第872章 难开的新市场

“付兄,联系的怎么样了?”冯宇回米国已经一个星期了,在西雅图呆着,高兴了就去微软转悠转悠,还抽空去看了两场nba比赛,雨人坎普的打球方式,观赏性太足了!

不过冯宇也没事完全没事儿,他一直在等付光正的消息,风雨手机,登陆米国市场了。当然,还是委托的付光正的贸易公司。

手机,可以说是电子产品,但跟vcd又不同,因为手机的消费人群是个人,而不是家庭。

付家在米国这边的销售渠道,无非就是一些分销商,这里面有分销通信电子产品的,但没有一家的实力足够强大。

而且米国这边是摩托罗拉的大本营,在米国,巅峰的时候,几乎每十部手机,就有九部是摩托罗拉的,即使是现在,欧洲和岛国的品牌进来了,也依然是市场占有率第一的品牌,是当之无愧的霸主,比在其他市场更加无敌。

有能力销售手机的分销商,都开出了一个极其苛刻的条件,不是他们不给付家面子,毕竟大家合作多年了。

但他们都认为,现在手机品牌那么多,头顶还有一个摩托罗拉公司,风雨牌手机,没有任何知名度,且没有大力度的广告推广,不会有什么销路。

他们承认,风雨牌手机外形很漂亮,但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品,加上税之后,在价格上,甚至处于劣势。

风雨牌的品牌,在移动通信领域,跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多,价格处于劣势,肯定无法热销啊。

既然是一款注定卖不了多少的产品,他们要花费几乎同样的心力去分销,自然条件就要高一些。

坐在冯宇对面的付光正摇摇头,叹了口气:“不行啊,没有一家的条件咱们能满足,除非咱们折本卖。可那又有什么用呢,一旦激怒了摩托罗拉,他们要是发动价格战,咱们的手机恐怕一台就卖不出去!”

摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者,想要在大本营狙击任何一个新品牌手机,绝对不会太难。欧洲之王诺基亚,在米国不也远不如摩托罗拉么。

这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场,摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势,加上一些关系网和更低的价格,才抢过来的市场。在米国,风雨手机哪儿还有这些优势啊,这些方面,反而是风雨手机的劣势!

“他们都认为我们有哪些不足之处?”冯宇好奇的问道。

“产品单一,品牌知名度不高,供货量不多,广告宣传不够,价格没有优势等等。”付光正也很郁闷,他也试用了,风雨牌手机,质量真的不错。而且个头小巧,外形漂亮,颜色也很好,但那些经销商说的这些缺点,也都是不争的事实。

一款新产品的推广本身就不容易,更不要说是新领域的新产品,风雨牌的知名度,帮不上太大的忙。

如果风雨牌出家用电器,那么风雨牌这个品牌就是一种宣传,但出手机,可没有多少人会愿意选择,没有广告宣传,肯定卖不动。

可风雨牌手机的产量就不高,国内还要供应一批,米国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告,对销量倒是可能会有帮助,但必然是亏的。

冯宇低着头不说话,这种困局,他也不知道该怎么办。

付光正幽幽的说道:“如果我们在米国有工厂就好了,只要我们稍微更改一下外形,就可以弄出来几款不同的手机,然后价格也降下来了,可以大规模做广告,提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了,他们甚至会主动联系我们。”

冯宇心中一动,在米国建厂?

这个冯宇早就想过,但他又有些犹豫,米国的人工费,可比国内高多了,比俄罗斯也高很多。

而且刚刚跟基里连科商量过,在东欧弄四家生产电子产品的工厂,花费已经不低了。现在手机市场还未兴起,要到千禧年左右,才是手机市场爆发的时候,然后连续十年,手机的销量都在快速增长,接下来就是智能手机兴起的时代。

这时候建厂,是不是有点早?

看到冯宇犹豫不决,付光正反而有些好奇了。在米国或者加拿大建厂,是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多,但却可以降低许多税收,降低运费等,这边市场这么大,全靠从华夏进口,明显供应不过来啊。

华夏工厂能覆盖亚洲就足够了,覆盖人口最多的地方,欧美还是应该建厂才最划算啊。

要说冯宇缺少资金,付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份,就值多少钱呢。不需要卖掉,拿去贷款也能贷到不少钱呢。

他还想着,冯宇要是在米国收购或者新建工厂,他跟着参一股呢,多少都行,反正他相信能赚钱。

“付兄,你在巴西有什么硬关系吗?”冯宇问道。

要建厂,还是选择发展中国家比较划算,因为人工费会很便宜,而人工费,是拉开成本的主要原因之一。

付光正摇摇头:“你想在巴西建厂?我不建议这么做。巴西的人工费确实便宜,但巴西的工人效率不高,而且那个国家治安太差,没有本地有权势的人帮忙,绝对要吃亏。你也别指望什么外交手段,巴西跟华夏的关系并不太好吧?”

这么看来,要选择治安好的,还能影响到的地方,那就只能是米国了。等一下,可以在加拿大啊,别忘了李超人家族在加拿大的影响力可一点都不小。

“付兄,等一下,我给锴哥打个电话问问,他在加拿大,应该有些关系吧?”

冯宇决定,还是要在北美开工厂,大不了再次将工厂股份抵押贷款。如果只是一两家工厂的话,资金影响不会太大。重要的是,能让风雨手机更早的打入米国市场,这点很重要。

在华夏,冯宇不惧任何世界级的大公司,但因为那是华夏,窝里横可不是冯宇的风格,哪怕是到了米国,他也要坐到老大的位子上!

付光正的眼神中有些失望,这是要跟李泽锴合作,那这不是没他什么事儿了么。

……

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