得知俄罗斯的大老板,要来冰城机械公司汽车分厂参观考察,如果对汽车满意,很可能会签下一份数量极大的订单,不只是汽车分厂的职工,包括李明德,甚至张瑞强都兴奋坏了。
张瑞强受到李明德邀请,同意代表市里,接待一下这位俄罗斯的老板,算是市里对机械公司汽车项目的支持。
当冯宇他们来到汽车分厂的时候,基里连科的下属,早已经被接过来了。汽车分厂门口的几条街,被打扫的一尘不染,而且街道两边,还挂了一些条幅,上面用俄语写着欢迎的词语。
基里连科看到这些条幅,非常的兴奋。华夏人真是太热情了,这肯定是冯安排的吧?下次冯去莫斯科,我也这么欢迎他,不能让他以为,我们俄罗斯人不够热情。
其实这些条幅,都是李明德安排的。以前还是机械厂的时候,来大商人参观、订货,他们都是这么做的。当然,那时候所谓的大商人,一份订单,也就是价值一百万左右的农机具。要搁现在,一千万也没这个待遇!
“张市~长,老李,这位是俄罗斯的大老板,基里连科先生。基兄,这位是我们冰城的市~长张瑞强先生,这位是我们机械公司的总经理李明德。”冯宇给双方作了介绍。
张瑞强热情的跟基里连科握手,还用俄语打了招呼。基里连科跟张瑞强搭了一下手就松开了,要不是冯宇介绍,他都懒得认识张瑞强。在俄罗斯,跟他吃过饭的地区(相当于华夏的省)一把手都不止个位数,更别说市~长了!
倒是李明德,他握手摇晃了几下,毕竟见过两次,勉强算是熟人。李明德很诧异,这个老毛子是不是分不清大小王啊,市~长你不屑握手,跟我握手这么热情干嘛?
基里连科其实来过机械公司,李明德也见过,但在他眼里,老毛子长得都一个样,他还说呢,怎么老毛子都叫基里连科吗?这是姓还是名?
刚进入工厂里面,基里连科的眼神就被吸引住了,那是伏尔加的汽车?
我就说冯太夸张了,什么造出来好车了,还不是跟我们伏尔加一模一样?想到这儿,基里连科回过头看了冯宇一眼,表情略显得意。
李明德这时候解释道:“这是我们按照原有的技术,制造出来的一辆伏尔加汽车,一会儿用来做对比的。”
听完翻译解释,基里连科狐疑的看了李明德一眼。什么意思,伏尔加的汽车,是你们拿来对比的?这么说,你们还真造出来比伏尔加好的汽车了?
那又如何,他自己都承认了,俄罗斯,包括前苏联,就没有什么好车,他们很多政要,乘坐的都是英系汽车呢。比伏尔加强的汽车多了,再说你们那也是老技术了,现在伏尔加的汽车,就比眼前的这台强。
而且你们组装的伏尔加,说不准比我们老款的伏尔加还差呢,汽车技术,可不是那么容易吃透的。
“李经理,这车,我可以让人试一下吗?”
“当然没问题,这是我们从圣彼得堡请来的工程师诺维奇亲自检查过的,他保证,这车的质量,放在俄罗斯的伏尔加汽车中,也是最好的。”
李明德随手一指那边的一个大胡子,正是机械公司从前苏联挖来的机械工程师。
基里连科眉头皱起来了,怎么忘了这茬,冯可是从前苏联高薪挖走了不少机械方面的人才,这么说,这对比用的伏尔加,质量没什么问题了?
但他还是让带来的汽车工程师,上前检查一下。冯宇请来他是做生意的,如果产品质量不行,他买回去亏了怎么办?冯又不了解俄罗斯的汽车行情,估计错误怎么办?
工程师先打开前车盖看了看,又拿着手电筒,爬到车底盘下面,然后上车。里里外外,上上下下检查的非常仔细。
这段时间,李明德则在给基里连科介绍工厂的其他情况。比如占地面积啊,工人数量啊,专家工程师的数量啊,投入了多少资金,年产量多少之类的。他最擅长的介绍工厂历史和荣誉,则根本发挥不出来,因为这些都没有!
等李明德拿着一份彩页宣传册,在跟基里连科介绍松江牌汽车外形设计理念的时候,基里连科带来的汽车工程师终于试车完毕。
“车的性能很好,确定是一辆新车,采用的也确实是我们伏尔加的技术,相当于我们十年前的水平,比我们现在的伏尔加性能略差。”
基里连科满意的点点头,然后回头得意的看着冯宇。听到没有,这是十年前的水平,比我们现在的伏尔加性能还是差的,你这么对比,能对比出来什么?
