第186章 生意之道
两个艺术生磨磨唧唧挑挑拣拣，折腾了一个小时才回宿舍。
她们一走，陈思雨赶紧数了数手头的钱，又一次心花怒放。
而之所以这么磨叽，倒不是说砍价什么的，而是陈思雨给的价格很让人心动。
她们今天衣服穿了半天了，也能感觉出质量和做工，不比商场里头的差。然而价格却比商场实惠太多了！
款式还都很好看。
两个女孩子犹犹豫豫，看这个也喜欢，看那个也喜欢，可不挑拣了好些时候。
毛衣羽绒服，秋衣秋裤，手套袜子，一个也没落下。
因为经济条件，不能每个款式都来一件，两人走时还恋恋不舍呢。
……
开门第1单生意就到手了400块钱，哪怕算上成本，这单也绝对赚了不止200。
陈思雨又掏出本子算了算，这会儿晕滔滔的说道：
“难怪我爷奶都说造导弹的不如卖茶叶蛋的，这小生意就是赚钱……”
丁薇咳嗽一声，水都要呛出来了。
“你这生意做的……”
她也不知摆什么表情。
——赚钱是肯定要赚的，不然他们花那么大力气干嘛？
丁薇对她报价倒是没什么想法，但是能把同学情谊说的这么深厚，好像每让一块钱都是喝她的血，吃她的肉似的。到最后两个女生明明掏了钱，还又是感激，又是欢喜，还隐隐觉得赚了大便宜的样子……
丁薇也实在是叹为观止。
白珊珊反应过来，也不由瞪大眼睛：
“思雨，你这生意再这么做下去，感觉我占大便宜了。”
就陈思雨这个交际能力，肯定能赚钱呀，她等于说前期投入，后期甩手做掌柜就行了。
白珊珊琢磨着——不行不行，这生意不能长时间这么合伙。
哥哥之前讲过，合伙做生意，付出成本不对等的话，时间久了就容易起矛盾伤感情……
所以等思雨挣了钱了，她这边就抽手算了。
毕竟穷人家赚钱可太难了。
……
陈思雨也有点发飘。
但此刻还是努力压下情绪，矜持地道：
“唉，这也就一开始，后续什么样还不知道呢，珊珊你可别这么说，没有你的金钱大力支持，别说网店了，进货我也进不来这个价呀。”
她把衣服拎起来挂好，一边碎碎念叨着成本：
“就这衣服，我问过好几遍了，批发市场独门的生意，价钱也要的狠。”
“一次最低批发10件，少于10件价格都是按120走的，10件也才是100。”
毕竟质量在那放着，所以很多外地来的个人服装店，咬咬牙也还是拿了几件回去了。
陈思雨要不是被白珊珊忽悠的热血上了头，一口气拿了三四百件，无论如何也给不到这个价格的。
但真的卖起来，想想实际库存她也发愁呢：
“现在天已经冷了，我们得抓紧呀。”
……
她跟网店客服咨询了一下关于买广告位的事情，人家给了几个方案，一个是搜索排行，每个名次价格不等，一个是首页推荐，这是两个比较重磅的活动，还有一些其他零碎的小推广方案。
她犹犹豫豫，不知道一开始该选哪个。
此刻不由跟丁薇和白珊珊商量：“这么多活动，每一个价位都不一样，你说我该选哪一个呀？”
这这丁薇真回答不上来。
他她只在桃桃宝买过东西，没在上头卖过东西。哦，闲鱼倒是卖过，可这经验也没啥用啊。
白珊珊倒是想不通：“你犹豫什么呀，我有钱，我这月零花钱还剩好多呢，都没有花钱的机会。”
话是那么说，但实际做起来……
白珊珊拍板道：
“天已经冷了，咱们又是新店，不趁这个时候一鼓作气把库存都清了，再磨磨唧唧拖下去，钱赚的也没有意思呀。”
“资金不能快速回笼，一切都是白瞎的。”
“买！就买这个最贵的！”
“然后这个什么搜索排行也给买上。”
“双管齐下，买完这一波看看效果，商场马上都要上春装了，抓紧时间。”
陈思雨瞬间反应过来：
“对啊！”
珊珊说的对，钱不到手，一切都是白瞎，明年还不知道流行什么款式呢，他们可得加把劲！
于是二话不说，立刻点头：
“行，就这么办！”
她立刻就去找客服沟通了。
