胡老这回真的是开了眼界了,国内竟然还有周硕这样的人.给股份不要,反而要提供贷款.联通这样的天生垄断行业霸主,是人都能看得出未来的潜力.随便洒出点原始股来,下面一堆人都要抢破头.这样的好处,放在他的面前,却被推了出来.
是傻,还是大智若愚?
胡老心中有种预感,这是大智若愚的表现啊.看周硕发展泛翰集团的思路,一直以来都是非常明确的.那就是走技术路线,走科研路线,走门槛高,竞争低的路线.
而联通成立的使命是什么?是以垄断的事实,建设电信市场竞争的格局.想也知道这根本就是自相矛盾,里面的风险不知道要大多少.
这时候虽然是1996年,但并不影响胡老做出这个判断.而且历史上中中外项目里的外资,在1999年可就是被中国政府以强硬手段逼迫撤资的.外商尚且如此狼狈,后妈养的私企又岂能不胆战心惊.
熟悉其中风险的胡老,不由得对周硕高看了一眼.重权厚利面前却依然矢志不渝,头脑清醒,心思澄明,贵在有自知之明.
很多杰出的人物,有着深沉的城府,或是狡诈的智慧,但最后却免不得失败的下场.原因往往就是能够清楚的算计别人,却无法看清自己.
仅周硕这份不骄不躁心态的修炼,恐怕就已经超过了绝大多数人.想到这里,胡老不由对周硕更加欣赏起来.如果他不是做了商人,而是在官场上,相信取得的成绩肯定不会比现在差吧.
";好,你说.";胡老痛快的点了点头,轻松的笑容重新爬上了他的脸庞.
周硕弯下一根手指说道:";胡部长应该知道.泛翰集团本身电子厂就出产很多通信网络设备,手上还有梦幻集团之前程控交换机的技术.既然是我们出钱给联通贷款,那么要强联通优先向泛翰集团采购相关设备,这不算过分吧?";
胡老愣了愣.手指指着周硕半天说不出话来.最后只好哭笑不得的点了点头.答应下来:";都说买的没有卖的精,你这算盘打的可真是响啊！";
就这么一个条件.周硕就已经站在了不败之地上.所谓立刻拿出三十亿,结果就要变成拿出三十亿价值的设备.这和真金白银可完全不同,别忘了泛翰集团可是从单晶硅冶炼到芯片制造,最后直至电子厂生产出成品.
整条产业链上.泛翰集团仅仅需要进口一部分原料,以及无法自产的芯片和电子元件.名义上,电子厂也许只有百分之二,三十的利润——从晶圆厂进口芯片的价格肯定是要占有成本百分之五十以上的.
再加上电子厂生产的pcb版,塑料外壳,电容电阻等零部件,最终成本达到售价的百分之八十,在这个行业已经是很良心的利润率了.
但别忘了,晶圆厂卖给电子厂的芯片可也不全是成本啊.晶圆厂吃进单晶硅厂的硅锭.切割,光刻,封装,算上材料成本和能源以及人工,一块芯片两三倍的利润这也是国际惯例.
别急,这可不是全部.单晶硅厂也不是雷锋.就算集团内部也要明算账的.利润不留足了,那不是成了大锅饭嘛.
就这么一层剥一层的,三十亿价值的网络设备,本钱说不定也就七八个亿.结果就是泛翰集团用七八亿的成本,换回了联通三十亿的贷款.
";我们泛翰集团总还是中国企业,联通在性能相同或者相近的情况下照顾一下国货,不是应该的嘛.";周硕双手一摊,惫懒的说道:";何况贷款还是我们提供的,最多泛翰集团保证同档产品的性能绝不低于国外企业的百分之九十.";
周硕根本不担心和国外的同类产品进行竞争,不说泛翰集团的网络设备产品都是他亲自主抓,很多地方都应用了二十年后的成熟技术.但说这个性能不低于国外企业的百分之九十,里面的猫腻就大着呢.
正常情况下,肯定是说国外同等功能的产品,泛翰集团的设备性能不低于其百分之九十.比如说同样是程控交换机,国外提供的能够配置十万门电话线路,那么泛翰集团的程控交换机就应该最少能够配置九万门电话.
但是别忘了国外设备进来中国,卖的可是美元.换一种说法,其实同样能说得通.西门子的程控交换机一门电话要收一百块钱人民币,十万门就是一千万.
