第四十五章如嫣误打误撞想出解决办法

曹如嫣手挡住他:“没时间开心,我在想你刚才说的话是什么意思,以前你从未这样说过。”

“那你好好想,看你何时想得通剑破九天。”程延仲抱着她,看着上方,已有了初步的谈判大纲。

曹如嫣吓坏了,差点哭了:“延仲,你说的话,我一句都听不懂。你是不是这些天把脑子想坏了?要是这样,可怎么办啊?”

程延仲看她要哭了,自己心中哭笑不得,忙安慰她:“没坏没坏。刚才是在说生意上的事,没说清楚,所以你听不懂。我的脑子不会想坏,除非想你和若瑶。懂了吗?”

“明白一点点了。”曹如嫣破涕为笑。

“那就让你更明白。”夫妻锦瑟了、、、、、、

曹如嫣想:还好延仲没有问瑶姐姐去哪了,我真不想撒谎。可是,延仲,你一天都没见到瑶姐姐,也不问一句。我真是左也不是,右也不是。

苏若瑶房里,敏嫣端着药进来,程迪智跟着来了。他还未说话,苏若瑶心里就暖和了一些:“一官怎么知道的?”

“一天都不见你,到处看看,见到敏嫣端着药,就知道怎么回事了。”程迪智说的很简单。

敏嫣紧张了:“苏夫人,我没有说出去,大少奶奶按你的意思,也没有说。”

“敏嫣,我知道,你别怕。”苏若瑶在病中竟笑了,前些天身子好的时候却总是苦着脸。

程迪智断过药给她喂药,自己先喝了一口:“这是祛湿的药,怎么染上湿气了?”

“哪里知道金门岛比泉州还湿,我也不是福建人,有些受不住。程乾可别遗传我这一点。”苏若瑶些许担心地说。

程迪智给她喂完药,说:“程乾他生在福建,长在福建,哪里怕湿气?他现在就是只等着长大的小老虎,棒的很冰焰帝尊。若瑶,你该担心的是你自己。这湿气是闷出来的吧?”

“吃了药,有些不闷了。”苏若瑶仰望着程迪智下巴上的一点胡须:看着总是那么安之若素。

“若瑶说笑了,这灵丹妙药也要三服才见效,你刚才喝完,就去了些许闷气?”程迪智笑她。

苏若瑶没说话,想:一官,你比灵丹妙药还好。

“这样故意躲着是不想让延仲知道吧?”程迪智恢复了往日对苏若瑶的温和。

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苏若瑶也忘了自己多次断情的誓言,坦然接受了,为他而展颜:“一官总能看穿我的心思。不知我有什么心思,是我自己也不知的,你告诉我吧。”

“你想让我也瞒着延仲?”程迪智问。

“你会的,是吗?”苏若瑶很自信地问。

“只要你不再板着脸,我就帮你瞒着延仲。”程迪智也浅浅地笑了。

苏若瑶更觉得欣慰了:“一官向谁在用棉花糖哄小孩子。”

“哄得你开心吗?”程迪智抚着她的额头问。

“不太开心。”苏若瑶的笑容满面已出卖了她美丽的谎言。

程迪智也放心了:“敏嫣,打开北边的窗户,关上南边的窗户,湿气就不会那么重了。”“是。”

程迪智走后。苏若瑶感觉接下来的日子有了期盼:一官还是对我那么细心,他明天还会来看我的,这湿疹可病得真好。

明天,就是来金门岛得第七天了恶魔驾到:甜心撩上瘾。与荷兰人的洽谈在靠窗的房间里,接近室外了。他们的礼仪没有那么**,整齐,单手放在腰前,弯一下腰,然后握手。这比扶桑人舒缓许多,他们的坐姿也随意,一会背靠椅子,一会手放桌上。

一番问好之后威廉姆斯老板先开口:“今日见面就算个聚会,我们喝完茶就去验货吧。”通事在一边翻译。

这时,程延新想抢先表现:“威廉老板,我们有一批下等瓷器,价格实惠,你有兴趣吗?”

