第447章 证明的机会

谈判方案再次发生改变,所有以前的方案全部要推倒重做。太石国际的谈判团队,又开始了紧张的忙碌,而这其中,也有石磊的身影。

石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向,具体收购金额和贷款金额,还是要详细计算、商谈。

光是一个品牌价值评估团队,就让石磊叹为观止,他们能把一个品牌的价值精确到分,石磊愣是没看懂,他们那些复杂的公式是怎么得来的。

“磊子,跟着这些人好好学学,看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的,一定要自己评估。从公司的固定资产,到品牌价值,再到公司的人员价值,都要详细计算,任何一个地方计算错误,都有可能导致你这次投资失败!”石喜同拍着石磊的肩膀,传授投资经验,可惜石磊虽然有些好奇,但是并没有什么兴趣。

在石磊的想法中,他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这种与人交谈,看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这种投资谈判,不过应该做的都是独~立中介人,而不是亲自参与其中。

毕竟想跟太石国际学习,收购濒临破产的公司,然后重组,不但需要丰富的经验,还需要大量的金钱,石磊虽然也不算缺钱,但是跟太石国际比起来,就只能小打小闹了。

而且这种当独~立经纪人的感觉也很爽,他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙,也算为自己正名了。

就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候,石喜同忽然递给了他另外一份文件:“这是科蒂公司的资料,肖华文正在跟对方谈判,你去试试。看看能不能给他一些帮助。”

石磊傻愣愣的接过资料:“爸,我跟肖总不熟啊……”

“你要是想做独~立经纪人,还是顶尖的那种,就要有这种开拓精神。你跟他不熟没关系,他也是太石国际的一份子,只要你提出对公司有利的条件。他不支持你,你来告诉我!”

按说石喜同跟肖华文算是平级,而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中,属于最末的,但是现在不同了,不说石喜同最近没少被老爷子夸奖,就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位,就能让肖华文掂量掂量。

石喜同还知道,肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的,其实是石喜轩。当初这个位置,本来就该是给石喜同的,但是石喜同说什么也不离开京城,才让石喜轩说动老爷子,让肖华文上位的。

石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判,也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了,估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里,让老爷子知道。石磊是有真本事的人,他不是随便跟石磊签委托合同的。

当肖文华看到石磊的时候,表现的很热情,就好像石磊是上级领导一样。

“石磊先生,你好,快请坐。咖啡还是茶?或者我这儿还有酒,鲜榨果汁也有。”

“肖总,不用麻烦了,我不渴。”石磊客气的说道。

“那行,抽支雪茄。我跟你谈谈,这次科蒂公司的收购方案。”肖华文点燃一根雪茄,递给石磊。

这次石磊没有拒绝,拒绝一次,是客气,拒绝两次,那就是不懂人情世故了。

“科蒂公司,同样是一家意大利游艇设计制造公司,主营方向是中低端的小型游艇,这两年销售额保持百分之三十以上的增长额度,保守估计,该公司市值超过一点四亿欧元……”

听着肖华文的介绍,石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的,法拉帝集团一个公司,不太好操作,如果能再加上一些其他的公司和品牌,拆分重组的时候会更加容易,尤其是资产债务重组,会更好操作,也更能降低风险。

“石磊,你在听吗?”

“呃~~我在听呢。肖总,我们下午谈判的时候,我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说道。

肖华文笑了笑:“当然没问题,你说吧。”

肖华文心里在冷笑,帮你问几个问题?你还真以为你是谈判代表了?这次我倒要看看你怎么出丑,你们还不知道吧,我跟对方把合同大概框架都敲定了,马上就能签协议,你在这次谈判中,就是一个笑话!

石磊把准备好的三个问题说了一下,肖华文差点就笑出声来。这TM是什么白痴问题啊,直接问对方打算多少钱出售,问对方是否有急着用钱的地方,问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。

这该多白痴能问出这种问题啊,你能得到真正的答案吗?就算得到了,也肯定是假的,石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题,得到想知道的答案吧?

