要想这个梦想实现,首先要做的就是品牌推广。打造核心品牌,制霸行业。
目前在米国这边的华夏品牌,知名度较高的就两个:风雨牌和建立宝!
风雨牌不用说,有着加湿器、无叶风扇、vcd、dvd的产品专利权,在家用电器方面,已经获得了很高的市场评价。甚至这几种产品,都是行业龙头老大。
建立宝,此时华夏饮料业的巨头,去年的销售额就达到了四十亿rmb,利润超过四个亿,且在十几个国家建立了分公司,产品远销三十多个国家和地区,真正的华夏饮料市场的龙头老大。
虽然在华夏市场,乐哈哈已经有追赶上的趋势,但也紧紧是华夏市场罢了,海外市场,乐哈哈最多就卖到了宝岛、香江和葡京。曾尝试登陆岛国,可惜一听是华夏品牌,根本没人愿意买,最终黯然退出,这件事还气的宗庆先瘦了好几斤!
华夏此时的饮料市场,建立宝是老大,然后乐哈哈、乐佰事、椰树、珍珍、旭日升等多个品牌紧随其后,全年的总销售额,超过了三十亿美元,而去年米国的饮料行业销售额是多少呢?一千亿美元!
华夏有十二亿人口,米国两个亿,两者之间的消费水平,差距不是一点半点。
冯宇也一直想要让乐哈哈冲出国门,走向世界。前世乐哈哈在这一点上,做的就非常之差,一直到冯宇重生前,乐哈哈海外的销售额,最巅峰的时候,年营业额也没超过两千五百万美元,还比不上建立宝现在呢,甚至连此时的椰树公司都比不上。
在饮料行业,米国的fda标准,是全世界最严格的饮料检验标准,只要通过了这个标准,在其他任何国家推行皆没有问题。
建立宝通过了,所以才能在米国闯出一片天地。
此时建立宝在米国的发展,也陷入了瓶颈期,主要是源于建立宝仅有一款产品,且还要受到米国两家饮料业巨头的排挤。
本来建立宝是有跟佰事公司合作的机会,共同打击可口可乐的,但谈判的时候,建立宝掌舵人李京伟却说了一句非常张狂的话:“佰事可乐是饮料行业的老大哥了,我代表建立宝,非常欢迎你们加盟建立宝,生产我们的产品!”
他想让佰事,变成建立宝的代工商!
据说的当时佰事公司的代表沉默了很久,他们给出的合作条件,其实已经非常优厚了,建立宝在华夏帮助推广佰事可乐,打压可口可乐,佰事公司在米国,帮助建立宝推广,同样排挤可口可乐。
可以说是互换市场,双赢的方式。但李京伟当时锋芒毕露,根本不把两家饮料业巨头放在眼里,因为大家产品的核心是不一样的。
建立宝生产的是弱碱性电解质饮料,是运动饮料,运动员也能喝,更加健康。而无论是可口可乐还是佰事可乐,在他眼里就是卖汽水儿的,根本无法阻挡建立宝前进的脚步。
初期建立宝的扩张,确实非常顺利,一切都向好的方向发展,国内当老大,打入国际市场,并成功在米国推广,甚至米国的推广商,曾经就是佰事的推广商。
可等两家可乐公司发现,无法在华夏发展的时候,他们的大本营又被建立宝这个“野心家”渗透后,两家本来对立的可乐公司,不约而同的开始同时打压建立宝。
不只是在米国市场,同时还有多个国家的市场。两家饮料业的巨头联手,让建立宝的海外发展路瞬间变窄了许多。
此时是建立宝最需要援手的时候,冯宇联系上了建立宝米国分公司的老总林奇署。
建立宝此时在米国买下了一层楼作为总部,距离帝国大厦并不太远。冯宇此时在纽约的知名度,可是非常之高,报纸上都在报导这位买下了帝国大厦的华夏商人么。一接到冯宇的电话,林奇署就答应了冯宇的邀请。
在帝国大厦的顶层,也是最先翻修好的一层的大会客室,冯宇跟林奇署见了面。
“您就是冯老板?”报纸上并没有冯宇的正面照片,林奇署并不认识冯宇,可看到会客室只有一个人,他只能试探的问了一句。其实内心里,林奇署以为自己是猜错了,毕竟面前这位,太过年轻了一些。
“林总,久仰了,我就是冯宇。”
听到熟悉的声音,林奇署这才伸过双手,虽然他心里有所准备,但一时之间,还是有些觉得难以接受。
“冯老板好,冯老板好。”
“林总是否有些好奇,我今天邀请你来干什么?我也不拐弯子直说了,我想帮建立宝。”冯宇脸上挂着笑容,语气很真诚。
林奇署眉毛一挑:“冯总这句话是什么意思,建立宝不需要什么帮助的地方。”
林奇署以为冯宇是想入股建立宝,这点他当然不答应。建立宝是国企,又发展的这么好,凭什么让外人入股?他们这些管理层,还想着将来mbo呢。
“是吗?我怎么听说,建立宝现在想要进入大型超市,但却被拒绝了呢?”这点也是冯宇打听出来的。
进入大型超市,就有了丰富的销售终端,销量肯定能提升一大截,利润也能提升不少。而如果不能,那么永远无法与两家可乐公司真正竞争米国市场。
林奇署猛然抬头看向冯宇,这件事虽然不是秘密,但如果不关心建立宝的,绝对不会知道,这个冯老板,在打听建立宝的事情吗?
而且听这个冯老板的意思,他难道有办法,让建立宝进入米国的大型超市?
“冯老板,难道这个忙,你能忙的上不成?先说清楚,不是我们建立宝不能进入米国超市,我们还在谈判中,条件没有谈拢而已。”
建立宝要求跟两个可乐公司的条件一样,有专门的柜台,有醒目的标志,有优越的位置等等,至少不应该差太多,可那些条件,那些超市都不答应。建立宝虽然不错,但在他们看来,跟可口可乐和佰事可乐还是完全没法比的。
当然还有一点很重要,那就是建立宝此时只有一款口味的饮料,没有任何其他产品,这跟可口可乐和佰事可乐完全没法比,一款产品,凭什么单独设立一个柜台?
“我如果能帮你们拿到更加优厚的条件呢?”冯宇笑眯眯的问道。
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