增加三轮摩托车的产量。一个是三轮的利润更高,另外也是冯宇说的,降低风险。
之前他们还没看出来风险是什么,但是现在看出来了。
而且因为生产摩托车的厂家越来越多,从当初的十几个,到现在的上百个,导致摩托车的利润越来越低。
很多摩托车厂子的纯利润,只有百分之二左右,也就是说一台批发价五千块的摩托车,他们只能赚一百块。
大部分的利润,被零售商赚走了。即使是这样,他们也没有人退出,总是还在赚钱嘛。
冰城机械的摩托车项目利润,也严重下降。好在他们品牌知名度最高,品牌附加值最高。虽然远达不到巅峰时候一倍的利润了,但是现在也还有百分之十五左右的利润,还是国内最高的。
三轮摩托车方面,利润也差不多这样。所以虽然他们的市场占有率下滑严重,但是他们依然是利润最高的,依然能左右摩托车的定价范围。
当然,他们也提供更好的服务,尤其是售后服务,会修理他们松江摩托车的人也是最多的。
“冯总,你是不是早就知道会有这种禁令,所以才不让我们扩大两轮摩托车的生产线,让我们增加三轮摩托车的产量?”
“这是一种必然趋势,你们要是仔细想,也能想明白。两轮摩托车的销量肯定会受到影响,我们对外出口,尤其是对东南亚其他国家的出口量应该还会增长,所以整体销量,一两年内不会有太大的变化。”
“不过我们也要警惕,市场一直在变化,我们的两轮摩托产量不能继续扩大了。而且要根据市场需求,随时调整我们的车型,所以公路赛、越野车等比重会越来越高,传统的街车、巡航车、旅行车需求量会减少。”
“最好的是,我们可以生产出一款兼顾这些性能的低价摩托车,必然会再次热销。不过我也知道,这个比较难。”
李明德却说道:“冯总,我们也是这么想的。我们打算让我们的新款街车,可以提高越野性能,提高速度,提供更加舒适的架势感,而且兼具旅行车那种能多装货的功能。”
“你们研发成功了?”冯宇有些惊讶,这种算是跨界车了,可不那么容易做。
“成功倒是成功了,但是成本太高了,要是为了保证利润点话,售价得要一万以上。跟现在主流四五千的摩托车比起来,价格太高了。所以我们还在研究,争取一年内,将成本降低一大截,让售价在七千块以下,应该就有足够的竞争力了。”
只可惜的是,现在交通、警察~部门,已经越来越少的采购摩托车了,反而是采购小汽车,否则销量会更好。
但是政斧采购的小汽车,也多半是他们松江汽车,所以他也不算郁闷。
冯宇很满意,公司交给这样的人管理,多省心啊。
“老李啊,你想过没有,如果汽油价格上涨了,是否也会影响摩托车销售?”
“油价上涨?怎么又要涨?”
油价上涨的话,影响的可不只是摩托车了,就连汽车也会受到严重影响。就比如他们的小精灵,很多上班族都买得起,但是很多买了的人又说,根本养不起。
“不但今年会涨,以后油价会越涨越高。但同时,电的价格会不断下降。”冯宇笑眯眯的说道。
油价上涨,电价下降?
李明德眼睛大亮:“冯总,你的意思是,电动车的销量要大涨了?”
“电动车虽然不如摩托车速度快,但是也就代表着更加安全。销售价格来说,电动车也更加便宜。而且以后的日常支出上,电动车也更加的节省。再加上没有尾气排放,必然会受到国家的鼓励和支持。”
“电动车,会逐渐取代摩托车,成为很多人代步的交通工具,你说销量是否会上涨?”
摩托车不只是因为价格因素,还因为国家的政策等,会慢慢的被电动车取代那个代步交通工具的地位。这个过程或许会持续十几年,甚至几十年,但这就是趋势。
就像汽车也是一样,未来电动汽车,燃气汽车等销量会越来越高。各国出于环境方面的考虑,也会力推这类更加洁净能源的汽车。然后汽车就会慢慢的取代电动车,成为主要的代步交通工具。
“冯总,那我们是否要迅速扩大电动车的产量?”
“这个你们自己研究决定吧,现在迅速扩大,销量根本没有那么高。但是等销量暴涨之后,咱们再扩大,那就落后了。我的建议是,现在开始缓慢的增加产量,同时不断的提升我们的技术。”
“一旦政策上开始倾斜了,就是我们快速扩大产能的时候。这个时间,不会太远了。”
就算是现在,冰城机械也是国内电动车市场的老大,也是全世界的老大。光是冰城机械一家的产销量,就比得上很多国家所有公司的产销量。
当然,也因为华夏是世界电动车最大的市场。在欧美发达国家,人口少、地方大,都是开小汽车的。
现在国内也鼓励电动车,但也仅仅只是鼓励罢了。等到摩托车禁令下来之后,政策上必然会有一些倾斜,到时候电动车的销售,肯定又会迎来大涨。
只可惜电动车的利润也并不高,冰城机械这边还好,国内的其他公司,利润率跟摩托车差不多。
“老李,一定要记住,在项目最火的时候,也要仔细考虑如何发展。不要一条路走到黑,要考虑转型的问题。”
当年冰城机械从农机具到摩托车,再到小汽车,然后又做电动车,每一个都有所相关,但也有所不同。
这样的好处就是,不管哪一个赚钱,冰城机械都能赚钱,而且随时可以调整、优化产业结构,保证公司的利润。
“冯总放心,我们都记着呢,绝对不会出现问题。对了,上次你说的那个摩托车,公司已经做出来了,这次来我带了一辆。”
冯宇大喜:“做出来了?太好了,一会儿我去试试!”
……