第179章 外国人也行?

石磊终于接到方璇家小区保安的电话,说方璇回来了,看起来心情好很多。

石磊赶紧往方璇家打电话,是方老爷子接的,跟石磊聊了几句,方璇进来了,一听说是石磊的电话,直接抢过来给挂了。

再打,再挂,再打,忙音,应该是把电话线拔了。

石磊本打算第二天去方璇家里的,但是这时候刘国权打电话过来,说一种国外的蔬菜泥,他们谈了快一星期了,但是双方的条件还是有很大差距,请石磊过来商量一下,到底该怎么谈。

这就是一个集思广益的活,这种产品,公司谁都没做过,不知道对方具体成本有多少,不好谈代理费比例。

石磊也没经验,但是他可以跟对方见一面,就能了解到对方的底价,然后把合同迅速敲定。

“跟对方约一下,晚上我们这边摆一桌,请他们过来吃饭,饭桌上我们把合同谈妥。”

晚上的时候,对方来了三个人,两个老外,一个国人。刘国权把石磊介绍给他们,说是磐石公司的董事长,对方很热情的跟石磊握手。

那两个老外上来说的就是英语,石磊那英语水平,四级都是勉强过的,根本听不懂几个单词。

对方那个国人助理,也是翻译,将两个老外的话原原本本的翻译过来,原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金,还要保证在固定批发价的情况下。年销售额在四百万以上,而代理费只肯给销售总额的百分之八。

听到这个代理费标准,石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧。而且要求还不少。

刘国权在石磊耳边小声说道:“百分之八,我们赚不到什么钱,我觉得最少要谈到百分之十二,我们才能划算。而且他们固定批发价,还定死了销售任务,如果完不成,代理费还要降低。这对我们来说很不公平。”

石磊点点头,刘国权考虑的是对的。如果累死累活,一年才能赚个几万块。那真没什么意思,还不够麻烦的呢。

“钱先生,麻烦你给翻译一下,四百万销售额。要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”

翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天,然后冲着石磊说道:“石先生,史密斯先生说了,如果贵方有足够的销售渠道,那么龙江省的全部是你们的,保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额,那三个省的代理权,可以全部签署给你们。”

石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。

如果有三个省的市场,那么对磐石公司扩大影响力。是一个绝佳的机会。可是机会再好,也不能赔钱做啊,小公司,经不起折腾。一下拿下三个省的代理权,保证金就要九十万,还要招聘几个销售代表,万一没弄好,卖不出去,这保证金可是不退的,自己不就亏了?

石磊盯着翻译,认真的问道:“钱先生,我们也别绕圈子了,贵方能给我们最好的条件是什么,你说出来,如果可以,我们马上就能签合同。”

史密斯先生的意思是代理费可以提高,销售额也可以降低一点,但是我就不告诉你们,谁让你们不懂英文了?有几家大超市正在跟我们联系,你们不答应,那正好,那边答应一旦签合同,就给我十万块的回扣。哪像你们,扣死了,谁稀罕吃你们的饭啊。

“这就是史密斯先生的底价,没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件,那我也没办法。”翻译摊开双手,做出一副爱莫能助的样子。

石磊深吸一口气,放nm的屁,你这是没办法吗,分明是故意的。想要钱,那也要你给我认真翻译才行,要是让史密斯知道你忽悠他,不知道他会怎么处理你?

石磊转过头,小声的跟刘国权说:“你每次谈判,都没带过翻译吗?”

刘国权不明白石磊为什么这么问,但是看向钱先生的时候,忽然明白了什么:“你的意思,这个翻译在骗我们?”

“嗯,一会儿你给翻译发个短信,承诺他帮助我们争取到最高的代理费,可以给他十万块钱,还有,马上找一个翻译过来,免得他拿了钱还骗我们。”

刘国权出门打电话,石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成,买卖不成仁义在,大家以后还有合作的机会。

钱先生手机响了,他低头看了一眼,然后又深深的看了石磊一眼,冲着石磊眨了下眼睛。

刘国权也算有本事,不到半个小时,一个翻译就被请来,当刘国权请的翻译黄大海坐到钱先生对面的时候,石磊明显看到钱先生脸色微变。

刘国权继续跟对方开始洽谈,就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。

石磊忽然心血来潮,很想知道,如果他把异能对着那两个老外用,会是什么结果?看到一些英文,还是翻译成中文?

正好黄大海把刘国权刚才那句话翻译过去,愿意是史密斯先生到底肯把条件提高到什么样,不要再绕来绕去了。

石磊对着史密斯发动他心通,马上让他脸上露出狂喜的笑容。

他竟然真的能看穿史密斯心中的想法,可他英语根本不行,甚至连普通交流都做不到,更不要说这些商务英语了,但是他看到的,是直接出现在脑海中,被翻译成了中文一样。

石磊马上对黄大海说:“黄先生,帮我翻译,东北三省的独家代理权,包括大型超市卖场等,一共签五年,每年保证销售额一千万,代理费是销售额的百分之十三,一共五十万rmb的保证金,先货后款,月结,保证每月六号前回款。”

黄大海愣了一下,然后看了看刘国权。刘国权也没想到,石磊竟然一下子把条件改成这样,对方可能同意吗?