可是国产程控交换机也许只有六万门,但一门电话成本只要三十块钱.这一套设备的价格,就是一百八十万人民币而已.就这个价格,以泛翰集团的成本仍然有很大的赚头.以一座地级市的电话局为例,要想达到百分之十的装机率,起码需要配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控交换机.整个成本能够控制在一千万人民币以内.
再回过来看西门子接近一百八十万人民币的设备,也许它只有一万五千门的电话数量.想要配置一个三线地级市,没有五千万人民币根本就别想.何况还有售后服务和备件,附件以及系统培训等费用,国外厂家是绝对不可能把价格做到和泛翰集团差不多程度的.
想想看,这时候我们的六万门程控交换机,是要和国外十万们级别.[,！]的对比,还是要和一万五千门的对比?要是以价格画档,我们的设备比西门子的不仅不低,还高出四倍的性能呢！中国制造白菜价的名声,那岂是浪的虚名的?
胡老无奈的点了点头,似笑非笑的看着周硕说道:";支持国货是应该的,联通是电子工业部出去的,总不能反而看不上中国的电子产品吧?";
";哈,那可就说定了！";周硕兴奋的挥了挥拳头,只有这个时候才会表现的像个二十多岁的年轻人一样.
赚钱始终是他的手段,而不是他的目的.赚再多的钱,也没有自己亲手推动中国电子产业发展来的更加有成就感.
可别小看胡老这一句话,他许下的可不仅仅只是这三十亿的订单而已.任何网络设备都有一个兼容的问题,不同厂家的设备就算能够正常工作,效率上也要比同一厂家设备来的效率低下.为了网络的稳定性,后续的组网要求,肯定会倾向于之前的供应商.
泛翰集团这次拿下了联通三十亿的订单,那就是在未来三百亿,三千亿的订单上,先盖上了自己的印章.别人再想和他竞争,非得付出成倍的努力不可.至于未来的联通究竟有多少钱,反正三千亿是绝对打不住就是了.
";哈哈,难得,难得！";胡老竟然也跟着周硕笑了起来,点着头说道:";这才有些年轻人的样子,能看到周总这个样子,这个条件答应的就算值得了.好了,说说吧,还有一个条件呢?";
周硕被胡老说的脸上一红,规规矩矩的重新坐下来说道:";第二个条件嘛,其实也简单.在联通没有归还三十亿贷款之前,泛翰集团要分享联通开通互联网服务的权力.";
联通虽然是通信业的一大霸主,但一直以来都是被电信压着打的.毕竟邮电部人家是又做裁判又做运动员,吹黑哨拉偏架无所不用其极.联通的发展道路,可以说是一路坎坷崎岖.
按照周硕的估计,至少要1999年香港上市之前,这笔钱联通是无力偿还的.在这个时间段里,泛翰集团在互联网业务领域里,抢滩登陆在全国搭起一个框架来是没有问题的.
等到2000年以后,网络经济飞速发展.到时候是自己经营,还是转手卖给联通,都是一笔很划算的买卖.
胡老呵呵笑了一下,这次倒是无比痛快的点起了头.1996年的中国,说实话有啥互联网业务?要不是新科计算机公司的对日外包业务,大量的使用了国际线路来传输数据,以及泛翰集团在渤海省内和铁路局合作搞的试点,国内现在恐怕还没有成系统的互联网商业应用呢.
也正是周硕在这方面的大胆尝试,让胡老认定了这个条件能够打动他.
从一开始,联通就没有对互联网业务抱有什么重视.摆在他们面前的,主要是固定电话和gsm业务,这两个市场的机遇从目前看来,可是比互联网要热闹的多.把略有些鸡肋的互联网业务拿出来,换来三十亿人民币的贷款,在胡老看来实在是再划算没有的事情了.
";这个要求,我原则上是同意的.";胡老点了点头,看向周硕说道:";不过邮电部目前对其他公司进入通信领域管的非常严,泛翰集团只能在联通的框架下做业务.可以把具体的业务外包给你们,但这就要和电信面对面竞争,你可得做好心理准备啊.";
周硕呵呵一笑,不以为意的弹了弹衣角说道:";只要有联通给我们遮风挡雨,泛翰集团是绝对不怕和电信的竞争.";