“当然啦！我来帮你分析分析：你肯定是本市人吧？土生土长，小学、中学、大学都有同班同学吧？你已有十几年的工作经验，在机关企业都干过，认识的人不会少吧？这些都是很重要的。加上你还有丰富的社会阅历，既能说会道，又年富力强，且有摩托车还可以到处跑，这些都是推销保险的好条件啊！”
何秋霖双臂抱在胸前，右手虎口撑着下巴，在认真地听着龚大姐口若悬河的讲解与鼓动。
“我知道，你为人正直诚实、乐于助人，面相也不错。这正是做保险所需要的基本素质啊。还有呢，你现在已为人夫亦为人父，知道家庭责任的重要性。这点对做保险的人来说，也是一个不可忽视的因素……相信我，你一定能做得很好的！……”
对龚大姐的这个说法，何秋霖若有所思地点了点头。
“你反正都要找事做，就那试试做保险嘛。不妨先了解一下，说不定这是一个机会呢。要不，我领你到我们那儿看看，我们单位就在附近……”龚大姐滔滔不绝地说了半天，最后热情地邀请道：“反正接孩子还要等蛮久呢，要不，你现在就去去我们单位看看？”
“哦，那好吧。”何秋霖顺水推舟地应道。
常言说：人贫志短，马瘦毛长。何秋霖毕竟也是一个生活在现实当中的俗人，他就是想不世俗也不行呀。而一个人没有能力改变现实环境，但仍然可以改变自己去适应这个环境！他心中暗忖：反正我没任何的事可做，去了解一个新行业，也不妨可以开开眼界嘛。于是，他跟随龚大姐来到民生路上的一栋高层写字楼。两人进电梯后，直升到了十五楼。出电梯往楼道左边方向走去，可看到前面挂着平安保险公司的牌匾。在走廊通道上方和两侧墙壁处，还挂着一些横幅和许多广告宣传画。
保险公司给何秋霖的第一印象，就是有点怪怪的：这里并非像平常那些公司办公室的模样，而只是一间又一间宽大的“职场”。 而各职场大同小异，只用数字加以区分，例如：营业第三部、营业第七部等等。
“呵呵，看看，怎么样？”龚大姐领着何秋霖在办公室内走动查看，而真人面前不说假话，主动地向何秋霖介绍道：“我们不叫办公室，而是叫‘职场’。这是我们十一部的办公场所。”
何秋霖扫视着这里的办公环境，看到的职场其实类似学校的一间大教室：这里整齐地摆放着六、七排折叠会议桌，每张长桌后面摆放着三把折叠椅。讲台处挂有一块长方形白板和一台彩色电视机。其四面的墙壁上挂着多块固定式的贴板栏，诸如“通知栏”、“业绩板”、“荣誉榜”等等。若凑上前仔细一看，发现业绩板上面写着一大串名字。有的名字后面写着一串数字，有的后面是空白的。荣誉榜上贴着一些职员的彩照，照片下面写着钻石会员xxx。
与一般公司招聘考核不同的是，若要加入平安保险公司，首先需要经过一个叫做Lass测试的入门环节。实际上，试题只是罗列了一串日常生活中的常见事，然后给出几个处理这些事情的方式，需从中选择一个你认为符合实际情况的答案。这个测试的功用在于，它能够大致了解被测者的一些日常行为习惯，并可由此甑别被测试者是否适合从事保险行业。
“这是保险公司的入门考试题，”龚大姐也不知从哪儿拿来一份测试卷，将它递给何秋霖，问道：“你是不是做一下呀？”
“呵呵，没问题呀。”何秋霖不假思索地应道。
何秋霖饶有兴致地接受了这个测试。其实也就是对问题的选择项进行打勾罢了。当场做完后，他又把测试卷交还给龚大姐。
过了一个多星期，何秋霖已把当初这事忘记了，却突然接到平安保险公司打来的一个电话通知，声称他已经通过入门测试的门槛儿，请于下月一日前往公司营业十一部报到。真是令人啼笑皆非，而且难以置信：啊，这么简单地招聘方式，就算录用了吗？
当年，平安保险公司的培训业务员分为岗前班和衔接班两个阶段。岗前班主要是学习普通的保险知识，衔接班则主要是学习要销售的险种条款和如何销售。因为所招收的业务员鱼龙混杂，为了提高和强化业务素质，后来的上岗培训更专业、更细化、也更复杂了，拟分为职前班、岗前班、代理人班、衔接班、转正班等等。
这天上午，何秋霖按时来到公司营业十一部，随即被安排参加初期培训。他走进培训班一看，哗噻，整个职场几乎都坐满了人。这期所招收的参训者不下百余人。培训班课程的学习内容，除了保险的一般条款之外，最重要的是学习如何销售保险。
课堂上，这位男老师特别强调和要求学员们要以“空杯心态”进行学习，口若悬河地讲道：
“你们原来的思想和观念，就像一只杯子里已经装了不少水，若想再往杯子里装进新水的话，那么新水肯定装不了多少。所以，我要求大家必须要把原来头脑中一切旧的观念和处理问题的方式统统都扔掉，也只有这样，才能真正学到新东西、新知识，干好保险业务。……”
这位男讲师约有三十岁左右，看上去要比何秋霖年轻七、八岁。他中等个头，七分头梳得泾渭分明，西装革履，有一种自信十足的派头。他的课讲得头头是道、在情在理，让何秋霖也颇为佩服。在这堂课上，他明确地告诫学员们，不管你们原来是从事什么行业，或者曾经担任过什么社会职务，只要来到这里都要统统放下架子，并且还要打消羞涩心理，像小学生那样起步和学习如何做保险业务。最后，他又说了一段让何秋霖印象极为深刻的结束语：
“保险不是人做的，是人才做的；在保险行业里，讲的是“剩”者为王。我知道，一年后肯定就有不少人会离开了这个行业，但是，我还是希望你们尽可能多的人能够留下。”