“肖总,如果有必要,我可能还会增加一两个问题,没问题吧?”石磊正色道。

“当然没问题,你是来帮助我们谈判的嘛,别说一两个问题,就算再多几个问题,都没事儿。”肖华文估计这么说,意思就是石磊是石喜同派来的,他是给石喜同面子。石磊也没管那么多,要不是他英语不行,他都想这几个问题自己问的。

下午的时候,石磊跟在肖华文的后面,去跟科蒂公司谈判。

肖华文先简单表达了一下收购意向,而科蒂公司的谈判代表阿方索也马上表达出了出售的意向。肖华文并没有带多少人,算上石磊,他只带了五个人过来,对方也同样如此。

看到肖华文和对方叽里咕噜说了半天,石磊轻声咳嗽了一下。肖华文心中一动,冲着阿方索直接问道:“阿方索先生,请问你是否有什么急着用钱的地方,我指的是卖掉科蒂公司的事儿。”

阿方索脸色一变,他跟肖华文私下里已经谈了几次,不是说这次是来签协议的吗,怎么忽然又问出了这个问题?

他当然有用钱的地方,因为他又发现了一个更好的投资,比投资游艇利润更高,那就是家具,听说现在往东方卖,利润能有好几倍!

“当然没有,只是不想再做游艇了,我要退休了,打算买些物业放着,收入虽然不高,但胜在稳妥。”

石磊深深的看了肖华文一眼,这个家伙已经跟阿方索谈了几次,怎么父亲不知道?哼,你都谈好了,还同意我过来,这是打算耍我一次?

“那么科蒂公司,您打算多少钱出售?”肖华文继续问道。

“一点八亿欧元,虽然我们科蒂公司市值可能没有这么高,但是根据公司未来销售额和利润增长幅度,我觉得这个价格是十分合理的。”阿方索毫不犹豫的回答。

其实给一点五亿欧元,我觉得就可以卖掉,不过谁让这个中~国人急于购买我的公司呢,我还不趁机多要一些?

石磊感觉有些不妙,肖华文提前接触这个阿方索,让阿方索知道太石国际急于收购他们公司,想要趁机抬价。

肖华文脸色也变了一下,上次他们谈的不是一点六亿欧元吗,还要具体衡量其中的一些条款,价格上下还有五百万欧元左右的浮动,怎么今天冒出来一点八亿欧元?

他刚想开口质问阿方索,却发现石磊也在看着他。不能说,石磊说是不懂英语,谁知道是不是装的,否则今天他为什么不带翻译机来?

如果石磊看了肖华文内心的想法,肯定会高呼冤枉。不是他不想带翻译机,而是忘了带,都怪他收拾东西的时候太过粗心。

肖华文以为石磊是在等他问第三个问题,于是一本正经的问道:“阿方索先生,你在跟我们谈的科蒂公司情况中,是否有什么重要情况隐瞒了?”

“当然没有,我一向都是诚信做人。”阿方索激动的说道,一副你质疑了我的人品,我很愤怒的样子。

重新坐下的阿方索松了口气,刚才这一番表演,应该能让他们相信,我没有任何隐瞒吧?公司在美洲和亚洲的销售渠道断了,导致今年生产的一批游艇很可能积压在手里,这点绝对不能让太石国际知道。

石磊眼睛一亮,终于得到好消息了。看到肖华文还在跟阿方索说着什么,石磊直接在肖华文耳边小声说道:“肖总,今天谈判就到这儿吧,我的人收集到了一些重要消息,会影响我们这次收购谈判。”

肖华文瞥了石磊一眼,你的人收集到了一些重要消息?你哪儿有什么人?不对,该不会是石喜同派人收集到了一些重要消息吧?可是石磊并没有接电话啊?

哼,石喜同这个小人,这是我们欧洲分公司的生意,他已经插手法拉帝的谈判了,现在又来插手科蒂公司的谈判,简直是欺人太甚!

“阿方索先生,我还有些重要的事急于处理,我们明天继续谈。”肖华文站起来说道。

阿方索一脸的疑惑,怎么回事儿,刚才他说错什么话了吗,不是谈的好好地,说好今天把协议签订的吗?算了,既然你们想多耽误一天就耽误一天吧,反正我也不着急,这钱是一分不能少!

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