这点冯宇当然知道,但伏尔加的技术更新速度也算是大型车企中,最慢的一家了,甚至还比不上华夏。他们现在的伏尔加性能,比十年前的也强不了多少。
等一会儿让他们看看松江汽车的性能,相信基里连科就无话可说了。
基里连科也发现,这松江汽车的外形设计,确实非常漂亮。三种车型,都能让他有眼前一亮的感觉。
国奥厚重大气,适合公务和家用;越野狂野霸气,给人一种硬朗的感觉;红星则很像箱型汽车,但却丝毫没有笨重的感觉。
总体来说,三种车型的外观,他都很喜欢,但外观再漂亮有什么用,具体的性能才是重要的,车买来是开的,又不是看的。要真是比外形设计,他还是觉得他自己车库里面那几辆跑车更漂亮。
但跑车,不是谁都买得起的,这种几万美元的车,才是目前汽车市场的主流,也是俄罗斯市场的消费主流。
基里连科将宣传册递给工程师,让他给一些专业的意见。
工程师刚看第一眼,就被这汽车的外形吸引住了。这是suv?看起来很宽,内部空间一定很大,而且前车身设计的角度,应该可以减小风阻,全车身竟然是流线型,非常的漂亮。
那当然了,这松江-越野,可是冯宇按照前世奥迪q7的外观提出的设计理念,经过刘迈克他们几次修改后,又不同于q7,但也比什么吉普、切诺基好看多了。
基里连科等了半天,却发现工程师还是没给出意见。干什么呢,看了半天,怎么一句话都不说?
他咳嗽了一声,工程师才反应过来,刚才他已经入迷了!
……
工程师赶紧往后翻,看各类型的性能参数,这一看,他嘴巴就合不上了。
怎么可能?这绝对不可能!
华夏的汽车,竟然已经有如此技术了?这不是简单的领先俄罗斯,而是领先了至少十年以上,在某些性能上,堪比欧美的汽车了!
看到俄罗斯的工程师吃惊的表情,李明德非常的得意。他当初知道,机械公司汽车分厂制造出来的汽车,竟然有如此性能的时候,也是这么的惊讶。
他原本以为,冯宇弄来的这些技术,组合在一起,也就能跟桑塔纳比一比,但没想到,结合了电机厂的发动机制造、涡轮增加、减震等技术后,竟然在某些方面,达到了世界先进水平!
虽然整体实力,还是没法跟欧美、岛国相比,但在华夏,已经足以保证领先了!
当他看制造成本的时候,更是惊讶不已,竟然成本跟国产合资车差不多,但性能可是好很多啊。
如此一来,李明德才相信冯宇当初说的话,我们会造出华夏最好的汽车,未来目标是造出世界最好的汽车!
他没想到,造出华夏最好汽车的目标,竟然这么简单就实现了。而且他们的建厂成本,也比一汽、上汽什么的低很多,从前苏联买回来的那些二手生产线,跟一汽他们买回来的生产线一比,简直就是白菜价。
虽然生产线有些老旧,但一汽他们买回来的,也不是什么新式生产线,功能其实差不多。前苏联设备虽然有噪音大等缺点,但也有不易损坏的优点。
这时候,李明德才开始佩服冯宇的高瞻远瞩。
当初冯宇说三年内,让松江牌汽车的年销量,超过五万台,他现在也相信了。
虽然现在看起来,销量没什么起色,但那是还没经过大范围宣传呢。等明年在央台投放广告之后,必然能提升不少的销量。再说了,泰华贸易公司的销售能力,在全国都是排在前面的。
而且从央台都采购了松江牌汽车看来,这松江牌汽车,还是能被市场认可的!
“基里连科先生,我们这些性能参数,绝对经得起检验。可以让你人试一试,这些车型,厂里现在都有,而且是量产。我们这个工厂,生产的是国奥系列的三款车,另外两个系列的车型,是金陵的工厂生产的,要是你有时间,也可以去那边参观考察一下。”李明德昂着头,脸上露出浓浓的自豪感。
基里连科看了眼工程师,工程师小声对他说道:“先生,这些性能参数,很多都处于世界前列,如果这些参数都是真的,那么这些车的性能,要领先我们国家的伏尔加一大截!”
什么?领先一大截?!
“你确定吗?”
“我要试试车之后,才能确定。”工程师严谨的回答。
基里连科点点头,李明德一挥手,有人带着俄罗斯的工程师去试车了。
冯宇笑眯眯的看着基里连科:“基兄,怎么样,这些车的外观,内饰,是否让你喜欢?你觉得,这类车,在你们国家,是否能受欢迎?”