花钱这种事上，丁薇没什么建议的，但是有一点——
“你不还要做学校里的生意吗？这样吧，如果学校里有同学愿意买的话，你让他们通过网店，最后再给个好评，根据这个评论，再给人家少个5块10块的。”
没错，这就是后世常有的刷评论。
可惜现在的评论还不能放图片，不然买家秀保证多多的。
“这个办法好！”
陈思雨眼睛亮了：
“都是同学，我本来打算同学们买，不用邮费的话，就少一点的，薇薇你这么说，又能光明正大的少，还能让同学觉得便宜了，网店还能快速升星升钻升皇冠！”
她高兴极了，二话不说打开QQ，首先联系那两个艺术生。
——钱给了没关系，大不了她这边再自己掏钱，用她们的账户走一波嘛！
……
看到她这样干劲十足，丁薇也觉得开心。
到底是小宿舍的第一次创业，她也是尽可能的帮忙。
“那你详情页是不是还要编个文案什么的？我来试试。”
她打开文档，一会儿就编辑了一段话：
【这款羽绒服是店主本人重磅推荐的，上身真的超美超温暖！是店主费尽千辛万苦特意淘来的外贸精品，这个价位姐妹们抢到千万不要犹豫……】
【别的不说，这款一定一定要留一件呀！】
【黑色高贵，白色优雅，红色热烈……】
【这样一件大大的羽绒服，一点也不重，里头全都是90国标白鸭绒，超品质的定制羽绒，再加优雅宽大银狐毛领，日本高科技防钻面料……】
她把这段文档给陈思雨，看并指点她：
“到时候在这段、这段、都插上细节图、全身图。”
陈思雨眼中异彩连连：“薇薇你不愧是写小说的，写的太好了！”
丁薇：……
还行吧。
她只是看多了桃桃宝的套路而已。
想了想，又提个建议：“如果你想成交量更多的话，不如加个7天无理由退换。就是7天之内，只要商品完好，商标无损，不需要理由就能退换，但退换货运费需要自理。”
“啊？”
陈思雨瞪大眼睛：“7天无理由退换？”
“那不会有人回去穿一天两天再退回来吗？”
丁薇笑了笑：“所以说就要看你这衣服的质量值不值啊。”
陈思雨对这方面倒是很自信：
“值不值得，我当然是特意筛选过的，肯定值。”
但是这个7天无理由退换在这时候还显得有些太恐怖了，她难免有些犹豫。
白珊珊想了想：
“我觉得可以，我们去商场买东西的时候，一个月内退换有的好品牌的专柜也可以。”
陈思雨还是犹豫：“可这不一样……”
但是她转念一想——
能上网买东西的基本都是同龄人，而同龄人脸皮薄，真不一定能干出这事。
再说了，只要注明了衣服好好的，就算有那么几个能退，可更多的人应该会因为这个花钱买吧！
比如她如果面对一个不信任的商家，也不知道衣服穿着合不合适就买回去，那她肯定会犹豫的。
犹豫来犹豫去，最后有可能就不买。
如果7天无理由退换，不好看就能退的话，那不管怎么样，买回去试试的心理总是有的吧？
她一咬牙，：“反正我对我选的这些衣服有信心，加上就加上！我一定要在详情页重磅标出这一点！”
丁薇也松了口气：“做生意我是没经验，能帮你的就这些了，接下来，你就要自己忙了。”
陈思雨点点头：“嗯嗯嗯！”
她是很感激地：“你能帮这么多我已经觉得很惊喜啦！我知道你写小说都耽误了，这么一折腾下来，估计要损失好多稿费呢。”
话音刚落，宿舍门被推开了。
吕丽从图书馆回来了。
她面无表情，也不知听没听到他们的对话，此刻也不说话，就坐到了书桌前。
陈思雨顿了顿，还是说完了刚才的话：
“总之，薇薇，太谢谢你啦！”
她对着自己的衣服，怎么看怎么喜欢，此刻美滋滋道：“那你赶紧写小说吧，我不打扰你了。”
……
丁薇和吕丽并排坐在书桌前，此刻相顾无言，只是各忙各的。
她戴上耳机接着码字，而旁边吕丽写着写着，却停下了笔。
此刻她侧头看着丁薇，犹豫了好一会儿，还是小声问道：
