10.10 “山 寨”

又一个集市到了,李翔宇和舅舅找了个平板车,借了头牛,拉上十辆婴儿车和三十个玩偶,大清早就赶去集市。

刚放好婴儿车和玩偶,翔宇就看见对面的摊位竟然也摆上了婴儿车。翔宇大惊,这古代的“山寨”版婴儿车出得也太快了吧。她冷静地看了看,从外观上看还真像上次集市时卖的一模一样,好在自己早有对策。

上次订货的顾客拿着定金条来了,明明是六个人订的婴儿车,却来了十几个拿定金条的人。哼哼,还有冒领的。翔宇不慌不忙,招呼那些拿定金条的人排好队,自己一个一个地鉴别起来。

其实很好鉴别,自己用的是简体字,而且用的是鹅毛笔,这古人模仿起来还是不容易的。很快,她找出五个真正的定金条。其他人在众人的骂声中灰溜溜地逃了。

一个持定金条的人大声说:“李兄弟,你的婴儿车还要二两银子,可对面的才买一两银子。”

“大家尽可放心,在下卖的绝对是正品,请认准“羽”牌商标。”翔宇指着婴儿车上的商标说,

“一分钱一分货,大家可以比较现在持定金条的可打九折,也就是一两银子八百文钱。再者,在下的婴儿车功能比上一次的增加了不少。”她一边演示一边解说,“这升级版的婴儿车即可为孩子遮挡阳光,还增加了铃铛,令孩子不无聊。同时,新加的布袋可以装孩子的用品之类,当然也可以装菜,对于较大的物件,我们也为你想到了,看,座位下面的空间可满足你的需求。对了,现在的婴儿车全部用桐油刷了一遍,既美观又防蛀,推手的细节我们缠上了柔软的布条,使你推起来感觉舒适。总的来说,这款婴儿车实乃居家旅行、馈赠亲友之必备啊!”

一阵忽悠,预订的人们不再迟疑了,立刻拿出银子来买上一辆婴儿车,生怕被别人抢了去。看热闹的人也禁不住了,要买那剩下的五辆。翔宇拒绝了,因为这已经是预订的了。一个顾客要加价,三两银子买一辆,她还是没答应,诚信为本嘛。

手头上还有三十个玩偶,刚摆在板车上时,就吸引了不少小孩子过来摆弄,小孩子都爱不释手,纷纷问翔宇这是什么。她一一介绍了玩偶的名字,当然,这些玩偶的屁股后边也让娘她们修上了羽毛商标。

玩偶一百文钱一个,一会儿功夫,就被一抢而空。去掉成本,只玩偶一项就赚了两千一百文,折合二两银子一百文钱。

后来闻讯而来的孩子,因为没买到玩偶,哭闹起来。翔宇只得和孩子的父母一起哄着,并保证下一集市肯定再来卖。

***

一白一黑两个身影在街角注视着这边的动静。

“墨兄,”穿白衣的凤歌扭头对墨鸿飞说,“这个李翔宇还真真是个经商的人才呢。我让人仿造了婴儿车,就想看看他的反应能力,没想到他早就做好了准备。而且,他还拿出了那些稀奇古怪的玩偶。这个小子很有一套的。有趣,实在有趣啊。”凤歌不由拿扇子轻轻击掌,嘴角含着笑。

墨鸿飞眼睛一直注视着翔宇,听着凤歌的话,下定决心要雇用他。他也没说话,只是迈开步向那里走去。凤歌连忙跟上:“墨兄,你决定了吗?”看着墨鸿飞点点头,又问,“想好要求了吗?”

墨鸿飞不停步,冒出两个字:“随他。”

凤歌一脸菜色,心里瘪瘪嘴,随他?他要当老板,你就让给他吗?

看见墨鸿飞两人走来,翔宇立即堆起笑上前打招呼,顾客是上帝嘛。

凤歌看到翔宇的殷勤,不由失笑不已。翔宇假装没看到,继续笑着把五辆婴儿车推到凤歌面前,手伸到他前面。

凤歌不动声色地用扇子推开她的手,微笑着说:“抱歉啊,李小弟,我忘了拿定金条了。”看着翔宇蹙起的眉头,又道,“不然,在下请你们吃个午饭,前面的阳淮酒楼。然后,让人回家拿定金条,如何?”

“这……”舅舅有些犹豫。

“好啊,”翔宇立刻答应,心想不吃白不吃,“我还从来没去酒楼吃过饭呢。”

舅舅的眼神有些黯然,也就不再说什么了。