史密斯和另外一位老外小声谈论了半天,然后摇摇头,对着黄大海又说了一番话。

黄大海翻译给石磊:“石总,他们说东北三省独家代理权没问题,一共五十万的保证金也没问题,签五年合同也没问题,但是代理费只肯给百分之十二,并且坚持要求我们保证销售额一千二百万,还要预付一半货款,然后次月初结算剩余的。”

石磊摇摇头,坚持说道:“就是刚才那个条件,跟他们说,如果同意,马上就能签合同,我保证这半年不到的时间,卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意,那就只能说谈崩了,我们放弃代理贵方的产品。”

史密斯没想到,本来还处于弱势地位的磐石公司石磊,怎么忽然变得如此强势,要的条件,正好卡在他们的心理价位上,不多不少。

两人商量了半天,也没有一个结果,刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面,可是托了不小的关系,这要是拿不下来这单代理,他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的,直接把条件提高这么多,对方还不拂袖而去?

但是让他没想到的是,史密斯他们真的还在商量,还出门打了个电话,似乎在跟领导汇报什么。

等黄大海听完史密斯他们的一番话之后,兴冲冲的对石磊说:“石总,你真是神了,他们同意了,说现在就可以签合同。”

石磊站起来,跟对方握手,刘国权到现在还是晕晕乎乎的,这怎么就同意了呢?

原来石磊刚才看到,史密斯这个谈判代表也不容易,他负责的是北方市场,马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表,已经谈妥了十几个省的销售代理,他这边还一个省的都没签呢,被领导认为是办事不利。

所以他急需签署一份合同,证明自己还是有能力找到合适的代理公司,将他们公司的产品销售到指定的区域。

事实上他们也联系了其他几家代理商,但是因为产品过于单一,而且他们想要将大超市和其他市场分开,这让其他代理商都望而却步,只有刘国权还在坚持。

如果今天跟磐石公司也谈崩了,那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商,对方肯定会要的比磐石的价格更高,石磊这也算捡了便宜。

只是那个姓钱的翻译,一脸的郁闷,他完全没帮上什么忙,磐石怎么可能还会给他十万块钱?

刘国权带着史密斯他们去公司,连夜将合同签署完成,事实上英文合同就是黄大海翻译的,他还是市里外事办的外聘翻译,专业能力绝对不用怀疑。

最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包,算是意思一下,免得他在背后使坏。而本来答应给黄大海的五千块,变成了一万。

石磊还想邀请黄大海加入公司,但是被黄大海婉拒。他还有一家翻译公司,忙不过来。但是承诺,如果石磊还有翻译工作,都可以找他,不限于英语,很多语言,他们公司都有专门的人才。

当所有人都离去之后,刘国权佩服的看着石磊:“石总,这份合同让你谈的,简直神了!我们往那些大超市一送,然后每个省弄几个销售代表,绝对没问题。就主打进口、安全、婴幼儿首选等宣传口号,销路绝对不是问题!你到底是怎么谈的啊,他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢?”

石磊笑了笑,很装逼的说了句:“你猜?”

第289章 试着接受他第134章 缠第85章 满清十大酷刑第536章 谈妥第382章 卢晗也火了第103章 辞职第25章 冒牌男友第581章 调停第346章 地铁线路公布第25章 冒牌男友第536章 谈妥第78章 我妈要见你第132章 谈妥第460章 偷票房第251章 围堵第67章 内部竞争第429章 火辣辣第496章 晚节不保第180章 借钱开公司第514章 换购(上)第351章 考察练习生第392章 李茜再求助第484章 措手不及第528章 再谈第432章 姚大师第303章 确定入股第188章 代理赌神续第116章 合作第16章 王发启叫停第18章 打赌第480章 疯狂促销第347章 东升娱乐第248章 办事处着火第543章 倒霉的刘振威第254章 撞车第176章 上门第455章 谁是大赢家下第295章 酒会拼酒第191章 锁定花爷第563章 顺利签约第330章 烂尾楼第53章 现在和未来第308章 各怀鬼胎第528章 再谈第8章 销售计划第458章 情侣档第216章 撕X大战第610章 石楚雄住院第29章 谈判顺利第383章 去岛国请人第299章 在方家过年第495章 消息爆发第332章 方璇生日第358章 谈妥第407章 候选人报名第422章 吴家的话语权第76章 我跟你说个事儿第339章 分期付款第419章 方璇的担忧第555章 吴凡国离职第434章 不祥之人第235章 打击第241章 抓小偷续第274章 成功代理第539章 收购精英第138章 把事闹大第366章 苗皓钧第314章 双线忽悠第174章 新的竞争对手第322章 再谈第408章 所有人都惊呆了第513章 老爷子的怒火第340章 战略达成第152章 自己赚第11章 强势的黄玉娟第590章 想见即是有缘第412章 老爷子第585章 机会来了第101章 李川江第541章 找场子第302章 石喜同的全力支持第一次单章第445章 卖家?买家?第365章 有人看上艾仕了第469章 地头蛇的威力第503章 撕毁协议第61章 自己人?第160章 王发启的艳~照第191章 锁定花爷第124章 我全要了第306章 贷款搞定第525章 搞掂李国忠第178章 方璇再误会第240章 抓小偷第549章 支持或者走人第75章 意思第170章 貌似高手第345章 再遇陆剑锋第504章 安斯海的公关第566章 再遇姚大师