冯宇刚挂断宗庆先电话,李京伟电话也打过来了,说可口可乐和佰事可乐的华夏负责人刚刚给他打电话,想要跟建立宝合作。
冯宇听了一下大概,跟给乐哈哈的条件差不多,无非就是借用建立宝的销售渠道,两乐公司的条件都是提供灌装厂,还可以一起做促销活动什么的。
这么说,两乐公司,不止找了一家合作对象啊。既然能找乐哈哈和建立宝,那么就能找其他公司,比如乐佰事、珍~珍、旭~日升什么的,一旦他们合作了,那冯宇这招销售渠道封锁,就不好使了啊。
还好,那些公司,冯宇也都以饮料大联盟的名义打过招呼了,相信他们会知道如何选择。
再拖两个月,拖过这个夏天,拖到深秋,那么饮料的销售,尤其是碳酸饮料的销售,就会进入淡季,到时候就算两乐的销售渠道重新建立了,但广告效果会减弱,他们也翻不起浪了。
冯宇分别跟宗庆先和李京伟打了电话,让他们拖住两乐公司,同时联系国内其他大品牌饮料公司,一定不能让他们跟两乐公司联合。
……
赵总很高兴,宗庆先给他回电话了,让他去谈一谈合作的具体事情。跟乐哈哈合作之后,那可就有了一个强大的销售渠道,必然能在华夏市场击败可口可乐。然后佰事就可以花钱,花很多钱,将华夏市场的占有率提高,这可是他们看好的潜力最大的一个市场!
他们不怕跟华夏的饮料品牌竞争,怕的是跟可口可乐竞争。在佰事看来,华夏饮料公司的规模和实力,是远不如佰事可乐公司的,只要总部重视了这块市场,投入大笔资金,很快就能攻陷。
只是总部一直认为,华夏整体经济形势还不算太好,人们的消费观念也不行,舍得花钱买饮料的人并不多,投入巨额广告费,会很难收回成本。
华夏的饮料消费能力,还不如岛国呢,可岛国才多大地方,人口才多少啊。
赵总颠儿颠儿的赶到了京城的风雨大厦十二层,结果却被告知,宗老板昨天就回杭城去了。
赵总怒了,这不是耍人么!
他打电话过去质问,才知道乐哈哈的总部就在杭城,京城这边只是分公司而已,昨天电话里没说清楚。
赵总一听,好像也是自己没搞清楚,于是订了机票,飞向杭城。
等到了杭城,再次被告知,乐哈哈要收购金陵一家灌装厂,宗庆先去签合同了,要明天才能回来,请赵总在这儿等一天。
赵总耐着性子等,可直到三天后宗庆先才打电话回来,说金陵那边签合同出了点状况,还要耽误两天,如果赵总着急,就到金陵来找他。
赵总能不急么,这佰事的广告投放的第一次这么密集,但却因为没有渠道分销,销量迟迟涨不上去,他的压力也很大啊。
可等他赶到金陵的时候,宗庆先却已经回到杭城了,两人飞机恰好错开了,宗庆先手机没电了,没法通知他。
就这样,宗庆先拖住了佰事可乐赵总十天时间,而建立宝同样也以各种理由,拖住了可口可乐负责人十天时间。
两乐的华夏负责人都察觉不对劲了,这分明就是在拖延时间啊。原本他们跟其他饮料公司还在接触呢,这可倒好,把那边得罪了不说,这边连面都没见上!
他们再去跟乐佰事等公司接触的时候,那边也都翻脸了。说好的尽快合作,你们晾了我们十多天呐!
别看在国际上你们很强,但在华夏,你们两乐还不如我们呢。爱喝我们产品的有多少,爱喝你们的有几个?
现在想要合作,行啊,那不能只是在华夏市场了,要整个国际市场合作。我们将华夏的渠道跟你们共享,你们要把海外的销售渠道,跟我们共享,这样才公平嘛。
两乐公司当然不同意,大家规模差上百倍呢,怎么可能平等合作?再说华夏人口虽然多,市场潜力大,但还未开发出来呢,怎么跟我们海外的成熟市场相提并论?
其实那几家公司,原本也没打算合作。现在那几家公司都跟着乐哈哈和建立宝坐顺风车呢,他们都没出多少渠道费,就享受了饮料大联盟趟出来的路。能将产品卖到世界各地,这不但能创造利润,也是一种荣耀!
冯宇跟他们说的很清楚,如果他们跟两乐公司合作,以他们公司的名义,来分销两乐的产品,那么饮料大联盟将停止海外推销他们的产品。
反正现在乐哈哈和建立宝的品牌知名度在大量的广告宣传下,一直上涨,就算没有这么多产品,光是两家公司的产品,也已经可以独占一个货架了。
乐佰事、珍珍等公司心里衡量一下,就跟两乐开出了这个条件。要合作,就要共享你们海外的销售渠道,否则就免谈。
现在他们在海外销售还没什么利润,但明年肯定就好了,到时候利润会越来越高。而销售渠道越好,公司的发展潜力就越大,就越不容易被打垮。
这种口感差不多的饮料,谁掌握了渠道,谁才能占据市场,获得最大的利润!
两乐公司现在抓瞎了,合作谈不成,他们正准备跟上头请示,自建销售渠道,培养分销商的时候,乐哈哈联系了可口可乐,建立宝联系了佰事可乐。
两家大喜,主动找上门,这总该好好谈了吧?
没错,是展开谈判了,可条件非常的苛刻。佰事原本跟建立宝就有旧,赵总这次以为能好好合作呢,结果李京伟的一句话,没把他们气死。
“市场换市场。你们拿什么市场,来换我们华夏的市场?”
赵总想了想,用米国市场来跟你们换。反正佰事已经决定,在米国市场加大广告投放量,而且建立宝在米国市场已经能将产品卖到普通的零售店了,他们就算共享了渠道,建立宝也不会卖的更快。
而他们共享了建立宝的渠道,在华夏的分销能力大增,那么产品可能能卖得更好了!
“市场不是按照面积来计算的,是按照人口。我们卖饮料的,还不是给人喝的么。你们拿出来跟我们人口一样多的市场,咱们就可以合作了。”李京伟一副很公平的样子。
赵总没气死,从来没听说过,市场是按照人口来计算的,你们华夏十多亿人口,那是不是把整个美洲的销售渠道都给你们共享啊!我给你非洲的市场,你要不要?
这tm工作没法干了,华夏这帮饮料公司的老板,都tm在耍流~氓!
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