程迪智连忙对自己这边的通事说:“别译这段话。”又对程延新说:“延新,别操之过急,听你大哥说,你安静些。”

威廉对程延新有点印象。他没有问通事程延新刚才说了什么,而是问程迪智:“程老板,这位是你的第四子吗?昨日我想与他握手拥抱,以礼相待,可他一直往后退。是不是我的礼仪令他厌恶了?不过你的这位长子程延仲很有礼貌,与我握手拥抱,还自我介绍,并介绍你的这位第四子,叫什么,名字我不记得了。”

程迪智笑着对威廉说:“我的第四子,名程延新,不太懂事,威廉老板请见谅。”

然后,程迪智狠狠地瞪了程延新一眼。也确实够生气的,还没谈生意就给对方一个坏印象,虽然不妨碍大事,但总归是不好的。程迪智也不想多教训程延新,想,他应该会记得这样的教训。

就这样,程延新的表现欲被扼杀了,看上去是程迪智不让他说,实则是他说的不好,对方威廉也不喜欢。

程迪智等着程延仲,他也不负父亲期望,将准备好的话和步奏一步步亮出来:“威廉老板,你们的船队刚到一天,这么快就休整好了?你自己也须休息半天啊。我请你喝我们大明的“西湖龙井”,“庐山云雾”,“浮瑶仙芝”几种名贵茶。大明的茶叶也是欧洲人所钟爱,虽不及瓷器,但是,说不定你喝了后,会想到要做茶叶买卖了。”

“程公子说的真有趣,我就喝喝看,是否真有你说的那么奇妙逍遥小书生。”威廉大声笑,随意端起一杯“庐山云雾”。

程延仲就借着喝茶说:“威廉老板说有趣,我们何不稍微坐下,品茶聊天,说点有趣的事?这叫入乡随俗,可有兴趣啊?”

“那要看程公子有什么有趣的事情说来听,来招待我这位远道而来的客人了。”威廉边喝边说,他猜想,不管什么有趣的事,定离不开生意,看他有什么花招。

程延仲笑着伸出手:“威廉老板,有趣的事在你手中。刚才你喝了一杯‘庐山云雾’,一杯‘西湖龙井’。你不妨仔细观察这两个杯子,有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。”

威廉拿起来,左看右看:“坐看又看,形状一样,花纹一样,用起来都一样,有何不同?”

“威廉老板,‘庐山云雾’那杯子是上品,‘西湖龙井’那个杯子是下品。虽然你看不出来,但你身边的验货人员却能很快分辨出来。”

威廉跟身边的验货人观察讨论了一阵子,得知结论,就好奇地问:“这上下之分不明显,而且毫不影响使用。”

“确实不明显,但凡出炉瓷器,只要有一点裂缝,色差,歪扭不对称,就会被沦为下品。虽平常人看不出来,也不影响美观和使用,但验货人一下子就能看出。”程延仲神秘地说。

威廉似乎不安了:“这听起来确实有趣。但更让我紧张,程公子是在提醒我验货时要注意,不要被人欺骗了?那就多谢了,我的验货人员可都是经验丰富的。”

程延仲大笑了:“威廉老板开玩笑了,我程氏买卖怎么会以次充好来欺骗你呢?不是说要讲趣事吗?刚才是铺垫,趣事就出场了。这个上品茶杯的价格是十两银子,而这个下品茶杯的价格是五两银子,你说有趣吗?”

“有趣,而且不可思议忠犬老公,宠上瘾!。这一点无关紧要的误差,竟让你们愿意按半价出售。”威廉大惊。

程延仲摇摇头:“不,威廉老板。价格是从一首卖家江西景德镇定下的,可不是我们决定的。”

“有意思,如果我用这次品充上品去销售,就可降下一半的成本了?也就是赢得一半的利润了?程公子是这个意思吗?”威廉玩笑着,不在意地问。

程延仲连忙说:“威廉老板,我们相信,你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利,不如直接按下品的售价出售。例如,你这个上品茶杯售价十五两,下品茶杯售价十两,虽然同样是赚五两银子,但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。”

“程公子的想法不错,但是也只是想法。国王和王侯都不会用下品的。”威廉摊手,无奈地说。

程延仲将早想出的计策说出:“王室喜爱用大明瓷器,你们的平民也羡慕,定会上行下效。将下品卖给平民,那才是个广大的买家市场。而且瓷器易碎,碎了就要买,这样你的利润会层出不穷。”

威廉摇摇头:“程公子不了解我荷兰的国情啊,平民禁用瓷器,否则处死。就像你们大明国,只有国王可以穿龙袍一样。”

程延仲想:威廉虽一直在讲他的难处,但他已被下品瓷器的利润给吸引了,否则不会再三与自己说他的为难。他已渐渐进入我的渔网中了。

程延仲很有信心,也背靠椅子,逍遥地说:“威廉老板,我大明有个词语叫‘法不责众’,意思就是,比方说,如果你荷兰民众都使用瓷器,你们的国王会杀掉所有的平民,去做个孤寡国王吗?将来谁来给他纳税,谁来抵御外国侵略?国王之下是王,候,伯,子,男,平民,你一级一级,先从王室管不到的地方入手,然后逐步扩展销售范围。威廉老板,既然有胆量做海盗这样的生死难测之事,不会害怕这点事吧?”

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