第656章 卖卡赚钱·四

接下来,大家就商量,该如何宣传,才能把卡卖出去。

广告是肯定要做的,具体在什么媒体上做广告,怎么做广告,大家又有了分歧。

“我认为我们在市电视台做广告就足够了,一月的时间,足够让所有市民都知道,我们推出了会员卡和购物卡,而且市台的广告还很便宜。超市开业前一个月,就是在各市台做的广告,效果很不错。”付光正说道。

李泽锴则有不同意见:“市电视台做广告,那明显是浪费了。我们只要让别人知道,我们有这个活动就够了,我认为发传单是最简单的办法,而且最为经济。本来我们也一直有发传单的人,这部分广告支出完全可以省下来。”

“光发传单怎么行?我们的高级会员卡和大面值的购物卡,都是面向大客户的。你见过几个大客户,会在街上接传单?他们可都是开车的。”付光伟反驳道。

“可以直接放在他们车上啊,我看好多停车场的窗户上、雨刷下面,都有传单啊。”李泽锴争辩道。

“是啊,换做是你,你会看吗?要么扔在地上,要么扔进垃圾桶,甚至都不会往车里拿,更不会仔细看了。要我说,最简单的办法,就是在超市门口宣传。弄一个大的人偶,拿着喇叭宣传。成本也非常低,而且效果还不错,还能吸引顾客来消费。在超市里面,也可以通过广播、海报等方式宣传。”

付光伟的方法比较传统,也是他们家超市在香江那边采用的常规手段,效果确实不错。但付光伟没考虑到,在香江那边,因为电视台的广告费比较贵,而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传,最为划算。

可在内地,广告费并不高,且泰华超市根本没有竞争对手,并且客源也没有付家的超市那么稳定,所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。

可在市台做广告,确实不太划算,冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。

“我认为,广播和报纸是最适合做广告的地方。首先,市台的收视率并不是特别好,而做生意的人,看电视的时间更少。他们会上班后看报纸,会在开车的时候听广播,下班后要么出去应酬了,要么出去玩了,看电视的并不是特别多。就算是看了,也多选择央台等电视台,地方台,还是差很多的。”

“现在最主流的新闻媒介,就是报纸。无论是上班的,还是经商的,无论是公务猿,还是普通工人,都离不开报纸。就算在我们的泰华超市集团,大家看的最多的也是报纸吧?”

“冯老弟,你想过没有,现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。

他在内地时间也不短了,见过不识字的人有很多,还有的是领导呢。报纸是很主流,但明显有些人群覆盖不到嘛。

“不识字的人当然有,但主要集中在农村地区,城市里,不识字的人不多。你在内地也不短时间了,见过多少文盲?现在市里扫盲班开了多少年,斗大字不识一升的没有多少了。我承认,肯定还会有,但数量非常少。而这时候,就要我们在广告上下功夫了。”

“报纸的广告还能有什么新意不成?”李泽锴皱眉问道。

“当然可以有,比如我们可以把广告变得有趣一些,漫画你们都看过吗?”冯宇问道。

“看过!”付光伟兴奋的举起手。发现其他人都鄙夷的看着他,他又弱弱的放下右手,“我真的看过嘛,《龙虎门》可精彩了。”

“冯老弟,你觉得有多少上班挣钱的人,还会去看漫画?那都是给小孩子看的。”说完,还鄙夷的看了付光伟一眼。

付光伟被鄙视了,毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过,你也好意思说你是香江人!

“我说的不是那种打斗的漫画,四格漫画你们看过没有?就是四张漫画图片,讲述一个有趣的小故事,可以让人会心一笑的小故事。比如第一张,可以是一个人在找停车位,第二张,另外一个人开车直接进入我们的停车场,而这个人可以嘲笑对方傻,浪费钱什么的,第三张,进入停车场的人掏出一张高级会员卡,第四张,停车场的人出来,反过来炫耀,有超市高级会员卡,可以一分钱停车!”

付光正他们听完冯宇的话,都皱紧眉头,听起来好像是突出了高级会员卡停车的优待,好像漫画也确实比广告更加有趣。而且一般人翻看报纸的时候,有图片的,总是能更加吸引眼球,但这效果好不好,他们也不清楚啊。

“我只是举个例子,具体的,还要找专门的人来做。但我敢保证,这样的广告,会更容易让人看进去,更容易让人记住。报纸上做广告还有一个好处,那就是可以按天来购买,也可以按周购买,比电视最少买一个月的要划算的多。我知道一家设计公司,就会设计这类的广告。”

“这倒是,电视台不会卖只播放几天的广告的,除非我们价格出的很高,但那样成本会非常高,不划算。”一个副总点点头说道。

“第二个途径,就是广播。广播主要在上下班高峰期播放,目标人群,是开车的人和乘坐公交车的人。开车的时候,最无聊了,很多人都习惯听广播,太安静,很多人都受不了。”

现在的车上,标配还是广播。一些车上有车载的录音机,那就是好车了。而有车载cd的,更是豪车。

包括冯宇重生前,广播的收听率也一直不错。就算车上有dvd,他们也习惯听广播,所以广播中播放广告,效果也会非常好。

“广播广告,我们要找那种声音非常有辨识度的人来做,我推荐一个人,赵中祥,跟我合作过,价格不贵,但效果非常不错。”

“那广播广告的时间要多久?该怎么做?”付光正问道。

“广播广告的时间可以买的长一点,就算不卖卡了,还可以宣传我们超市的其他产品。而现在正好是一个好机会,一个销售购物卡的好机会,教师节要到了!”

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