莫明霞见我半天没有动静，侧头一看，不觉好笑的娇嗔：“哎，我在和你说正事。”
同时，她用手向我腰部探去。
“哎哟，轻点，痛。”腰部传来的疼痛，让我忍不住疵牙裂牙的惨呼。
“知道痛了，看你还胡思乱想，哼。”莫明霞得意的示威道。
我心里苦笑着，这丫头，难道不知这样痛吗，那可是自己的死门呀。
不过说笑归说笑，厂里这个问题自己当然知道，现在是订单跟不上生产，也是自己刚才思考的问题。
原来忙着筹备开厂，没有抽出足够的时间来联系客户，而临时联系的，只是几个很熟悉的老客户，从他们那里拿了一部分订单回来生产。
我吸了一口烟，尽量让自己平静了下来，才缓缓说道：“明霞，一般新开厂都有个适应期，就是让工人适应新环境，所以我就没有联系其它客户，可现在这种情况却是出乎意料之外。”
“我没有想到工人的生产热情会这样高，还有程建的管人能力，还有，就是你——”
我将烟放进烟灰缸，伸出手去一揽，将莫明霞搂在怀里，轻轻抚摸着她柔顺的长发，轻声道：“明霞，辛苦了。”
莫明霞动了动，让自己躺得更舒服，而那眼睛，却含情脉脉的注视着我，好像我脸上有花一样。
我笑了笑，用手温柔的在莫明霞身体上缓缓划动，轻声道：“明霞，根据现在生产情况，明天我重新联系以前客户，确保厂的生产稳定并持续向上发展……考虑到周转资金问题，我得将客户来个分类，初步锁定在那些月结货款周期短的客户，而且是那些准时付款的客户，待我们周转资金充足时，再适当向其它客户发展，你看这样如何？”
“嗯。这样很好呀，我们现在原料都是用现金购买的，周转资金很重要。哎，杨爽，如果有造纸厂给我们月结多好。”莫明霞听后应道。
“想得美，有那个造纸厂会相信一个新厂，他不怕我们跑路才怪。”
我笑着刮了一下莫明霞鼻梁，现在所用的瓦楞原纸，都是用现金直接在造纸厂购买的，这流动资金开支蛮大的。
如果到了月结时，收不回货款，就会造成周转资金透支，那后果真是不堪设想，这个方面得认真核对。
商场如战场，你欺我诈的情况时有发生，造纸厂的做法倒提醒了我，选择客户可得认真慎重，如果稍有闪失，让那个客户坑了，自己就会血本无归。
以前王一彪帮忙收烂尾货款，就是一个深刻例子，自己现在可是一个老板，要学会从中吸取教训。
莫明霞调皮的用手在我xiong膛划着圆圈，娇笑道：“这个不一定，我记得华高厂有些客户，刚开始也是付的现金，到后来有了信任度，就可以搞月结付货款……如果我们也能给造纸厂诚信，相信他们也会让我们搞月结付款的。”
“这个当然，做生意讲究的是诚信，不是欺骗，有诚信才会赢得订单。”
我
的手不经意的攀上陆海燕的高峰，惬意的在上面流连往返。
莫明霞呼吸慢慢变得急促起来，身体也渐渐瘫软，伸出手，轻抚着我的脸庞。
“明霞，跟你商量个事？”
“嗯。”
“这里离厂太远，我打算这几天搬到厂里去住，你也搬过去一起好不好？”
“嗯。杨爽，我爱你。”此刻的莫明霞已是娇喘连连，应完后檀唇已经向我脸上贴上去……。
厂里有程建他们的悉心*作，让我再无后顾之忧，将全部精力集中在与客户商谈方面。
诚信，是做成生意的第一要义。
先客户之忧而忧，以前我在华高时，总是将客户排在第一位，有事都会尽快解决，这些采购自然喜欢和我这样的样务员打交道，何况我很会做人，尽量使大家双赢，采购和我都熟络得似老朋友。
现在我自己开厂，这人际关系充分显现出来。
打样，送样确定，签订报价，我每天的忙个不亦乐乎。
幸勤的奔波，也有了丰硕的回报，华宇纸品厂订单逐渐增多起来。
五十万，这个月赚的纯利润，自己以前是想都不敢想，我看着统计表上的数据，脸上露出灿烂的笑容。
“杨老板，什么事笑得这样jian？”我正陶醉着，程建的话在耳边响起。
我抬起头，只见程建笑*的，满眼戏诙的瞄着自己。
“敲你。”我伸手轻敲了一下他脑袋，轻笑道，“我说多少回了，不准叫什么老板，多刺耳！你这老同学，成心来气我是不？”
