“光正,我打听到,风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国,你说冯宇这是想干什么?想到米国发展吗?”付荣进皱着眉头问道。
“老豆,这有什么好担心的,即使冯宇将香江的资金全部转走,他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了,他是一个内地人。再说内地的金融,比不上香江,冯宇要想做金融,还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息,前几天,威尔逊大律师也去了一趟米国。”
“威尔逊?这么说,冯宇是在米国投资了什么东西?”
律师出马,应该是签合同。付荣进非常想知道,是什么投资,需要将风雨咨询的资金掏出大部分,数额可有好几亿美金呢。
“老豆,您还是别盯着人家风雨咨询了,既然这次冯宇没提,那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的,就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开,他现在就认准一个道理,以诚待冯宇,冯宇也肯定会以诚待他!
“嗯,香江、葡京、宝岛这边,我来给你安排,内地就靠你自己了。”付荣进点点头,香江爱华公司,市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全,但在内地,还未建立起来。本来付荣进的意思,是找一家内地的大型销售公司做代理,但付光正拒绝了。
付光正很清楚,冯宇在内地,已经有很成熟的家电销售渠道,家电当然包括录音机,随身听,应该也没问题吧?
再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司,aiwa的控股大股东就是冯宇,冯宇怎么会拒绝呢?
如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司,付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。
付光正在内地做过市场调查,内地现在有随身听在卖,主要品牌,是索尼。而他也买了索尼的进行对比,无论是外观、音质,还是价格,aiwa的都全面领先。
尤其是音质,这个最为重要,相信在内地推出高保真概念之后,销售肯定不会太差。
……
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式?可以啊,一会儿我让吴志刚拿给你。不过,你知道怎么跟那些经销商谈吗?”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了?
但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成?
“应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商,资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?”
“一台随身听,给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?”
现在随身听的售价,要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润,已经是非常高了,付光正认为,这个条件,那些经销商应该都能接受。不用算太多,一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?
“不是说你给的低了,而是说你给的高了。”
“给高了?”付光正一脸的困惑,十块钱的利润,还高了吗?
“我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润,不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”
付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?
“这个我懂,也知道怎么操作,可是保底销量呢,我原本是想跟他们商量,保底销量一万台每年,如果这么弄,是不是还要降低一些?”
冯宇内心暗笑,付光正对内地市场还是不够了解啊,至少冯宇从今年的无叶风扇销售上,就能推断出内地的富人越来越多,消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌,单是索尼的随身听,walkman,就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量,一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早,索尼在内地一年也不到二十万台的销量,但那是索尼质量不行,音质不好,不如那些大录音机,而且索尼的宣传,也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群,是青少年,是中学生。而前世的时候,那些中学生缠着家长买随身听,借口是什么呢?学英语!
索尼的宣传,还是在听音乐上面,在内地父母看来,听音乐,就是玩物丧志!学英语,就是好孩子。
冯宇连广告都想好了,一个中学生,带着随身听,听英语,听俄语,学习知识。那些盲目的家长,不但不会阻止,甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习,还是听英文歌,这点冯宇就管不着了。但这样一来,随身听一年的销量,绝对能超过付光正的预期,至少冯宇认为,今年这半年时间,达到五十万台销量就没问题!
“保底销量一万台,太低了,最少一万二。记住,我说的是一个省的平均数。其中一些省份,还应该提高,比如京城、魔都、南粤等省份,还有一些省份,则不做任何要求,比如蒙新藏等少数民族地区,人本来就少,城市发展也慢。但至少能有二十多个省份,年平均数在一万二以上。我说的不是一整年,而是从现在,到年底的时间。”
“什么?从现在到年底?这才半年时间,你认为一个省平均销量能超过一万二?那一个月岂不是能有两千台的销量,这可能吗?我做过市场调查,索尼去年一年的销量,还不到十五万台,今年才有望达到二十万台,我们这半年时间,您就认为能超过?”
冯宇笑眯眯的说道:“广告的事情,交给我。之所以索尼的销量上不去,原因很多,其中最重要的一点,索尼是岛国企业,而爱华,是我们华夏人自己的企业!”
前世爱华在内地能超过索尼,靠的就是爱华这两个字,让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了,这爱华,现在就是华夏人说了算!
华夏的市场,还是交给华夏人掌控吧!