“这车在你们国家卖的怎么样?”基里连科反问道。
冯宇轻松的说道:“前几天,央台,也就是我们国家最大的宣传媒体,他们就采购了一大批我们的车,这点张市~长可以为我作证。”
张瑞强瞪了冯宇一眼,你小子又断章取义。确实央台下了个订单,但也只有央台下订单了。除了央台,你还卖出去过一辆车吗?
但面对俄罗斯的老板,他当然还是帮着自己人。
“没错,央台是我们国家的喉舌,在我们国家,有着举足轻重的地位。前两天确实采购了一批松江牌汽车,原本是想采购德国的奥迪和桑塔纳的,后来发现我们的松江牌汽车性能更好,性价比更高,所以才给我们下了订单。”
李明德在旁边补充道:“而且央台订的车,我们已经全部运送过去了,我们的产能,绝对不用担心。”
但基里连科身旁的一名随行人员忽然问道:“请问张市~长,你们冰城市政~府,是否采购了松江牌汽车?”
张瑞强愣住了,怎么忽然问道我头上了?他脸色忽然一变,明白对方是什么意思了。你既然说这松江牌汽车这么好,那么好,为什么你冰城市政~府自己都不采购呢?
“我们正在谈采购的合同,由于我们这次采购的数量比较大,又跟省里要保持一致,所以暂时还没定下来。”张瑞强想了想后回答道。
基里连科的眉头皱起来:“张市~长,汽车采购的事情,也需要省里同意吗?你来的时候,我没看到你的车,能告诉我,你现在乘坐的是什么车吗?”
张瑞强看向冯宇,冯宇耸耸肩,这我怎么回答,你自己说啊。
“我乘坐的是一辆几年前的旧车,奥迪100,目前正准备换掉,我看松江牌的国奥系列就不错,严肃大气,很适合公务出行。”张瑞强咬着牙说道。
他忽然有些后悔了,跟基里连科见面之后,他就该回到市里办公去的,等这边签合同后,他在代表市里招待一下就行了。
现在到好,他要是说不打算采购松江牌汽车,好像就要把机械公司这次好不容易得到的出口机会,给搅和黄了!
等等,李明德跟市里汇报,俄罗斯大老板要来机械公司参观,并洽谈采购的事情,是不是故意的?否则李明德怎么说请他来给机械公司站台支持呢?
张瑞强瞪着冯宇,感觉自己好像又被冯宇给算计了!
冯宇则一副无辜的表情,他也没想到基里连科的人会问出这个问题,这算是无心插柳柳成荫吗?
这下子,张瑞强不能再阻拦市里采购松江牌汽车了吧?李明德几次公关,都被张瑞强给挡住了,他以身作则,都只乘坐前任市~长换下来的奥迪100呢,下面人谁敢买更好的车?
只要市政~府换车,那么下面的区县、各局,都有理由换车了。冰城的财政,这两年还是不错的。
基里连科看了看张瑞强:“冰城准备采购多少量松江牌汽车,主要是哪一款?”
张瑞强暗骂,你总盯着我干什么?看来他想随便采购几辆糊弄过去是不行了,难道这次市里真的要汽车大采购了?
……
“这个,款型我们还在考虑,但总量,不会低于一百辆!”张瑞强咬着牙说道。
他生怕说的数量太少,让这个老毛子有所顾虑。至于最终买多少,还不是回头再说。
基里连科还想问的时候,张瑞强狠瞪了一眼李明德,李明德急忙将话题岔开。
“基里连科先生,如果这些车,性能参数,都跟这上面写的一样,你有兴趣采购一批吗?”
“兴趣倒是有,但要考虑的条件很多,比如……价格。”基里连科笑眯眯的说道。
冯宇看了李明德一眼,李明德就不吭声了,价格的事儿,交给冯宇来谈。俄罗斯那边的情况,冯宇比他们了解的多。
“基兄啊,你看,这种最低配置的国奥,都有安全气囊,成本就要两万多美元,这种中档配置的,成本接近四万美元,那种高档配置的,成本要六万多美元。这种越野车,柴油款和汽油款的成本差不多,都在四万美元出头。最后这种红星,成本也要六万多美元。你要多少,我好给你一个优惠价。”
基里连科看向冯宇,这车成本这么高吗?那冯宇再加上利润,他在运到莫斯科,还能赚什么钱?
“冯,你这车,价格是不是高了点?如果我卖你的车,我赚不到什么钱啊?”基里连科有些不高兴。你不是说保证我赚钱,保证我赚大钱么?