“嘿嘿，叫惯了，不过这是形像问题，要的要的。”程建干笑道，瞥了一眼桌面的统计表，坐了下来，“杨老…老同学，看你刚才眉开眼笑的，这个月又赚了个盘满钵满吧。”
我笑道：“嗯，五十一万，比上个月多了十二万。呵呵，这都是大家的功劳，老同学，你功劳大大的，通知兄弟们，今晚六点，去外面吃饭，地点由你定。”
“好咧，没问题，我待会通知大家，今晚老板请客。”
程建说完，笑着望了一眼斜对面的莫明霞，调侃道：“明霞，你这老公蛮大方的，这个月都请了两次客，什么时候顺便把喜酒也摆摆？”
莫明霞正在开着生产单，闻言两片绯红迅速飞上双颊，抬头瞪了程建一眼，娇嗔道：“呵呵，程建，我现在才知道狗嘴里为什么不长象牙，原来是嘴里面含着小星星。”
小星星，小心心，不就是程建对董心怡的爱称。
程建急忙打住：“好，好，呵呵，言归正传，杨老板，反正现在没什么事，咱俩聊聊。”
“哦？有什么关照，老同学？”我看程建表情，知道他肯定想到什么问题，好奇的开门见山问道。
“关照？你关照我差不多。杨爽，现在厂里情况你也看到，生产量赶不上，以至交货总是推迟，这样很容易影响我们厂信誉。”
我正色的望着程建，谈到公事，我可
不能再笑嘻嘻的。
程建接着说道：“现在只有白班，而且晚晚要加班到十一点，大家都挺累的。不如我提个建议，招多一班人，变成白班和夜班，人停机不停，如何？”
程建说的是事实，原来刚开厂时是订单少，劳力足。现在刚好反了过来，订单多而货赶不出来，自己也就这个问题认真思考过。
“哟。老同学，咱俩想到一块了，本来我准备今晚同你商量这问题的。行，就按你说的办，招人的事，你经验比我足，由你负责，谢谢。”我毫不犹豫的答应下来，在自己看来，这只是解决目前情况的方法之一。
“好。老板的指示，我无条件服从。”程建滑稽的敬了个礼答应下来。
“老同学，你可是保持着一颗童真呵。”我轻笑着道，“其实我还有个计划，你看一下怎样。”
“什么计划？”程建疑惑的问道。
“招人分班只是解决目前环境，而厂的整体形象并没有提升，并没有让人看到我厂的实力，以至无缘做那些大客户的订单。所以，我打算将华宇做大做强，购多两台幼坑瓦楞机，扩大生产，并购买一台叉车，不然，老让兄弟们推那些原纸，我心里也不好受。”我说道。
以钱生钱，这就是我的想法。
这几个月来，赚的利润与成本已经扯平，将钱存进银行，不如拿出来扩大生产。
人生就如赌博，输了，自己大不了重新来过。
赢了，自己事业更上一层楼，进入一个新阶段，这可以说是自己的野心吧。
而以自己就目前环境分析，赢盘的机率相对的大，那怕什么，将生意做大做强，可是每个生意人梦寐以求的追求。
程建听后愣是沉默了一分钟，才伸出大拇指，啧啧称赞：“好，老同学，单这勇气，我佩服你，敢冲敢闯，嘎嘎，华宇想不风生水起都不行。”
车间里一派繁忙景象，机器轰隆，工人紧张有序的忙碌工作着。
排成一行的三台坑机，正在飞速旋转，一张张坑纸快捷的从切纸机传送带飞奔而出，被工人迅速叠码好，并马上打好包装，摆成一栋后拉到出货仓库存放好。
我看着这逢勃生产情景，脸上露出满意的笑容，不时和蔼的和工人点头打招呼。
“老同学，你好样的，将车间管理得井井有条有条。”我对身边的程建笑道。
程建的办事速度之快，真的出乎我意料，自那次和他敲定招人之后，好像他早就准备好似的，不到一个星期，就将师傅和工人招了回来，并且上纲上纪，将六组人的积极xing激励起来。
“杨爽，别笑我，这是有样学样，没样学天上，这些方法都是生搬硬套照你的去做。”程建讪笑道。
我听后疑惑不解，自己只顾着和客户打交道，可没有教过他怎样管理，都是他和莫明霞在捣腾。
“我？有吗？貌似我从未插手过车间管理？老同学，你不会是学会怎样擦鞋吧？”我轻笑着说道。
（本章完）