“你之前说《少女》杂志拖欠稿费，是真的吗？”
时至今日，编辑还是那套老话对着她，甚至还催促他她再写一本，可吕丽却实在是担心。
这会儿也是忍不住鼓起勇气问的。
然而。
敲击键盘的噼里啪啦声不断响起，丁薇的动作停都没停一下。
她戴着耳机呢，虽说大动作和大的喧哗肯定是能听到的，但这么小的声音，在她不间断的敲击节奏中和全神贯注之下，自然是没听到的。
吕丽也只鼓起了那一时的勇气，此刻紧紧捏着笔，看丁薇动作停都没停，也只能抿抿嘴，重新拿起了笔。
但小小的笔记本上，还是被他她不知不觉画出了道道黑色的痕迹。
又很快被泪水洇湿。
她想起了这段时间自己落下的功课，努力深吸一口气，赶紧擦擦眼泪，接着埋头做笔记。
……
这次码字丁薇就没有再停下来过。
中间除了喝水上厕所，基本上就一直戴着耳机在不断的写着。
从中午1:00写到下午4:30，足足三个半小时的时间被她利用的彻彻底底，稿子也多出来了2万多字。
但是打出最后一个句号的时候，她也觉得浑身僵硬，手指都不是自己的了。
她站起来活动一下身体——
现在这么高强度的打字，不会得腱鞘炎、肩周炎、颈椎病吧？
想了想，又忍不住伸展了一下发僵的躯体，听得骨头发出了细微的咯吱声，不由又庆幸自己办了专业的按摩卡。
此刻将笔记本合上，去喊白珊珊：
“珊珊，我们要不要去做个按摩？”
皮肤护理前两天才做，今天只做个按摩的话，时间会快很多，晚上回来还能再奋斗几个小时呢。
……
白珊珊正愁在宿舍里无聊呢。
丁薇的书她已经看完了。
——没办法，这就是作者和读者的区别。
作者要呕心沥血写几个月的书，读者三两天就能看完。
天天在学校里，她也没个别的娱乐，也就是看看电影，看看电视剧这样子，其实也挺无聊的。
至于陈思雨那边，她是超有效率。
就这么几个小时的时间，文案初稿都已经定好了，版面装修蒋一帆倒是相当靠谱，虽然不是他做的，但他找了朋友，一天时间就搞定了。
现在只等着明天摄影小哥把照片传过来，再把图片传上去，一切就可以步入正轨了。
但是大家都有事情做，显得不复习又不操心赚钱的白珊珊格外咸鱼。
也正是因为这样，此刻听到丁薇提议，白珊珊立刻就爬下了床：“好好好，去吧去吧，好无聊啊！”
陈思雨看这两人的背影，此刻又羡慕又酸溜溜：
“唉，我什么时候才能有钱到去那里随意消费呢……”
但是同宿舍的薇薇现在都可以了，她如果生意做得好的话，应该很快就可以了吧。
想到这里，她又瞬间斗志满满！
书桌边，吕丽看了看门的方向，此刻沉默的坐在那里，仿佛隐形人一样。
陈思雨见状，撇了撇嘴，但到底也没多说什么。
……
如今天气转冷，5:00天色暗了下来，等到在坐地铁到美容院，天已经黑了。
从外头出来真的好冷，丁薇和白珊珊两个人美美的泡了药浴，此刻趴在那里哼哼唧唧，只觉得按摩师的手法越来越到位了。
“双双，我觉得你现在手艺很好，有没有加工资啊？”
她这么一问您，林双双就开心起来，立刻道：
“加啦加啦！我算了算，这个月干下来能拿到接近5000块钱呢！”
这也是临近过年客户变多，办卡的人也更多了的缘故。
她可真开心：“我现在申请上全天班，每天能够服务好多客人，服务提成和办卡提成不少的。”
想了想又忍不住道：“唉，当初那个讨厌的男生非要纠缠我，害我只能辞职。现在想想，要不是他，我还找不到这么好的工作呢！”
当知客一天8个小时，全程站下来也不是那么轻松的。
而在这里好歹可以到处走动一下，工资还翻了好几倍！
而且现在练熟了，懂得使用巧劲儿，也根本没有那么累，年轻人，最不怕的就是出力气。
丁薇也替她开心：“那就好，现在一个月5000的工资可不少了。”
林双双也美滋滋：“对呀，我也超开心的。”