冯宇明白,报价有些高了。他这哪儿是成本价啊,这是在国内的零售价。
“基兄,你看啊,我们这要卖到你们俄罗斯,这过关要缴税吧?这些都包含在里面了。”
其实现在的华夏,汽车出口,税率极低。不只是汽车,其他产品都是如此。国家鼓励出口,为了创汇。有时候不择手段到什么地步呢?国内缺的东西,也出口卖出去,然后再进口,这叫出口转内销,这样就得到了外汇。
“我进口也要缴税啊,而且税款还不低,这不是那些小商品。”基里连科冲着冯宇挤挤眼睛。
基里连科进口华夏的食品和小百货,从来不交税。反正在车皮里面,谁也看不到。军列,到了他们国家,也没人检查。到了莫斯科之后,以他父亲的位置,更没人管了。
可这汽车不同啊,根本藏不住。要是堂而皇之的运过去,还不交税,那对他父亲影响也不好。
在俄罗斯,对于工业产品的进口关税,还是比较高的。
“这样,基兄,我们现在也是产能没全开,所以成本略有一些高。我跟领导商量一下,看看能不能要一些政策,在降低一些税率,这样每辆车大概可以便宜一千美元。这个价格,我想你肯定有利润的。”
擦,俄罗斯那边的政客,乘坐的英国车比这贵多了,基里连科只要操作得当,每辆车最少有几千美元的利润。要是能卖出去一千辆,那最少有几百万美元的利润,这不是小数目了吧?比基兄每个月进口华夏的百货商品赚的可多多了。
当然,这一切的前提,是基里连科真的能卖出去这么多车。
听到冯宇这么说,张瑞强看了冯宇一眼,配合的说道:“嗯,这个可以研究一下。”
当然只是说说,免税的事儿,他才不会答应呢。冯宇赚那么钱,给国家、给冰城交点税怎么了?
这边基里连科还在考虑呢,俄罗斯的工程师回来了。一脸的兴奋,冲着基里连科用力点点头。
“先生,这些性能参数,都没有问题。他们的车,发动机的技术,比伏尔加好很多。还有减震、抗撞等安全系数,也比伏尔加好很多。总体来说,很不错。”
工程师的内心其实想说性能非常好,但他当然不会当着华夏人的面说。
“基兄,怎么样,还有什么可犹豫的?这性能比你们的伏尔加强很多,比英系车也不差多少,价格却便宜很多。不只是个人买,你想想政~府采购?”冯宇一挑眉毛。
基里连科恍然大悟,对他,他怎么没想到这一点。如果能卖给地方政~府,无疑会简单许多。而且可以每卖出去一份订单,给冯宇这边下一份订单,甚至他都可以做无本买卖!
“冯,那等你跟市里确定了以后,给我一份最终报价。”基里连科想了想说道。
“当然没问题,这价格,肯定让你有不低的利润。”冯宇大喜,看来基里连科心动了。只要有足够的利润,就能很容易打动他。
反正这次交易,算是双赢。冯宇相信,以俄罗斯的腐败程度,基里连科肯定能把这批车,卖出高价。甚至就连他刚才的第一次报价,其实基里连科买过去,都不会亏,只是赚的少了点而已。
现在冯宇肯让步,基里连科的利润肯定要增加不少,说不定,这次基里连科的利润,还在机械公司的利润之上呢。
张瑞强怔怔的看着冯宇,这小子当初是不是就想到卖车给俄罗斯了?难怪他敢保证,在三年内,销量突破五万台。
现在看来,或许用不了三年时间啊。
张瑞强也想不太明白,俄罗斯继承了苏联大部分的产业,怎么这汽车产业会没落到如此地步?即使前苏联的工业发展偏了,但俄罗斯现在应该也算是工业强国吧?
居然真的答应了,要从机械公司进口一批汽车!
这个老毛子就是那个卖给冯宇前苏联二手工业设备的人吧?他应该清楚,机械公司汽车分厂的生产线,主要设备都是前苏联伏尔加的二手设备,这样也答应买机械公司的汽车?
难道这机械公司的汽车,真的有冯宇说的那么好?
冯宇这从前苏联买来二手的设备,然后生产出汽车,再卖给俄罗斯。这算不算是买来母鸡,再把鸡蛋卖给养母鸡的人?
李明德马上招呼人,中午在机械公司的食堂,安排了一顿“工作餐”。
基里连科眼睛一亮,嘴里吐出两个怪声怪调的字:“烧~~吃?”
李明德茫然的看着翻译,翻译也茫然的看着基里连科,两人的脸上,都有一个大写的懵逼,这句话,翻译也没听懂!
冯宇无奈的说道:“他要吃小吃。你跟食堂说一下,准备一些地方特色小吃。嗯~~还有,准备一箱咱们冰城最烈的老白干!”
冯宇内心在怒吼,基里连科,受死吧!今天中午,我们这么多人,灌不死你!