“那你那个小玉姐呢？”
提起小玉姐，林双双就更开心了。
“小玉姐现在身体养的可好了，每天我们俩互相练习呢，这边有培训她还跟着过来，只是还没正式上班。”
“不过，这两个月没有正式上班，她现在买了房子，贷款压力挺大的。好在还剩一点钱，够还几个月的房贷。我猜小玉姐到时候恢复工作了，肯定比之前还要卖力。”
“那你们把卡挂失之后，钱都取出来了吗？”
陈思雨可是把计划全都跟她们讲了，双双这边也双向播报，上次的进度停留在他们把那张银行卡挂失了，也不知道周文康什么时候能发现。
双双赶紧点头：“挂失一个星期之后就重新办卡了，那钱刚好够还房贷的。”
银行贷款不是那么快就下来的，在拨款之前是不用还的，所以崔玉的存款倒也勉强跟得上。
有身边人的例子在前，双双也很有力气：“我也要好好干活，到时候攒钱买房子。”
丁薇也笑了起来，不管怎么说，看这样的小姑娘对未来充满希望，她也觉得相当开心。
不过这时候又忍不住问道：
“双双，你长这么漂亮，有没有考虑过做演员呀？”
林双双淡定道：“我才不要做演员，哪有那么容易的呀。真要那么挣钱，全国人人不都干那个去了？”
“我以前上班时还有什么星探要跟我签合约呢，还没怎么样就要摸我的手，呸！”
她现在说话中，少女的活泼尽显，一点也不像开始那么柔弱又小心。
丁薇也笑了笑：“那好可惜呀。”
林双双看得开：“这有什么好可惜的，我觉得不可惜就行了。”
正说着，她的耳机里突然有人叫她。
林双双一愣，等到洗手的时候才捏着话筒回复：“我这边还有10分钟，结束就过去。”
按摩完还有10分钟艾灸，她如今也算是有沉稳许多，稳稳当当的等着10分钟过去，这才收拾了东西准备出去。
丁薇看她脸色实在难看，忍不住问：“怎么了？”
双双眼圈一红，但这次更多是气的：
“那个王八蛋又追过来了。”
那个王八蛋？
哪个？
……
时间过了太久，丁薇愣了好一会儿才反应过来，可不就是那个周文康的舍友，叫什么来着？
怎么又纠缠到这儿了？
她和白珊珊换了衣服，此刻也走到会所门口去。
只见大门口天寒地冻的，身材瘦小的张成亮站在一圈红蜡烛中间，深情地捧着一束玫瑰花。
嘴里还大声喊道：
“林双双，我喜欢你！”
……
帝都不像小城市，哪怕如今天黑了，路灯开了，路上行人还是不少的。
他这么一番动作，倒是引得不少人的目光看过来，但是今天也实在是太冷了，大家行色匆匆，倒很有停下来看热闹的。
张成亮的初步目的并没有达到，但美容会所里的工作人员却都吸引了过来，也算是勉强达成了。
他将玫瑰花捧得更高一些，自信满满：
“林双双，请你给我一个机会吧！”
一阵寒风刮过，作为那一圈红蜡烛围成的心在寒风中瑟瑟发抖，很快就不争气地抖了抖，火焰瞬间灭掉一大半。
而丁薇此刻走了出来：
“哎呀，学长啊！”
她故作惊讶：“你不是天天在学校吃小炒吗？为什么追求女孩子还不舍得去花店买玫瑰花？”
这话一说，所有人的目光都集中在张成亮怀里那几支红艳艳的花朵上。
平心而论，这9枝花朵包的挺好的，但可惜只有几张报纸和两根拉花，连配花也没有一枝……
多看两眼，还能看到那花朵有些地方扁扁的，大小也不一……这就有点磕碜了。
又是这个女生！
张成亮至今念念不忘那7个白雪公主和一个小矮人，只觉得是自己的奇耻大辱，如今看到丁薇，他下意识的紧张起来：
“你，你胡说，我这就是花店买的！”
“哦。”
丁薇漫不经心道：
“哪个花店呀？把月季花当玫瑰花卖给你，告他骗人去。”
张成亮：……
他忍不住缓慢低头，看了看怀里的花。
这花……不是玫瑰？
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(本章完)